地板行業(yè)賣點轉移 木地板消費“口味”有變化

　　近來，筆者走訪各大家居賣場時發(fā)現(xiàn)，無論品牌大小，其強化地板的降價趨勢均走“快、狠、準”路線，60-70元/平方米的產(chǎn)品在大品牌展廳內隨處可見，而50元/平方米左右的售價更頻繁出現(xiàn)在小品牌展廳中。據(jù)觀察詢問得知，此低價持續(xù)時間很長，并會不斷變化型號，不屬于臨時優(yōu)惠活動。難道，強化地板的價格戰(zhàn)早已在不知不覺中愈演愈烈？
　　

　　筆者與眾地板品牌負責人溝通后發(fā)現(xiàn)，市場占有率一直名列前茅的強化地板，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除“無營養(yǎng)”的價格戰(zhàn)外，消費趨勢的轉變、銷售增量的遞減和利潤空間的緊縮都令主做強化地板的品牌倍感壓力?；蚰贸霾糠志D營實木地板，或吸納更多個性化品類豐富品牌內容，眾地板品牌為了更好地生存發(fā)展，正在行動。
　　

　　●強化地板發(fā)展速度放緩
　　

　　門檻低、成本不高、市場認知度卻頗高的強化地板，一直都是地板行業(yè)的消費主流，即使到現(xiàn)在為止，按每平方米銷售面積統(tǒng)計，它仍是國內市場占有率最高的品類。那么，它何以在發(fā)展上遭遇尷尬呢？對此，眾多知名地板品牌的負責人均表示，問題是多方面的，更是不可調和的。激烈的價格戰(zhàn)、越來越低的利潤空間與部分人消費趨勢的轉變，令強化地板近一年來的銷售增量降幅明顯，品牌的發(fā)展心氣與速度也有放緩趨勢。
　　

　　圣象地板市場總監(jiān)表示，即使擁有強大的后盾與資金，但近年來為了適應消費市場的變化，強化地板的價格也一直處于下降趨勢。價格在降成本卻在漲，這就使得利潤空間達到前所未有的低點；金鷹艾格地板市場部經(jīng)理楊楠表示，越來越多具經(jīng)濟實力的消費者將目標鎖定在實木地板身上，這導致強化地板的目標群體消費水平更有限，對價格也更敏感?？梢?，并非大家不愿花力氣在強化地板上，而是諸多市場因素令商家不得不將觸角伸向他方。
　　

　　而進口地板如何？以生產(chǎn)超環(huán)保強化地板聞名的德中愛格地板董事長鐘紅文則表示，除了環(huán)保問題，強化地板通?？客庥^吸引消費者。因此，每年十幾款甚至幾十款的新花色必不可少，新品研發(fā)對部分實力有限的品牌而言，無疑也是壓力。
　　

　　●消費者口味向實木地板轉移
　　

　　強化地板市場越來越難做，如不頻繁求變只能等死，這也使得許多地板商不得不調整步調，將觸角伸向勢頭漸強的實木地板。某知名地板品牌市場部負責人于小姐向筆者透露，其品牌今年上半年的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)剛出爐，強化地板增量明顯大不如前，而實木地板反而趕超上來，躍居榜首。另外，于小姐還表示，他們的強化地板近年來一直依靠仿皮質方磚、仿大理石系列等新品穩(wěn)住市場，光新品每年就要出幾十款，否則無法滿足消費需求，更難以對抗實木、軟木等地板品類的挑戰(zhàn)，故壓力很大。
　　

　　在是否調整了強化與實木地板的產(chǎn)品結構上，有些品牌并不愿大張旗鼓地宣揚，因為這可能加強影響市場消費導向。不過，在多番詢問下，仍有商家承認，隨著消費傾向的轉變，品牌正在逐步調整產(chǎn)品結構，以適應市場。王慶強就明確表示，生產(chǎn)肯定圍繞銷售轉，強化銷售量在下滑，實木則呈上升趨勢。因此，圣象地板目前強化與實木地板的比例為6：4，已然加強了實木品類的生產(chǎn)；楊楠則表示，金鷹艾格最早以做強化為主，但由于早看出三層實木地板的潛力，故幾年前就逐漸將發(fā)展重心轉移，目前實木地板成為其主推品類。
　　

　　不過，在這個問題上也有持相反意見者，鐘紅文認為，實木地板的銷售增量是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，但并不意味著會影響強化地板的市場占有量。另外，人們對于強化地板的認可正在向著知名品牌集中，因而，愛格強化與實木的比例一直維持在7:3，并沒有發(fā)覺自己強化地板銷量下降。所以，堅守強化地板的陣地，愛格都不會有所改變。

　　●多品類經(jīng)營成風
　　

　　地板企業(yè)唯恐“被淘汰”
　　

　　強化、實木、軟木、竹地板，雖然商家們心里多少有數(shù)，但誰也不知道消費市場的轉變有一天會落在何處，誰又將成為大眾消費群體的新寵。于是，多品類的多元經(jīng)營方式備受歡迎。圣象地板除了調整強化和實木地板的生產(chǎn)比例外，近年來還積極研發(fā)生產(chǎn)重竹地板，希望在緩解木材資源壓力的同時，讓消費者也能使用到更接近木質紋理的新型竹地板；金鷹艾格與多家歐洲地板品牌合作研發(fā)生產(chǎn)，陸續(xù)將與歐洲流行趨勢接軌且性價比更高的產(chǎn)品帶給國內消費者；得高家居則從各國代理了強化、實木和軟木等眾多地板品類，為不同人群提供不同服務。

