地板潛力品牌 應(yīng)該如何掘金二三線市場(chǎng)

　　柯菲地板從2002年創(chuàng)立至今，快10個(gè)年頭了?？路频匕蹇偨?jīng)理:黃仲明認(rèn)為最重要的一個(gè)是品質(zhì)，品牌最終成不成功，品質(zhì)是關(guān)鍵，是根本，這方面的控制非常重要。還有一個(gè)是銷售渠道建設(shè)，包括VI和形象店的設(shè)計(jì)包裝，以及市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)推廣就包含了地板品牌宣傳以及經(jīng)銷商的投入等等。
　　

　　對(duì)地板企業(yè)而言，地板渠道建設(shè)非常重要?？路频匕宓那涝谝痪€市場(chǎng)，如深圳以賣場(chǎng)專賣店為主，二三級(jí)城市以代理商為主。整個(gè)深圳有10來個(gè)專賣店，在大型的建材賣場(chǎng)都有。像國安居、樂安居等等?？路撇粌H在深圳有專賣店，在全國別的城市，甚至在國外市場(chǎng)都能看到柯菲地板的身影。
　　

　　黃仲明說到：我們的工廠畢竟還在深圳，這里屬于本土市場(chǎng)，首先要把本土市場(chǎng)維護(hù)好，做起來，然后再往外地拓展。外地主要在二、三線城市，在華南區(qū)域、長(zhǎng)江以南這一塊，北方那一塊相對(duì)而言開拓較少。內(nèi)地的二三級(jí)城市也是挑市場(chǎng)來做，步子不能跨得太大，每一個(gè)市場(chǎng)都需要人員去開拓，去維護(hù)，經(jīng)銷商也要跟得上。深圳本地市場(chǎng)，一定要把它做好，鞏固好，然后再不斷地向外地二、三線城市擴(kuò)展，這樣比較合理。
　　

　　柯菲地板在這兩年出口方面，國外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不如中國。銷售的采購能力比以前下降了，特別是金融風(fēng)暴后，外銷成為一個(gè)附帶的市場(chǎng)，也就是說一個(gè)企業(yè)不能說單條腿走路，只能說兩條腿走路，一條腿是走國內(nèi)市場(chǎng)，另一條腿做外銷。

　　
　　綜合來講，針對(duì)地板行業(yè)，各種各樣的挑戰(zhàn)不斷而來，像精裝房，樓市連環(huán)政策，作為行業(yè)內(nèi)的專家，自然認(rèn)為地板也要跟著潮流走，進(jìn)行一些改進(jìn)，比如說在工藝上，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上。還要有一些渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)等。
　　

　　現(xiàn)在地板行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不是很好，對(duì)部分企業(yè)而言，都面臨被淘汰的命運(yùn)？所以在市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)各有各的做法，沖擊著這個(gè)市場(chǎng)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)透明度越來越高，消費(fèi)者也理性了，品質(zhì)非常重要，只有選擇了品牌的工廠，采購相對(duì)比較好的品牌，他們也會(huì)比較放心。當(dāng)然，以后也會(huì)產(chǎn)生一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)無非就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果單獨(dú)以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，最終誰都不會(huì)得到好處，誰都賺不到錢，拼到最后路子越來越小，路子小了，壓力就會(huì)越來越大，前景就看不到了。

來源:百度

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