危機(jī)重重 木門經(jīng)銷商生存之道何處尋？

經(jīng)歷了一輪又一輪的市場(chǎng)淘汰賽，木門經(jīng)銷商們由單品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌經(jīng)營(yíng)，再到自建品牌。不管是為了瘋狂盈利還是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、渡難關(guān)，廣大木門經(jīng)銷商一直都在不斷探索經(jīng)營(yíng)模式，希望走出了一條適合自身發(fā)展的道路。接下來我們就看看目前木門經(jīng)銷商們都采取了哪些營(yíng)銷模式。

木門終端多品牌經(jīng)營(yíng)

多品牌經(jīng)營(yíng)是木門代理商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法之一。如果代理商手上握有多個(gè)品牌，不但可以充分調(diào)動(dòng)各木門品牌的資源，盡可能減少缺貨所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還能有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強(qiáng)終端銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。即使與某品牌合作終止，經(jīng)銷商手上還有其它品牌可操作，對(duì)全局影響不大。與此同時(shí)，多品牌策略是經(jīng)銷商與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

自建木門終端 加強(qiáng)渠道掌控權(quán)

對(duì)于木門經(jīng)銷商而言，其最大資本不在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)也不是萬能的，一旦關(guān)系發(fā)生變化，收款賬期將很難把握。因此，經(jīng)銷商最好的方式就是擁有渠道終端的掌控權(quán)，即自己開店。

此外，木門經(jīng)銷商自建終端所看重的不僅是和廠家及現(xiàn)有渠道抗衡，更是渠道終端的零售利潤(rùn)空間。自建渠道是經(jīng)銷商突破利潤(rùn)瓶頸的一種策略。從商業(yè)贏利模式上看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商利潤(rùn)的來源方式發(fā)生了改變。

標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，凡事都具有兩面性，木門經(jīng)銷商自建終端也不例外。其優(yōu)勢(shì)在于：第一，能夠迅速建立供銷商業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間;第二，沒有了收款賬期及進(jìn)店費(fèi)等，渠道運(yùn)營(yíng)成本及終端推廣成本大大降低;第三，自主品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間增加;第四，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優(yōu)厚待遇;第五，和廠家的談判條件增強(qiáng);第六，更易獲得固定的目標(biāo)消費(fèi)群體;第七，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)增加。

其劣勢(shì)在于：首先，如果沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及資金基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不僅會(huì)受到裝修、店租等運(yùn)營(yíng)成本的制約，還會(huì)受到上游供應(yīng)商的產(chǎn)品制約，因?yàn)閺S家及供應(yīng)商不會(huì)隨便把產(chǎn)品給一個(gè)不了解或者沒有實(shí)力，甚至可能會(huì)隨時(shí)‘跑店關(guān)門’的經(jīng)銷商;其次，面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)銷商管理的幅度及深度增加;再次，增加了多項(xiàng)采購(gòu)環(huán)節(jié);最后，渠道終端同樣需要營(yíng)銷定位等一系列市場(chǎng)策劃。

來源：九正建材網(wǎng)

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