消除門(mén)窗行業(yè)盲點(diǎn) 為開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)

　　中國(guó)的門(mén)窗幕墻行業(yè)相對(duì)于汽車(chē)、電子、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有出現(xiàn)著名的企業(yè)和品牌，還沒(méi)有出現(xiàn)真正的壟斷者。這實(shí)際上是一個(gè)特殊的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品因?yàn)榻ㄖ亩鄻有远谕庑?、尺寸、功能等方面呈現(xiàn)出個(gè)性化；中天達(dá)門(mén)業(yè)認(rèn)為門(mén)窗幕墻的制造需要足夠的場(chǎng)地、設(shè)備、技術(shù)和人力；門(mén)窗幕墻的安裝也同樣需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)的區(qū)域性。這些特殊性，注定“盲點(diǎn)”將存在于整個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落，等待我們的發(fā)現(xiàn)。
　　

　　一、“產(chǎn)能”的獲得方式延緩了壟斷的到來(lái)，個(gè)性化門(mén)窗將成機(jī)會(huì)
　　

　　壟斷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程和目標(biāo)。為了獲得壟斷，企業(yè)主通過(guò)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，實(shí)行生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化和協(xié)作，以有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率降低制造成本。為了獲得壟斷地位，排斥中小企業(yè)，大企業(yè)往往憑借自己在經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，使生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力和勞動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)日益集中于自己手中。
　　

　　壟斷需要三個(gè)基本條件：
　　

　　1.資源壟斷：關(guān)鍵資源由一家企業(yè)擁有。
　　

　　2.政府創(chuàng)造壟斷：政府給予少數(shù)企業(yè)排他性地生產(chǎn)某種特殊產(chǎn)品或勞務(wù)的權(quán)利。
　　

　　3.自然壟斷：先進(jìn)技術(shù)或者先決條件使得一個(gè)生產(chǎn)者比大量生產(chǎn)者在產(chǎn)品制造成本控制上能更有效率。
　　

　　中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)形成壟斷更多可能來(lái)自于“自然壟斷”。“產(chǎn)能”是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的瓶頸。
　　

　　中天達(dá)門(mén)業(yè)認(rèn)為，一家具備一定規(guī)模的門(mén)窗幕墻企業(yè)是完全可以通過(guò)提高“產(chǎn)能”達(dá)到“壟斷”的狀態(tài)。只不過(guò)，這些潛在的“壟斷”企業(yè)目前采用的多是投資建廠而不是投資控股的模式。投資建廠需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的周期，這為我們中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)盲點(diǎn)創(chuàng)造了條件。
　　

　　個(gè)性化門(mén)窗將是中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)首先緣自于對(duì)產(chǎn)品規(guī)模的限制。正是這種產(chǎn)品固有的個(gè)性化，對(duì)“壟斷”企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)造成了沖擊和抵制;其次，個(gè)性化產(chǎn)品在技術(shù)性能、生產(chǎn)方式和配套關(guān)聯(lián)等方面相對(duì)于常規(guī)批量產(chǎn)品要復(fù)雜得多。個(gè)性化門(mén)窗將與玻璃的開(kāi)發(fā)、建筑物管理系統(tǒng)和光電模塊三個(gè)方面發(fā)生密切的關(guān)聯(lián)，應(yīng)該引起企業(yè)者的關(guān)注。
　　

　　防噪音窗、玻璃感光遮陽(yáng)窗、太陽(yáng)能發(fā)電窗的出現(xiàn)和應(yīng)用，將對(duì)個(gè)性化門(mén)窗的制造者提出更高的技術(shù)要求：由木匠轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)品的制造者。
　　

　　二、品牌也有其自身的價(jià)值，品牌的培育不能停止
　　

　　品牌的作用是什么？很多人對(duì)品牌的理解比較簡(jiǎn)單——為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)服務(wù)。也正是因?yàn)檫@一理解，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，放棄、停止品牌宣傳的決定也就不難理解了。對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠，造成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人盲點(diǎn)的出現(xiàn)，也給同行者創(chuàng)造了品牌追趕的條件。這一過(guò)程很象龜兔賽跑，因?yàn)橥米拥拇笠夂屯磺?，給烏龜帶來(lái)了機(jī)會(huì)。品牌的創(chuàng)建和培育不是短期行為，是一個(gè)延續(xù)并且不斷創(chuàng)新的過(guò)程，品牌的培育不能停止。

　　
　　學(xué)術(shù)上對(duì)品牌的定義是：一個(gè)名稱(chēng)、名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
　　

　　實(shí)際上，品牌和產(chǎn)品一樣也有價(jià)值。只不過(guò)這兩種價(jià)值的表現(xiàn)形式不同罷了。產(chǎn)品的價(jià)值是企業(yè)賦予了某種特定的使用屬性，品牌的價(jià)值表現(xiàn)在消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)某種產(chǎn)品擁有心理滿(mǎn)足和喜悅感而購(gòu)買(mǎi)。
　　

　　1994年世界品牌排名第一的是美國(guó)的可口可樂(lè)，其品牌價(jià)值為359.5億美元，相當(dāng)于其銷(xiāo)售額的4倍。到1995年可口可樂(lè)的品牌價(jià)值上升到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)消費(fèi)者形成鮮明的品牌概念后，價(jià)格差異就會(huì)顯得次要。當(dāng)給不同品牌賦予特殊的個(gè)性時(shí)，這種情況就更為明顯。
　　

