每克拉美人事地震，全城熱戀蓄勢待發(fā)

近日北京知名鉆石商場，每克拉美鉆石商場的人事地震引起了人們的廣泛關(guān)注，變動范圍從董事局到中層管理人員均有涉及。其眾高管目前欲籌劃新型鉆石商場。

做事一向高調(diào)的每克拉美鉆石商場近期再次站在輿論的風口，而此次并非其所愿。在每克拉美鉆石商場官網(wǎng)主頁懸掛一條名為“董事會及董事長變更公告”的通知。該通知提及董事長萬子紅先生以及部分董事人員的任職變更。不僅如此，每克拉美鉆石商場等多位中高層管理人員均有變動。

正是由于這則通知，使這場不亞于八級強震的鉆石業(yè)人事大變動將每克拉美再次推向輿論風口。據(jù)悉萬子紅與每克拉美 “分手”的主要原因是經(jīng)營理念上的分歧，目前正在籌備全新定位的全城熱戀鉆石商場，欲再次開創(chuàng)鉆石新業(yè)態(tài)。

新型業(yè)態(tài)，讓鉆石價格更透明

“萬子紅與他的團隊在運營上從不墨守成規(guī)，這家正在籌備中的商場真正令人期待的是他們的商業(yè)模式?！边@是一位不愿透漏姓名的知情人士對萬子紅先生正在籌備中的鉆石商場以及團隊給予的評價。

那么究竟這個鉆石商場的商業(yè)模式是怎樣的呢？

鉆石行業(yè)現(xiàn)有的實體店營銷模式分為兩種，一種是傳統(tǒng)商場柜臺式銷售模式，一種是量販式鉆石大賣場模式。

傳統(tǒng)的商場柜臺式銷售模式是指品牌商從工廠提貨，加價后放在商場的柜臺出售，商場從中收取扣點的銷售模式。通常這種銷售模式會經(jīng)過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割商、品牌商、零售商場等六七個環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)加價出售后，一般零售價會是原來成本的三到七倍。

“量販式”鉆石大賣場概念是萬子紅擔任每克拉美董事長期間提出的新模式，商場直接從供貨商手中采購產(chǎn)品，剔除傳統(tǒng)百貨商場以及品牌中間商層層加價的中間渠道，直接面向消費者銷售。由于減少了中間環(huán)節(jié)，鉆石的價值被還原了很大一部分。對比市場上的傳統(tǒng)銷售模式，“量販式”鉆石賣場降至一半的價格。這就是俗稱的“鉆石賣成白菜價”。但是這種模式卻容易導致商場整體定位相對低端。

正在籌備中的全城熱戀鉆石商場將會區(qū)別于前兩種模式，欲開啟鉆石行業(yè)第三業(yè)態(tài)。

在鉆石珠寶行業(yè)，鉆戒大多是成品出售，其實鉆戒無論多么復雜，歸根到底就是三大部分，戒托、工本費、鉆石，簡稱金、工、石。

該知情人士透露，此次萬子紅籌備中的全城熱戀鉆石商場在銷售模式上有了全新“升級”，將鉆戒分離進行銷售。戒托的金價計算方式，采用金價、損耗、工費相分離的原則。至于鉆石，則引入全新概念---透明賣鉆石，力求給消費者一個公平、公開的價格。但是具體如何操作，仍處于保密階段。有業(yè)內(nèi)人士推測，由于鉆石自身的相關(guān)標準---4c標準：重量、凈度、色澤、切工，同標準下鉆石價格相同。如果按照透明方式出售鉆石，鉆石價格可能會省去不止一半的價格，甚至低至進價。

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