開拓二、三線地板市場(chǎng) 是推廣生活方式的過程

據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國地板銷量約3.99億平方米，同比增長9.6%。而生活家地板2010年度的銷量增幅達(dá)65%，超過行業(yè)平均增速的6倍，并且連續(xù)6年的平均增長率都在50%以上。

在眾多地板企業(yè)還在考慮如何借“建材下鄉(xiāng)”謀取更多市場(chǎng)份額的時(shí)候，生活家已經(jīng)在推進(jìn)其“時(shí)尚下鄉(xiāng)”行動(dòng)了。據(jù)了解，到2010年底，生活家的終端體驗(yàn)店已經(jīng)超過1000家，較上一年增加了50%，其增量部分大多是由二、三線城市創(chuàng)造的。

對(duì)此，該公司董事長劉碩真表示：“二、三線城市的營銷，并不是賣產(chǎn)品那么簡單，這更是推廣健康生活方式的過程。”

他分析認(rèn)為：“二、三線城市并不缺少建材或者地板，與一線城市相比，二、三線城市的主要問題是缺少產(chǎn)品辨別意識(shí)和能力，以致被更多的偽劣產(chǎn)品盤踞占領(lǐng)著。這個(gè)過程中，生活家要用自己的產(chǎn)品和理念影響消費(fèi)者，把好的產(chǎn)品和現(xiàn)代的消費(fèi)理念，帶到二、三線城市，讓那里的消費(fèi)者與一線城市同步享受到時(shí)尚地板產(chǎn)品所帶來的美好體驗(yàn)，讓他們享受到城市化所帶來的文化進(jìn)步?！?/p>

在生活家的商業(yè)哲學(xué)里，適銷對(duì)路產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的硬道理，就二、三線市場(chǎng)而言，產(chǎn)品攻勢(shì)比品牌攻勢(shì)具有更現(xiàn)實(shí)和更強(qiáng)大的能量。劉碩真說：“我們堅(jiān)信好產(chǎn)品自己會(huì)說話，與其花很大氣力把產(chǎn)品硬推給消費(fèi)者，不如多花一些代價(jià)研發(fā)更能讓消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。”

日前，在素有“中國地板行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)上，首次亮相的生活家·達(dá)芬奇石塑地板和彩繪拼花地板成為關(guān)注焦點(diǎn)。

與此同時(shí)，該企業(yè)已經(jīng)建成中山、天津、成都和南通四大產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在增強(qiáng)產(chǎn)品供給能力的同時(shí)，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)化，大大縮短了產(chǎn)品配送的距離和時(shí)間，為產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)保障。

來源：工人日?qǐng)?bào)

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