新型營銷模式探討木門電子商務路在何方？

電子商務的未來是美好的，但是木門行業(yè)的電子商務現(xiàn)狀是殘酷的。我們可以說，木門行業(yè)的電子商務在步履維艱中緩慢前進，似乎行業(yè)內很多企業(yè)都在思索電子商務應該怎么做，并且是眾說紛紜，興致頗高。但我認為，這更像是古代戰(zhàn)爭中，大軍出征，一群文官卻縮在朝堂之上，日夜商討攻敵良策。在電子商務的發(fā)展與推動上，木門企業(yè)大多缺少變革的勇氣。

阻礙木門行業(yè)電子商務發(fā)展的因素有哪些?

方源木制品市場負責人認為，制約木門行業(yè)電子商務發(fā)展的因素有很多，仔細歸納起來，主要分為兩種：企業(yè)自身因素、電子商務模式因素。

企業(yè)自身因素，在這一點上，廠家最大的顧慮在電子商務與傳統(tǒng)渠道的沖突，整個行業(yè)的現(xiàn)狀是，某一品牌在不同地區(qū)間的售價是不同的，這個價格只會由廠家給當?shù)亟涗N商一個指導價，最終的定價由當?shù)亟涗N商說了算?，F(xiàn)實情況是這個價格在不同地區(qū)間的差價是很大的，相差數(shù)倍的也不在少數(shù)，而很多消費者卻并不知情。

木門行業(yè)還有個很特殊的現(xiàn)象是品牌區(qū)域化，你的品牌有可能在西安受消費者認可，可是在武漢就不一定了，這跟品牌在當?shù)氐娜腭v時間，以及當?shù)亟涗N商的操作有很大關系，這也導致了產品的地區(qū)間價格差異巨大。

而經銷商又是絕大多數(shù)廠家的銷售支柱，廠家寧肯不做電子商務，也不愿意觸犯了經銷商的利益，反正整個行業(yè)的電子商務也不成氣候，不會像服裝行業(yè)那樣，經銷商私自做，而且做的很大，全國串貨，迫使廠家不得不重視這一問題。我認為，在這一點上，多數(shù)廠家是存在惰性的，既然不是逼迫的變革，那就分幾個人去試試，搞的好就搞，搞不好也無傷大雅。

電子商務模式因素，最常見的B2C模式最大的問題在于物流與后期服務上面，木門行業(yè)的產品都是大件，快遞無法實現(xiàn)全國配送，而且很多是訂制品，大多產品都是需要專業(yè)的售后服務的。種種因素導致了廠家很難開展B2C電子商務模式，這也導致了整個行業(yè)的電子商務水平遠遠落后于服裝、飲食等行業(yè)。

經銷商比誰都著急

前面說電商有可能觸及經銷商的利益，那么是經銷商不愿意做嗎?不是這么回事，經銷商其實比誰都著急!為什么這么說，就目前來看，木門行業(yè)在全國都可謂是白熱化競爭，團購、促銷各種活動方式層出不窮，大多數(shù)經銷商都在絞盡腦汁思考怎樣提高銷售業(yè)績，網(wǎng)絡也是他們寄予希望的一種方式。

既然經銷商想做，那為什么不把價格統(tǒng)一下呢，關鍵在于不好統(tǒng)一，需要平衡的各方利益太多了，一般的商品銷售模式是，廠家——經銷商——消費者，在這個行業(yè)里還有個獨特的銷售模式是，廠家——經銷商——裝飾公司——設計師——消費者，層層環(huán)剝，最后吃虧的還是消費者。

木門產品的利潤其實是很大的，舉個例子，一片瓷磚，出廠價可能才二、三十塊，但是賣到七、八十，甚至幾百塊錢都正常，可以說是暴利。但是為什么還有那么多經銷商在賠錢呢，關鍵在于成本，成本太高了，房租一平米每月就百十來塊錢，一個店一年就十幾萬的房租，現(xiàn)在賣場是越開越多，你一個店是肯定不夠的，多加店就要多加成本，可是消費總需求就那么多，因為業(yè)主數(shù)量有限，再加上人員、運輸、廣告、活動等成本，這一年算下來，運營不好，賠錢也正常。

木門行業(yè)的電子商務出路假想

其實，我個人還是很看好o2oonlineto offline的電子商務模式的，線上吸引消費者，聚攬客戶，線下門店負責銷售和售后服務，這種結合模式應該能給整個行業(yè)帶來新的思路。

對于未來，由廠家牽頭建立電子商務中心，在網(wǎng)上進行宣傳聚集客源，然后由經銷商負責當?shù)乜蛻舻膶右约颁N售、售后等，最后再將業(yè)績進行分配，有可能是電商發(fā)展的一種模式。在這種模式之下，廠家是需要統(tǒng)一產品價格等信息的，最起碼是網(wǎng)絡銷售部分產品的價格，而且要有一定的競爭力。

對于經銷商來說，最大的優(yōu)勢是增加了客源，對于目前的市場競爭程度來說，經銷商最愿意看到的還是客源的增加，如果客源充足的話，店面的數(shù)量也可以縮減一部分，畢竟網(wǎng)絡客戶還是以預約為主，這樣經銷商的運營成本也可以降低，客源是直接網(wǎng)絡咨詢的，經銷商對裝飾公司的依賴也會減少。即使現(xiàn)在不去嘗試改變，在信息時代的影響下，這種地區(qū)間的銷售壁壘又能存在多長時間呢?

來源：九正建材網(wǎng)

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