戰(zhàn)略缺失將導(dǎo)致50%以上涂料企業(yè)倒閉

　　成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時(shí)候。
　　

　　不久前，我曾和朋友討論并撰文指出：戰(zhàn)略缺失將成為涂料行業(yè)第一殺手?，F(xiàn)在我們回過頭看看曾經(jīng)昔日的順德涂料四小龍，也就還有華潤還是良性的健康發(fā)展，很多昔日風(fēng)光無限的涂料企業(yè)，由于戰(zhàn)略上的失誤，現(xiàn)在深陷困境之中，盡管看上去還很光鮮，甚至風(fēng)光無限。

　　涂料企業(yè)目前抄襲和模仿現(xiàn)象太嚴(yán)重，不管是戰(zhàn)略上，還是戰(zhàn)術(shù)上，都存在著嚴(yán)重的抄襲現(xiàn)象。
　　

　　例如，自2008年開始，美涂士與蔣雯麗打造涂料行業(yè)的“美麗組合”開啟涂料行業(yè)的明星代言之后，現(xiàn)在很多的涂料企業(yè)做品牌時(shí)，仍然只關(guān)注在代言這一項(xiàng)上，另外就是前兩年的“馳名商標(biāo)”，現(xiàn)在弄得中國涂料行業(yè)到處都是“馳名商標(biāo)”。

　　
　　涂料企業(yè)的發(fā)展，品牌的強(qiáng)大，技術(shù)很重要，服務(wù)很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要！其一定與差異化密不可分，一定要?jiǎng)?chuàng)新，否則千人一面，你有我有全都有，消費(fèi)者最終能夠記住誰？又能形成什么樣的印象？　

　　很顯然，你做的也是馳名商標(biāo)，他做的也是馳名商標(biāo)，我做的也是馳名商標(biāo)，那么，作為消費(fèi)者來說，他究竟會相信哪家的馳名商標(biāo)？他又會去選擇哪家的馳名商標(biāo)？
　　

　　先到先得！

　　
　　后來者，除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占，否則只能回避！這就如戰(zhàn)爭中搶占敵軍的陣地一樣。營銷是認(rèn)知之戰(zhàn)，而非事實(shí)之戰(zhàn)。

　　
　　更何況，如果兩家“馳名商標(biāo)”差不多，“品牌”實(shí)力差不多，“潛規(guī)則”差不多，那么，等待兩家涂料企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。

　　
　　所以，就目前而言，涂料行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而且會越打越酣！
　　

　　打價(jià)格戰(zhàn)對誰有好處？慧聰筆者認(rèn)為，從長期來說，一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。
　　

　　而且，沒有差異化的品牌，消費(fèi)者記不住你，其他人也記不住你，最后，你能怎么辦？
　　

　　必須清楚，沒有人知道你，你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢。一步劣勢，操作不當(dāng)?shù)脑?，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價(jià)比別人更大。

　　
　　差異化！差異化！
　　

　　沒有差異化的涂料企業(yè)，就等于“模仿秀”，我們看不到一個(gè)大牌明星，是靠“模仿秀”占領(lǐng)強(qiáng)勢地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰看到第二個(gè)像劉德華那么成功的“劉德華”呢？
　　

　　現(xiàn)在還沒有！

　　
　　涂料企業(yè)也是一樣。提到明星代言，消費(fèi)者想到的是健康漆第一品牌：美涂士；提到木門漆，人們想到的是第一品牌：匯龍涂料。涂料行業(yè)的后來者現(xiàn)在只能模仿，很難超越，就如初戀的認(rèn)知難以被超越或改變一樣。
　　

　　正由于此，慧聰筆者認(rèn)為，涂料企業(yè)的類似抄襲之舉將導(dǎo)致50%以上的企業(yè)倒閉。這不是危言聳聽，大家可以看著涂料行業(yè)的發(fā)展，必定會有這么一天，“只爭來早與來遲”而已！　

　　企業(yè)發(fā)展道路上，最寶貴的是機(jī)遇，其他都可以商量，唯有機(jī)遇不能商量，大智還是小智，大勝還是小勝，創(chuàng)新還是抄襲，強(qiáng)大還是出局，這些問題選擇起來看起來很復(fù)雜，也很難，其實(shí)都是顯而易見的。
　　

　　但是，越是顯而易見的，越是會被人忽視，就如親情、友情、空氣和水，都極其重要，可是空氣被污染了，水被污染了，親情被漠視了，友情被冷落了……

　　
　　換句話說，今天的涂料企業(yè)，在看似重要的事情上知道得越來越多，卻在真正重要的事情上，知道得越來越少。
　　

　　例如，很多涂料企業(yè)抄襲一些華而不實(shí)的文化理念，掛在墻上，印在冊子上，還找一些人來宣講，以為這樣就是品味，就是品牌，就是競爭力，但是很遺憾，大部分員工對之嗤之以鼻，銷售人員更是不予理睬：你說你的文化理念，我用我的一線策略。

　　
　　原因很簡單，客戶不會和你來談這些空洞的文化理念，客戶要看的是，我為什么要與你合作，而不是與別人合作！你究竟能夠給我?guī)砟男┡c眾不同的利益！
　　

　　涂料企業(yè)必須記住：與眾不同的利益！

　　
　　不過，還是有不少涂料企業(yè)開始重視戰(zhàn)略，例如，巴德士近幾年的飛速發(fā)展同時(shí)讓企業(yè)無論是規(guī)模還是管理方式都帶來了不同程度的改變，因此縱觀巴德士近些年也開始了戰(zhàn)略性的品牌升級之路，比如在物質(zhì)層面，巴德士每年投入2000余萬元用于研發(fā)設(shè)備的購置和新產(chǎn)品研發(fā)。與此同時(shí)，針對企業(yè)下端的銷售系統(tǒng)中的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，以及企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)巴德士也進(jìn)行了升級。企業(yè)精神層面的升級導(dǎo)入，這里包含了企業(yè)形象（含企業(yè)家形象、員工形象、產(chǎn)品形象等）、經(jīng)營形象的戰(zhàn)略性升級，以及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的升級、品牌設(shè)計(jì)及表現(xiàn)的升級等。這些所進(jìn)行的種種細(xì)微的改變，其實(shí)都是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的所需要的，它“激活”了巴德士內(nèi)部員工的戰(zhàn)略神經(jīng)，正在改變著他們的戰(zhàn)略思維。
　　

　　市場是公平的，也是殘酷的。創(chuàng)新缺失，50%的涂料企業(yè)要倒閉，對每個(gè)涂料企業(yè)來說，這都是一道關(guān)，無一例外！

來源:慧聰 作者：陳明軍

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