2011陶瓷衛(wèi)浴市場將“風(fēng)云莫測”

　　房產(chǎn)新政的推出，人民幣匯率的改革，建材下鄉(xiāng)的推進，網(wǎng)絡(luò)營銷的日益盛行，變幻多端的消費流行趨勢……2011陶瓷衛(wèi)浴市場將“風(fēng)云莫測”。

　　房產(chǎn)新政 影響深遠(yuǎn)

　　2011年年初，為進一步鞏固國家房地產(chǎn)調(diào)控政策效果，“國八條”、房產(chǎn)稅、個人住房公積金利率上調(diào)等房產(chǎn)新政陸續(xù)出臺，調(diào)控進一步升級和深化。目前，從各大媒體報道來看，房產(chǎn)新政的推出使得看房人士寥寥無幾，買家集體觀望，短期內(nèi)我國各大城市樓市成交量迅速下降。

　　一直以來，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展都與城市建設(shè)、樓房建設(shè)緊密相連，所謂“地產(chǎn)與陶瓷堪稱情同父 子。一榮俱榮，一損俱損”。此次政府一系列調(diào)控和抑制房價政策更能看出中央政府對于持續(xù)高漲的房價的高度重視。

　　受國家宏觀調(diào)控影響，我國房地產(chǎn)市場將逐步實現(xiàn)理性回歸，不少房地產(chǎn)商對此持觀望態(tài)度，尤其是一線城市的樓市很可能會出現(xiàn)量價齊降的局面。因此，今年新樓建設(shè)的整體速度將會減緩，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售勢必會因此受到嚴(yán)重影響，上半年更是如此。

　　出口外銷 形勢嚴(yán)峻

　　2011新年伊始，胡錦濤主席對美國進行國事訪問，美方稱這次訪問為“歷史性的訪問”。胡錦濤主席在接受美國《華爾街日報》和《華盛頓郵報》聯(lián)合采訪時，強調(diào)：“中美和則兩利，斗則俱傷。兩國應(yīng)該摒棄冷戰(zhàn)思維。”中國外交部也在1月18日表示，中國承諾將推進人民幣匯率改革，同時也強調(diào)匯率并非導(dǎo)致中美貿(mào)易失衡的主要原因。

　　近期，一些專家預(yù)測，人民幣2011年可能升值4-6%。人民幣升值除國際推動因素外，從國內(nèi)看，也存在以人民幣升值抑制通脹的需求。1月11日央行發(fā)布的報告顯示，截至2010年末，我國外匯儲備余額為28473億美元，創(chuàng)歷史新高。

　　由于我國陶瓷出口企業(yè)大部分采用美元結(jié)算，人民幣對美元不斷升值導(dǎo)致了出口企業(yè)的利潤被吞噬，加之國外反傾銷的影響，2011年我國建陶衛(wèi)浴在出口外銷方面形勢嚴(yán)峻。近幾年已經(jīng)有相當(dāng)一部分外銷陶企加速轉(zhuǎn)型，開始布局國內(nèi)市場，這也使得2011年陶瓷市場競爭更加激烈。

　　建材下鄉(xiāng) 商機無限

　　自改革開放起來，我國陶瓷經(jīng)濟飛速發(fā)展，大中城市的一線市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。如此一來，陶瓷行業(yè)將發(fā)展目光投向了三、四級縣區(qū)市場，這里蘊藏著等待開發(fā)的“黃金”。據(jù)調(diào)查，目前大部分陶瓷企業(yè)的網(wǎng)點還沒有建設(shè)到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場中。

　　2010年，繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，中央“一號文件”將建材下鄉(xiāng)列入拉動惠農(nóng)的政策中，而在去年11月份，51家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和建材物流企業(yè)的入圍讓廣大陶企對縣區(qū)市場、農(nóng)村市場的開拓充滿期待，更多陶企表示不愿放過這塊“蛋糕”。很多陶企已經(jīng)開始著手調(diào)整營銷策略，開始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。隨著建材下鄉(xiāng)工作的開展，一批品牌企業(yè)為了搶灘鄉(xiāng)村市場，將重新設(shè)計產(chǎn)品，打造更適合農(nóng)村消費的產(chǎn)品，由此而引發(fā)物流渠道、質(zhì)量監(jiān)督、售后服務(wù)的進一步完善。商機無限的同時，“頭破血流”的市場競爭局面也難以避免。

　　消費偏好 難以掌控

　　“市場競爭，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。

　　陶企想要占據(jù)市場，就需要竭盡其能地去“討好”消費者，獲取他們的青睞。2011年，陶企的競爭也是新一輪爭取目標(biāo)消費群體的對決。而消費者的偏好還有待市場檢驗，尚難以掌控。

　　對此，陶企應(yīng)該關(guān)注以下幾點：一是新健康消費的崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康、綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛，陶企樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。二是平民化精致生活趨勢的出現(xiàn)。一個新的平民化的陶瓷消費市場出現(xiàn)，即通過陶瓷產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。陶瓷高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端陶瓷品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品新需求。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷 日漸盛行

　　如今的網(wǎng)購可謂“飛入尋常百姓家”，成為廣大消費者不可或缺的生活形式之一，尤其是網(wǎng)絡(luò)團購的成功實現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。網(wǎng)絡(luò)市場的搶灘也是2011年廣大陶企激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的一個部分，而國內(nèi)建陶企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對于建陶行業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)以及消費習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。

　　隨著網(wǎng)上購物的日益盛行，部分有市場前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，推行網(wǎng)上服務(wù)渠道。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)有東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術(shù)磚等陶企作為先行者在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。

　　建材市場 諸侯爭霸

　　繼2010年的增速發(fā)展，2011年建材家居市場將仍呈擴張搶地盤狀態(tài)，這也將給國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)帶來巨大的沖擊。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的2010年“全國建材家居景氣指數(shù)”BHI顯示，2010年3月BHI為100，最高沖至5月的134.9，而12月又回落為103.09，呈現(xiàn)出了一個沖高回落的狀態(tài)。去年全國規(guī)模以上的建材家居市場全年銷售額達(dá)到1.1萬億元，比2009年增長22%，增速加快了2個百分點。 　

　　今年，建材家居市場仍呈擴張搶地盤狀態(tài)。在商業(yè)地產(chǎn)可能崛起的預(yù)期下，各有實力的建材家居市場會加緊擴張步伐，超大型市場（單體超30萬平方米）不斷涌現(xiàn)。另外，也有一些賣場在搶占農(nóng)村市場，向迷你型、精品專賣店發(fā)展，不以單體大店取勝，而是以個數(shù)多取勝。為應(yīng)對房地產(chǎn)商須提供“精裝修”房的趨勢，有識的企業(yè)（賣場）已開始向配套供應(yīng)（采購中心）轉(zhuǎn)型。從房產(chǎn)剛性需求上看，隨著房地產(chǎn)價格下降，特別是跌到平穩(wěn)階段，建材家居景氣度會有一個較大的上升。

來源：興邦陶瓷 作者： 付冬冬

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