2011地板內(nèi)銷競爭加速戰(zhàn)略新布局謀出路

　　一旦敗訴出口型企業(yè)將受重挫
　　

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如美方裁定中方企業(yè)敗訴，將對以委托加工為主的出口型企業(yè)影響最大。據(jù)了解，一旦被裁定敗訴，中國地板企業(yè)則必須被迫繳納高額稅收。但是，目前出口企業(yè)的利潤已很微薄，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，敗訴將使部分企業(yè)放棄美國市場。
　　

　　同時(shí)，地板出口量的減少會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)能。有數(shù)據(jù)顯示，目前美國市場占中國地板出口總額的1/3左右。但是，由于這些以委托加工為主的出口企業(yè)沒有自主品牌，也未在國內(nèi)建立銷售渠道，一旦出口受阻，壓貨增多，企業(yè)的生存將受到威脅。
　　

　　出口占比較高企業(yè)謀新路
　　

　　一些出口業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)在積極應(yīng)對“雙反”調(diào)查的同時(shí)，表示已著手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
　　

　　12月初美國國際貿(mào)易委員初步裁定結(jié)果公布后數(shù)日，科冕木業(yè)便發(fā)出公告，稱公司被調(diào)查的產(chǎn)品涉及金額約1.65億元。資料顯示，此次涉案產(chǎn)品具體包括2009年出口美國的價(jià)值9127.99萬元的產(chǎn)品，占公司主營收入的比例為38.52%，以及2010年1-9月份價(jià)值7345.13萬元的產(chǎn)品，占主營收入比例33.84%。

　　
　　該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于目前“雙反”并未最終裁定，因此對企業(yè)的出口業(yè)務(wù)尚未產(chǎn)生影響。同時(shí)，他表示近兩年企業(yè)已著手開發(fā)國內(nèi)市場，且初見成效。資料顯示，截至2010年中期，科冕木業(yè)國內(nèi)市場占主營收入的比例為12.93%。
　　

　　對內(nèi)銷知名企業(yè)影響甚微
　　

　　但此次調(diào)查對于企業(yè)的影響也各有不同。記者從數(shù)家國內(nèi)建材賣場中常見的地板品牌企業(yè)了解到，與出口型企業(yè)相比，此次雙反調(diào)查對他們的影響并不大。

　　
　　“地板出口業(yè)務(wù)僅占公司主營收入的10%左右。此外，公司出口的產(chǎn)品以強(qiáng)化地板為主。”大自然地板市場部品牌總監(jiān)管琪林表示，此次“雙反”對企業(yè)的影響并不太大。
　　

　　據(jù)了解，此次“雙反”被調(diào)查的產(chǎn)品為兩層以上面層和芯層結(jié)合組成的多層木地板。多層實(shí)木地板既非實(shí)木地板，也不屬于強(qiáng)化地板。
　　

　　記者從世友地板了解到，目前該公司出口業(yè)務(wù)的占比約為20%至30%，出口的產(chǎn)品以實(shí)木復(fù)合地板和實(shí)木地板為主。但世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，即便“雙反”敗訴會(huì)對企業(yè)有所影響，但尚能承受?！捌髽I(yè)在2007年便對國際市場的變化有所洞悉，果斷地調(diào)整了戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)了國內(nèi)市場的建設(shè)?！迸c2008年以前相比，目前世友地板的出口占比已降低了15%左右。
　　

　　“此次組團(tuán)應(yīng)對‘雙反’調(diào)查，不僅是為市場而戰(zhàn)，更是為中國地板企業(yè)的榮譽(yù)而戰(zhàn)。”生活家地板董事長劉碩真表示，企業(yè)出口到美國的產(chǎn)品均為高端系列，在渠道的選擇上，從不與小型的經(jīng)銷商、批發(fā)商打交道?！肮境隹诘膶ο缶鶠槠放苾r(jià)值較高的公司，這些公司更加看重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，在價(jià)格上通常不會(huì)太過計(jì)較?！?br>　　

　　內(nèi)銷市場競爭將加劇
　　

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，242%的反傾銷關(guān)稅一旦被裁決執(zhí)行，對于出口業(yè)務(wù)而言將是致命的打擊。據(jù)知情人士透露，近幾年地板出口的利潤較六年前已大幅下降，一些出口強(qiáng)化地板的利潤甚至低至個(gè)位數(shù)。
　　

　　對此，業(yè)內(nèi)專家建議，出口企業(yè)必須要學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，也就是出口、內(nèi)銷兼顧。國際貿(mào)易摩擦不僅是經(jīng)濟(jì)問題，具有很多不確定因素。很多企業(yè)做出口是為了規(guī)避內(nèi)銷市場所涉及的安裝、售后等服務(wù)流程，但目前來看，如果企業(yè)僅僅依靠“出口”，那么未來所面臨的將不單是服務(wù)這么簡單。
　　

　　而對于國內(nèi)市場，業(yè)內(nèi)專家普遍預(yù)計(jì)，地板產(chǎn)品的性價(jià)比將得到進(jìn)一步提升。
　　

　　近幾年，受到出口利潤的減少等因素影響，一些企業(yè)已漸漸轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場。然而，宏觀政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響已使國內(nèi)木地板市場需求有所減少，使得國內(nèi)市場競爭將更加激烈。
　　