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌的平均利潤(rùn)率為第二品牌的4倍，而在英國(guó)更高達(dá)6倍。強(qiáng)勢(shì)品牌的高利潤(rùn)空間尤其在市場(chǎng)不景氣或削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的條件下表現(xiàn)出了重要的作用。事實(shí)上，這種優(yōu)勢(shì)不僅僅得益于通常我們認(rèn)為的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更重要的是來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，也就是對(duì)價(jià)格差異的認(rèn)同。
　　

　　三、逆向思維發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)，有效創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　

　　門(mén)窗的節(jié)能技術(shù)參數(shù)有很多，那么，隔聲的技術(shù)參數(shù)有多少人會(huì)關(guān)注呢?門(mén)窗是建筑的眼睛，我們通常會(huì)將注意力集中在甲方和業(yè)主都能輕易發(fā)現(xiàn)的窗戶(hù)外型設(shè)計(jì)和節(jié)能效果上，而忽略或不愿意在門(mén)窗的防噪音技術(shù)方面下功夫。
　　

　　如果我們運(yùn)用逆向思維的方式來(lái)分析這個(gè)盲點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)盲點(diǎn)恰恰就是我們的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著城市建設(shè)速度的加快，有多少座樓房矗立在立交橋、輕軌、臨街的旁邊，有多少家庭因?yàn)樵胍舻那謹(jǐn)_而夜不能寐；又有多少個(gè)孩子因?yàn)闊o(wú)法集中精力學(xué)習(xí)而抱怨呢？逆向思維，往往還會(huì)成為疑難問(wèn)題解決的重要方法。美國(guó)國(guó)家航天局發(fā)現(xiàn)，航天飛機(jī)上的一個(gè)零件總是出故障，不是這里壞就是那里壞，花費(fèi)很多人力物力也無(wú)法解決。最后一個(gè)工程師提出，是否可以不要這個(gè)零件。事實(shí)證明，這個(gè)零件確實(shí)是多余的。
　　

　　圓珠筆在長(zhǎng)時(shí)間書(shū)寫(xiě)后，因筆油泄露弄臟紙和衣服。為解決這個(gè)問(wèn)題，工程師們都從如何增加圓珠的耐磨性等角度去考慮，但始終無(wú)法徹底解決。一個(gè)叫馬塞爾的人采取逆向思維的方式，分析出漏油的另一個(gè)因素——油墨過(guò)剩，他拿來(lái)一只圓珠筆做實(shí)驗(yàn)，當(dāng)寫(xiě)到2萬(wàn)字時(shí)，就開(kāi)始漏油了，于是他建議將圓珠筆芯的長(zhǎng)度縮短，寫(xiě)1.8萬(wàn)字時(shí)，油就用光了。這樣就輕而易舉地解決了圓珠筆漏油這一技術(shù)難題。

　　罐裝食品為了防止細(xì)菌繁殖，初期采用抽真空的食品保鮮法。罐裝食品，抽真空不但難操作，成本高，更重要的是抽真空后罐頭內(nèi)部壓力驟減，罐頭容易被壓癟或破碎。有人采用逆向思維，發(fā)明了氮?dú)獬錃夥?，將罐中空氣中的氧氣稀釋到一定濃度以下，就可以抑制?xì)菌的生長(zhǎng)，而且填充氮?dú)夂螅称反钠饋?lái)，運(yùn)輸中不易壓碎袋中食品，包裝更美觀。“逆向思維”的運(yùn)用將有助于我們發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)，有效創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　

　　四、區(qū)域品牌的盲點(diǎn)，只要想做你也能做到
　　

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人除了對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠外，還存在對(duì)培育品牌的懼怕心理。懼怕的內(nèi)容無(wú)非就是心理和資金方面的考慮。從心理來(lái)講，小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人還沒(méi)有形成對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，僅僅是走一步看一步隨時(shí)準(zhǔn)備改弦更張；從資金方面考慮，企業(yè)尚且處于生存的維持狀態(tài)，沒(méi)有多余的資金用于品牌的建立和培育上，即使做一些廣告，也僅僅是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的嘗試性行為，并沒(méi)有過(guò)多的進(jìn)行思考。
　　

　　例如，在某一個(gè)地區(qū)，生產(chǎn)密封條的企業(yè)有幾十家，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合后，已經(jīng)形成了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相互配套。從產(chǎn)品品質(zhì)上分析，相互之間沒(méi)有太大的區(qū)別。在品牌建設(shè)上，廠家之間的相似性和環(huán)節(jié)的滲透性又不可能使得企業(yè)家下決心或是有信心來(lái)為“品牌”建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施。
　　

　　這是一個(gè)關(guān)于“品牌”認(rèn)識(shí)的盲區(qū)。正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的密封條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)識(shí)的趨同性，才為我們創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)。
　　

　　“機(jī)遇總是青睞于有準(zhǔn)備的人”。機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都是平等的。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、認(rèn)識(shí)機(jī)遇、抓住機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇就是每個(gè)人成功與否的分水嶺。

來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng)

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