　　
　　或自主研發(fā)生產(chǎn)，或與多個進口品牌合作生產(chǎn)，或尋找更多具發(fā)展?jié)摿Φ钠放谱龃?，聰明的地板企業(yè)為避免“被淘汰”，紛紛開始未雨綢繆。
　　

　　雖然從選材和可持續(xù)發(fā)展的角度，強化木地板對環(huán)境友好，但仍因競爭激烈、利潤降低、消費口味轉變等問題遇到市場壓力。國產(chǎn)強化地板若想走得更穩(wěn)，首先應徹底打消人們心中對它的“甲醛”憂慮，并持續(xù)創(chuàng)新。
　　

　　●觀點●
　　

　　環(huán)保達標率不高是國內強化地板大問題
　　

　　發(fā)言人：中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰
　　

　　能綜合有效地利用森林資源，降低對天然樹木的砍伐量，且擁有最高的木材利用率等優(yōu)勢，無疑讓強化地板成了節(jié)約能源的“標兵”，更將其推上了長遠發(fā)展的道路。既然強化地板優(yōu)勢無可替代，為何近年來增量下滑、發(fā)展受阻等聲音仍不絕于耳？石峰認為這個問題的癥結在環(huán)保上。國家的地板環(huán)保標準并不低，有些數(shù)據(jù)幾乎與歐洲標準同步，但在產(chǎn)品環(huán)保達標率上卻遠不如國外，且相差甚遠。在石峰看來，如果強化地板能解決環(huán)保問題，那將擁有無限潛力，更無須擔心市場占有量和認同度下滑問題。
　　

　　實木地板亟待解決安裝與售后問題
　　

　　發(fā)言人：中國消費者協(xié)會投訴部胡陶君
　　

　　關于地板投訴，胡陶君表示，目前實木地板的投訴高于強化地板，而安裝與售后維護維修又是消費者針對實木地板投訴的重點。雖然中國消費者協(xié)會反饋出來的信息并不能確切代表整個地板行業(yè)的現(xiàn)狀，但也具有很強的參考價值。胡陶君從投訴案例處了解到的實際情況是，多數(shù)消費者并未發(fā)現(xiàn)地板質量和環(huán)保有大問題，但在安裝質量和后期維護維修上則存在較大意見。消協(xié)的處理方法通常是：由于安裝方法或技術問題導致地板出現(xiàn)損壞的，商家要負責到底；商家在銷售時必須告知消費者各類地板的維護常識，違者必究。但若使用者后期沒按照常識保養(yǎng)，或存在過度保養(yǎng)等問題，責任自負。但由于后期維護保養(yǎng)問題責任難區(qū)分，故消協(xié)建議消費者一定要保留購買憑證與合同文本。

　　
　　強化與實木地板消費群體將明顯分流
　　

　　發(fā)言人：圣象集團北京公司市場總監(jiān)王慶強
　　

　　強化地板的銷售增量的確在逐年遞減，但在其會否因不堪壓力而一蹶不振的問題上，王慶強予以否定。他認為，依照我國的消費水平和消費意識，價格低、耐用度高、便于打理等優(yōu)勢已經(jīng)令強化地板擁有了不可動搖的地位，雖然實木地板勢頭愈發(fā)猛烈，但最終也不會出現(xiàn)強化地板被迫消失的狀況。不過強化地板行業(yè)激烈的競爭必定會令其售價逐年下滑，而實木地板則會因為木材資源的稀缺售價越來越高，這種兩極化的狀態(tài)最終會導致這兩類地板的消費群體形成極大的差異化：一邊追求的是環(huán)保、品質與腳感，為中高端人群服務，另一邊則大打低價耐用牌，成為低端消費者的首選。
　　

　　強化地板是“奴隸”實木地板是“皇帝”
　　

　　發(fā)言人：瑞原愛格裝飾材料公司、德中愛格地板董事長鐘紅文
　　

　　強化和實木地板各自存在優(yōu)缺點，但使用者最關心的是，哪種地板好用、性價比高。對此，鐘紅文將這兩種地板的使用角度做了通俗易懂的比喻：強化地板就像“奴隸”，而實木地板則是“皇帝”。意為，強化地板多用邊角料、組成結構特殊，不怕水、不怕磨、無需保養(yǎng)，方便耐用，屬于吃苦耐勞型產(chǎn)品；但實木地板材質嬌貴、內部結構也較為簡單，陽光、水漬、磕碰摩擦等都會影響其外觀與使用壽命，不同材質更有不同的保養(yǎng)方法，金貴難伺候，屬于需要被精心呵護型產(chǎn)品。因此，鐘紅文認為，國內強化地板或許存在難以快速解決的弊端，但對購買者來講，卻是最省心、性價比也最高的品類。
　　

　　為消費者提供低價高品質產(chǎn)品最實際
　　

　　發(fā)言人：金鷹艾格地板市場部經(jīng)理楊楠
　　

　　在未來的一兩年中，地板行業(yè)的發(fā)展方向是什么，新產(chǎn)品的趨勢又傾向何方？楊楠表示，以金鷹艾格為例，品牌今后新品會與歐洲流行趨勢緊密結合，并加強和國外地板品牌與研發(fā)團隊的合作，讓國內消費者在地板產(chǎn)品的使用上有機會與歐洲同步。當然，除了提供好產(chǎn)品外，利用成熟的生產(chǎn)技術和經(jīng)營模式降低產(chǎn)品售價，提高品牌性價比，也是地板企業(yè)們的社會責任。楊楠認為，地板行業(yè)在今后的發(fā)展中應該更務實，材質的更新、花色的創(chuàng)造、服務的加強必不可少，但只有通過自身努力有序降價這一條才是屢獲消費者的長久之計。
　　

來源: 中國地板網(wǎng)

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