　　劉碩真認(rèn)為，目前地板行業(yè)的集中度還不夠高，競爭的加劇有可能會(huì)促進(jìn)國內(nèi)地板行業(yè)的整合，使優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。從長遠(yuǎn)來看，形成一批具有核心競爭力的大型地板企業(yè)，是中國地板企業(yè)參與國內(nèi)、國際競爭的前提和基礎(chǔ)。
　　

　　對于消費(fèi)者而言，外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)，消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)以更低的價(jià)格享受到更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，范文堅(jiān)表示，要深挖市場，渠道必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)市場，為各級(jí)市場提供相對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，也將使更多的消費(fèi)者受益。

　　
　　背景
　　

　　“雙反”時(shí)間表
　　

　　·2010年10月21日，由美國硬木地板商聯(lián)盟向美國商務(wù)部和國際貿(mào)易委員會(huì)提交申請，稱中國出口美國的多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板產(chǎn)品存在傾銷和政府補(bǔ)貼，且傾銷和補(bǔ)貼幅度超過100%，嚴(yán)重?fù)p害了美國地板生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的利益，要求對原產(chǎn)于中國的多層木地板進(jìn)行反傾銷、反補(bǔ)貼立案調(diào)查。
　　

　　·2010年11月12日，美國商務(wù)部發(fā)起了從中國進(jìn)口的多層實(shí)木地板反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。
　　

　　·2010年12月3日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)初步裁定中國輸美多層木地板對美國產(chǎn)業(yè)造成損害。據(jù)估計(jì)，涉及中國地板企業(yè)150余家，涉案金額逾100億元。
　　

　　·2011年3月，美國商務(wù)部將公布初步裁決結(jié)果。
　　

　　·2011年6月，美國商務(wù)部將公布最終裁決結(jié)果。
　　

　　·2011年7月，美國國際貿(mào)易委員會(huì)將公布最終裁決結(jié)果。
　　

　　應(yīng)對

　　
　　地板企業(yè)需注重研發(fā)
　　

　　生活家地板董事長劉碩真
　　

　　此次應(yīng)對輸美“地板雙反”調(diào)查絕不僅是應(yīng)訴那么簡單。從長遠(yuǎn)來看，這次“雙反”調(diào)查再一次警示中國地板企業(yè)，一味地拼資源、拼成本、拼價(jià)格，靠犧牲勞動(dòng)者的利益和環(huán)境為代價(jià)去賺取微薄的利潤已變得不可行，地板企業(yè)必須加大設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)新工藝等方面的投入，提升自身的核心競爭力，靠品質(zhì)贏得市場。
　　

　　近幾年，公司市場份額的逐年提升均源于加強(qiáng)了研發(fā)、生產(chǎn)方面的投入，在打破產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)瓶頸方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。另外，除了美國市場以外，也正在積極開發(fā)歐洲、亞洲等其他市場。而對于內(nèi)銷市場，則加大了與大型房地產(chǎn)商的合作，在2010年加入了萬科集團(tuán)AB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化裝修采購名單。
　　

　　加強(qiáng)三、四線城市布局
　　

　　世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)
　　

　　早在2007年，我們便已開始感覺到國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，雖然當(dāng)時(shí)這種影響并未完全顯現(xiàn)，但我們認(rèn)為這種形勢的變化會(huì)對出口有所影響，企業(yè)將面臨各種阻力。于是，從2008年起，公司便開始降低出口業(yè)務(wù)的占比，從原先的40%以上降低到目前的20%-30%。
　　

　　對于國內(nèi)市場，由于在2008年以前一、二線城市的布局已基本完成，于是，我們將重點(diǎn)放在三、四線城市的市場布局上。我們發(fā)現(xiàn)這些城市對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求同樣旺盛，因此，今年在眾多建材企業(yè)紛紛盈利少甚至不盈利的情況下，依托于三、四線城市市場帶來60%的增長，使得公司全年的增長幅度達(dá)到40%-50%。
　　

　　形成大家居產(chǎn)品體系
　　

　　大自然地板市場總部品牌總監(jiān)管琪林
　　

　　美國的“雙反”調(diào)查對于我們這種以國內(nèi)市場為主的企業(yè)并沒有太多影響，然而，對于那些以出口為主，或是出口占比很高的企業(yè)而言，“雙反”的影響可謂不小。如果將來我國的出口地板屢屢遭受類似阻礙，相信這些企業(yè)將會(huì)調(diào)整市場布局，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這勢必會(huì)加劇國內(nèi)地板市場的競爭。
　　

　　對于具有一定規(guī)模的地板企業(yè)而言，面對日益加劇的市場競爭，拓寬產(chǎn)品品類，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是趨勢。未來，公司所生產(chǎn)、經(jīng)營的將不僅僅是單一的地板產(chǎn)品，而是將拓展到集地板、木門、櫥柜、衣柜等于一體的大家居領(lǐng)域，從而增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。

來源:北京晚報(bào)

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