限購(gòu)令下房?jī)r(jià)堅(jiān)挺 房地產(chǎn)開發(fā)商改變銷售策略

　　限購(gòu)令已經(jīng)出臺(tái)了一個(gè)多星期，效果顯著。3月1日，無錫搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)記者在走訪無錫多家樓盤后發(fā)現(xiàn)，目前無錫市整體房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定，依舊處于高位，沒有上升趨勢(shì)，但也暫無下降預(yù)期。從無錫搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的每日成交數(shù)據(jù)分析報(bào)告中，不難看出，在限購(gòu)令的大棒揮舞下，成交量下跌趨勢(shì)明顯，且這種下降趨勢(shì)短期內(nèi)很難有好轉(zhuǎn)。

　　多數(shù)購(gòu)房者還在對(duì)房市繼續(xù)觀望。

　　面對(duì)限購(gòu)令下，成交數(shù)量難以提升的尷尬局面，房地產(chǎn)開發(fā)商方面已開始露出疲態(tài)，但并沒有因此坐視不理。無錫搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)記者在走訪新區(qū)多家樓盤后發(fā)現(xiàn)，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雖然不愿降房?jī)r(jià)，但已悄然改變銷售策略，贈(zèng)送購(gòu)房面積、現(xiàn)金優(yōu)惠、限量加推等優(yōu)惠手段層出不窮。

　　新區(qū)一家還未開盤的樓盤的銷售人員告訴記者，他們公司原本定于5月中旬開盤的計(jì)劃，由于限購(gòu)令的出臺(tái)，被延期了。“具體延期到什么時(shí)候，還是個(gè)未知數(shù)。”該銷售人員表示，開盤延期了，公司的銷售策略也隨之改變。“目前，有關(guān)優(yōu)惠措施的明確規(guī)定，公司還沒有公開，但是內(nèi)部已經(jīng)傳開了?！?/p>

　　由于此開發(fā)商投資開發(fā)的是高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，該工作人員口中所謂的內(nèi)部消息，便是購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，項(xiàng)目的地下室全部贈(zèng)送。據(jù)了解，這些地下室全部是陽光地下室，面積為地上部門總面積的40%。贈(zèng)送部分在購(gòu)房合同中也將寫得清清楚楚，如此一來，在今后戶主繳納的物業(yè)管理費(fèi)中，將可省去一大筆開銷。

　　除了贈(zèng)送住房面積，現(xiàn)金優(yōu)惠可謂是最常見的一種促銷手段。新區(qū)又一家開發(fā)商，打出了2萬抵5萬的優(yōu)惠。新區(qū)的再一家樓盤，自元旦便開始推出優(yōu)惠，購(gòu)一套房可免5萬元。還有一些開發(fā)商放權(quán)給置業(yè)顧問，給出一個(gè)保底價(jià)，視情況而動(dòng)，若是客戶確實(shí)有購(gòu)房需求，便使出殺手锏，將保底價(jià)拋出，不少客戶當(dāng)即心動(dòng)。

　　除此之外，不少開發(fā)商也加入到“限量加推”的行列，專門從其在售房源中拿出一部分特價(jià)房源，打出超低價(jià)，并以“一口價(jià)”的形式成交。記者了解到，某些開發(fā)商給出的超低價(jià)，甚至與其房源均價(jià)相差有約3000元/㎡，著實(shí)吸引了不少觀望者的眼球。

　　目前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打出的這些優(yōu)惠措施，毋庸置疑，是市場(chǎng)現(xiàn)有狀況下，無奈之舉，卻也是合乎常理之手段。筆者也希望房?jī)r(jià)盡快回到合理價(jià)位，不能只是房?jī)r(jià)依舊堅(jiān)挺，開發(fā)商繼續(xù)小打小鬧，搞優(yōu)惠，搞促銷。畢竟，這還無法從根本上改變房產(chǎn)泡沫的現(xiàn)狀。

　　就在近幾日，溫家寶總理在新華網(wǎng)與網(wǎng)友在線交流，當(dāng)談到抑制房?jī)r(jià)時(shí)說，他說房地產(chǎn)商作為社會(huì)的一個(gè)成員，應(yīng)該對(duì)社會(huì)盡到應(yīng)有的責(zé)任，房地產(chǎn)商的身上也應(yīng)該流著道德的血液。

　　溫總理的話語讓人為之動(dòng)容，也讓人看到了房?jī)r(jià)回到合理位置的希望。

來源：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 作者：顧亮亮

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