涂料企業(yè)如何逐鹿城鎮(zhèn) 爭奪終端市場

廣告位招商已經(jīng)成了人們推銷的一個主流模式，在大多的的地方小鎮(zhèn)上，竟然也有非常規(guī)范的“嘉寶莉”和“萬宜”的專賣店，不得不贊嘆我們網(wǎng)絡(luò)的深入。在欣喜的同時，也有一絲感慨，畢竟鎮(zhèn)上還有其它兩個競爭品牌的專賣店，并不只有我們一家。

趁在家休息的時間，我了解了一下鎮(zhèn)上的涂料市場。鎮(zhèn)上及周邊的村莊，建筑物外墻已不是瓷磚“一統(tǒng)天下”的局面，到處都能看到鮮艷的涂料裝典的美麗風(fēng)景，更有一些造型優(yōu)雅的別墅，清新秀雅，色調(diào)相宜，讓人賞心悅目；臨馬路的建筑物上，有著不同品牌的墻體廣告，更有甚者，一輛輛人力三輪車載著某品牌的廣告穿街走巷；不少品牌的專賣店都有著非常漂亮的門頭、整齊的貨架和各類形象展示。

由此可見，市場競爭無處不在，現(xiàn)在已經(jīng)滲透到城鎮(zhèn)市場了。隨著城鎮(zhèn)居民收入的提高，消費觀念的改變，以及交通的逐步便利，大家不再需要進(jìn)城就能買到涂料了。這為涂料廠商提供了廣袤的市場空間，這塊大蛋糕，會是誰的口中餐呢？

在這場城鎮(zhèn)市場之爭中要想取勝，我認(rèn)為有三點非常重要的因素。

一、首先是渠道。我們有沒有開發(fā)有消費能力的所有城鎮(zhèn)，我們的觸角有沒有深入到每一個有需求的市場，我們的地盤有沒有充分利用，遍地開花？誰先打開這些渠道，誰就占據(jù)了先機(jī)。

二、其次是產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有沒有符合城鎮(zhèn)市場的消費需求，我們的產(chǎn)品能不能影響消費者的價值取向？由于城鎮(zhèn)收入的差異，價格在城鎮(zhèn)市場的影響尤其明顯于城市，很多高端產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場乏人問津，所以在產(chǎn)品設(shè)計上，要充分分析市場需求。在這點上，值得一提的是，工程漆事業(yè)部早在2009年初就在行業(yè)內(nèi)率先推出了“新城鎮(zhèn)建設(shè)外墻漆”，從而成為城鎮(zhèn)市場的敲門石。

三、培訓(xùn)。傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家賣貨。夫妻兩個沒有專業(yè)的涂料理論知識，也對如何運(yùn)作市場沒有一套完整的思路。這在競爭態(tài)勢日益激烈的今天，這樣的隊伍就像是“游擊隊”，缺乏專業(yè)知識的武裝，很難與時俱進(jìn)，容易被后起之秀超越。所以培訓(xùn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中起著非常重要的作用，從公司經(jīng)營理念、產(chǎn)品理論知識、專業(yè)導(dǎo)購技巧、常見問題處理、市場運(yùn)作分析等等方面入手培訓(xùn)，力爭打造一支強(qiáng)大的“正規(guī)軍”，加強(qiáng)戰(zhàn)斗能力。

家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的態(tài)勢只是全國市場的一個縮影，中國有許許多多這樣的城鎮(zhèn)市場，就如同人體遍布的神經(jīng)末梢，豐富而觸感靈敏。只有將這些“神經(jīng)末梢”的作用都開發(fā)出來，保持它的傳導(dǎo)暢通，積極傳遞著各種神經(jīng)元信息，使“人體”產(chǎn)生運(yùn)動和分泌活動，才能造就一個更健康、更有活力的“巨人”！

來源：慧聰

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