高端衛(wèi)浴逐鹿二三線城市 與國(guó)際品牌切磋切磋

　　當(dāng)中國(guó)民族衛(wèi)浴品牌在二三線城市大展拳腳之時(shí)，國(guó)際衛(wèi)浴品牌一刻也沒閑著。
　　

　　近日，德國(guó)漢斯格雅衛(wèi)浴中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁任全勝透露，公司發(fā)展的重心將由現(xiàn)在的一線城市為主擴(kuò)大到二三線城市。
　　

　　為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的二三線城市擴(kuò)張，漢斯格雅還計(jì)劃今年下半年擴(kuò)建位于上海松江區(qū)的工廠，屆時(shí)年產(chǎn)能將擴(kuò)大一倍。

　　
　　針對(duì)國(guó)際高端衛(wèi)浴企業(yè)的頻頻動(dòng)作，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)夏高生認(rèn)為，國(guó)際中高端衛(wèi)浴品牌擴(kuò)張、向二三線城市進(jìn)軍是不可抵擋的趨勢(shì)。
　　

　　發(fā)力
　　

　　任全勝告訴記者，漢斯格雅自1901年成立以來(lái)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌運(yùn)營(yíng)一直采取全球一盤棋戰(zhàn)略，但在德國(guó)總部的公告欄里卻有一則’Chinaisdifferent’的小貼士，不斷提醒中國(guó)市場(chǎng)的重要性和獨(dú)特性。
　　

　　1995年便在上海設(shè)立辦事處的漢斯格雅，2006年在上海松江工業(yè)區(qū)成立漢斯格雅集團(tuán)在華全資子公司。到2009年，漢斯格雅在中國(guó)才從之前專注于通過(guò)開發(fā)商、設(shè)計(jì)師傳遞公司文化和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商、設(shè)計(jì)師和最終用戶一起抓，以更加本土化的產(chǎn)品滿足中國(guó)用戶需求。

　　戰(zhàn)略調(diào)整的確讓漢斯格雅取得不俗成績(jī)：5年前，工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)是8:2的比例，到如今實(shí)現(xiàn)了1:1的均衡發(fā)展。專賣店由幾十家到如今的300多家。在2010年度中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)開發(fā)商首選衛(wèi)浴部品品牌測(cè)評(píng)中，漢斯格雅排名第二。

　　
　　’2010年漢斯格雅的銷售額比2009年增長(zhǎng)了60%，這一速度比行業(yè)平均增長(zhǎng)率高出一大截。從今年上半年銷售情況來(lái)看，比去年同期增長(zhǎng)了一倍。照此速度，今年再增長(zhǎng)60%難度不大?！稳珓賹?duì)今年銷售預(yù)期信心滿滿。
　　

　　在記者問及隨著漢斯格雅生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售渠道增加，未來(lái)產(chǎn)品是否會(huì)降價(jià)時(shí)，任全勝解釋道，雖然未來(lái)松江的工廠生產(chǎn)能力大幅提高，但僅限于一個(gè)系列產(chǎn)品。其他的產(chǎn)品中的50%~60%依然依靠全進(jìn)口。因此，漢斯格雅產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)降低。
　　

　　混戰(zhàn)
　　

　　其實(shí)，發(fā)力中國(guó)二三線城市的不僅是漢斯格雅，科勒、TOTO、樂家等國(guó)際品牌的進(jìn)軍之路也已經(jīng)開始。TOTO繼去年在深圳開設(shè)旗艦店以來(lái)，今年4月，分別在浙江杭州和河南鄭州開設(shè)兩家旗艦店。西班牙品牌樂家總經(jīng)理費(fèi)南表示，他們已把中國(guó)作為亞洲最重要的市場(chǎng)，也是全球戰(zhàn)略中心的市場(chǎng)?！壳霸跉W洲和南美洲我們有很多的工廠，以后會(huì)在亞洲和中國(guó)建設(shè)更多的工廠。’
　　

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像漢斯格雅、科勒、TOTO等國(guó)際品牌已經(jīng)有良好的品牌知名度和口碑，其進(jìn)入二三線城市會(huì)讓整個(gè)衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。
　　

　　夏高生則認(rèn)為，國(guó)際品牌到二三線城市能否獲得成功還要看品牌能否本土化。包括產(chǎn)品是否適合本土需求，是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)是否做的好，當(dāng)然還要看價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否突出。在民族品牌和國(guó)際品牌價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者更傾向于選擇國(guó)際品牌。但是如果國(guó)際品牌價(jià)格非常高，則未必能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　
　　在高昂的產(chǎn)品價(jià)格中，包含了配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷售渠道增加，能否更好地支持客戶的發(fā)展，能否提供和一線城市同樣的服務(wù)，正是考驗(yàn)包括漢斯格雅在內(nèi)拓展二三線城市的國(guó)際衛(wèi)浴品牌的關(guān)鍵之處。

來(lái)源:中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)

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