衛(wèi)浴五金難逃“薄利多銷”怪圈?

　　我國在經濟快車的驅使下迅速發(fā)展。但是因為行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產線掘地而起。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，衛(wèi)浴五金企業(yè)競爭降低價格，“薄利多銷”成了市場競爭的唯一手段。
　　

　　相關人士表示，惡性競爭，致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，五金企業(yè)和經銷商實際上已經進入了微利時代。從2011年開始，原材料的不斷漲價，工人工資的增加，喪失了成本優(yōu)勢的中小型企業(yè)開始叫苦不迭。　

　　關鍵詞：成本
　　

　　據某品牌衛(wèi)浴銷售周經理介紹，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產品價格要比他們的價格低20%左右，成本價大概是135元。價格壓低，產品自然存在偷工減料現象。
　　

　　而以緊固件為傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的海鹽，如今已擁有標準緊固件及相關企業(yè)1500多家，由于企業(yè)相互競爭激烈，導致產品價格過低，曾多次被歐盟提起傾銷調查。海鹽緊固件同業(yè)商會副會長徐德仁說：“如果一個公司自行壓價，雖然能得到大量訂單，但會使其他公司蒙受損失，甚至影響整個海鹽緊固件產業(yè)利益。”
　　

　　行業(yè)的惡性競爭，很有可能帶壞整個行業(yè)的風氣，最終受傷的不僅僅是企業(yè)本身，還有廣大的消費者，那么，企業(yè)該如何謀求出路突圍制勝呢？
　　

　　筆者認為，衛(wèi)浴五金行業(yè)亟待規(guī)范和洗牌，如無標準，五金行業(yè)的發(fā)展將會異常艱難。故此加大創(chuàng)新力度和發(fā)展品牌最為關鍵。
　　

　　關鍵詞：品牌
　　

　　在目前的五金市場，沒有打造自己的“品牌”，企業(yè)的商品力就很弱，基本沒有競爭實力，更不會有企業(yè)所夢寐以求的附加值--高額利潤。中國五金行業(yè)因進入門檻低，家庭作坊式企業(yè)遍地開花。它們的設備、技術、人才都比較低端，缺乏品牌力。
　　

　　有業(yè)內企業(yè)主認為：我們是小企業(yè)，沒什么可以創(chuàng)新的，無法做得很高端、很環(huán)保，要樹立品牌更難。筆者對此觀點并不認同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊行列？無他，品牌+技術的誘惑力。
　　

　　所以，五金企業(yè)不應該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產業(yè)惡性競爭的加劇，企業(yè)的品牌意識開始覺醒，逐漸認識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
　　

　　越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，起步較晚的五金企業(yè)尤其重視，他們通過網絡營銷、活動宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽度。當然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費者的關注，在五金業(yè)嶄露頭角。
　　
　　

來源:中國建材第一網

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