工程渠道將成門窗等建材企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)

　　隨著國家政策對(duì)保障房的傾斜，處于地產(chǎn)下游的建材商也多少受到一些影響，越來越多的建材商開始意識(shí)到，依靠單個(gè)家庭裝修的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)份額正在下降，進(jìn)而將營銷重心向精裝房市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商的共生模式。精裝房似乎正在成為建材市場(chǎng)爭(zhēng)奪的一塊新蛋糕。
　　

　　現(xiàn)狀眾多建材商瞄準(zhǔn)精裝房

　　
　　受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項(xiàng)目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。生活家、圣象、大自然等地板行業(yè)龍頭敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領(lǐng)域的布局。
　　

　　由房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同生產(chǎn)精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，可以讓業(yè)主享受“拎包入住”的便利服務(wù)，并大量減少建筑垃圾。據(jù)生活家工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，生活家地板目前在精裝修市場(chǎng)中占有比較高的市場(chǎng)份額，目前，已經(jīng)和萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、廣物集團(tuán)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商結(jié)成全國性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。近日，還與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)等兩家地產(chǎn)企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議。前不久又獲得了由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位頒發(fā)的“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。
　　

　　此外，生活家地板在高端房地產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)位置，和國內(nèi)許多重量級(jí)的房地產(chǎn)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如泛海國際、外交公寓、華潤·幸福里、招商·蘭溪谷等眾多知名項(xiàng)目也都選用了生活家地板。由此生活家在精裝修市場(chǎng)上占有較多的份額，成為全國最大的工程項(xiàng)目地板供應(yīng)商之一。

　　
　　生活家公司董事長劉碩真認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)結(jié)盟，不僅是一種單純利益上的結(jié)合，更是共同營造一種綠色共生模式，推動(dòng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的節(jié)能減排。劉碩真表示，在這個(gè)共生模式中具有一種“相互加分的機(jī)制”——房地產(chǎn)商因?yàn)椴少徚藘?yōu)質(zhì)的建材而得到市場(chǎng)的認(rèn)可;優(yōu)勢(shì)建材品牌也會(huì)因?yàn)槟軌蜻M(jìn)入這個(gè)體系而使品牌形象得到提升。
　　

　　由于這一雙贏結(jié)果，門窗、衛(wèi)浴、瓷磚、采暖等建材企業(yè)紛紛加入精裝房市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，飛宇門窗老總則直言，精裝房所帶動(dòng)的工程渠道將成為門窗企業(yè)下一步發(fā)展的重點(diǎn)。
　　

　　一些市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，精裝房市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、采購價(jià)格、生產(chǎn)研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務(wù)、工程隊(duì)伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面高人一籌。目前，能夠真正進(jìn)入精裝房市場(chǎng)，與萬科、保利、華遠(yuǎn)、碧桂園等房產(chǎn)巨頭對(duì)話的，也只有群升、盼盼、步陽等少數(shù)幾個(gè)實(shí)力派巨頭。
　　

　　調(diào)查部分建材商不走精裝路線
　　

　　針對(duì)目前建材商精裝房市場(chǎng)開拓情況，記者連線了幾位建材行業(yè)相關(guān)人士。從整體情況看，走精裝房路線的建材企業(yè)和依然堅(jiān)持走零售渠道的建材企業(yè)大致各占一半。
　　

　　森德中國暖通設(shè)備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳西表示，由于森德產(chǎn)品定位于中高端消費(fèi)市場(chǎng)，而這部分市場(chǎng)受房產(chǎn)新政影響不大。森德除了守住零售終端這一市場(chǎng)份額之外，也與地產(chǎn)商聯(lián)手開展工程項(xiàng)目，在建房初期就將產(chǎn)品植入到房產(chǎn)中，精裝房業(yè)務(wù)的銷售在森德整體銷售中已占到很大比重。而一些陶瓷、衛(wèi)浴建材商時(shí)則表示，雖然目前銷售受房產(chǎn)政策沖擊很大，門店客流明顯減少，但還沒打算考慮進(jìn)入精裝房市場(chǎng)，“與地產(chǎn)商合作無法從根本上解決問題，因?yàn)榕既恍院艽?。?/p>

來源:中華門窗網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