北京樓市高端市場(chǎng)成交趨穩(wěn)

根據(jù)麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，環(huán)比2012年12月下半月下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。麗茲行研究員鄭海燕認(rèn)為，預(yù)計(jì)1月份下半月依然不會(huì)出現(xiàn)大幅的上漲趨勢(shì)，將持續(xù)保持穩(wěn)定水平，這種穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)將持續(xù)到3月份。在以限購(gòu)為代表的政策毫無(wú)松動(dòng)跡象的大勢(shì)下，2013京城樓市走勢(shì)并不明朗，開(kāi)發(fā)商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？去年表現(xiàn)優(yōu)異的高端市場(chǎng)今年將出現(xiàn)怎樣的變化？

　　年初市場(chǎng)形勢(shì)趨穩(wěn)

　　2012年最后兩個(gè)月，樓市上演了一波跌宕起伏的行情。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國(guó)70個(gè)大中城市新建商品住宅，價(jià)格環(huán)比上漲的城市超過(guò)了75%，漲幅進(jìn)一步擴(kuò)大。并且一線(xiàn)城市地王頻現(xiàn)、排隊(duì)買(mǎi)房的恐慌性行為再次出現(xiàn)。就北京市場(chǎng)而言，12月份商品住宅成交突破10000套，超過(guò)9月份，創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。

　　進(jìn)入1月份，普通住宅市場(chǎng)依然呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，但高端住宅市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)。截至13日，1月份新建商品住宅成交量達(dá)到5421套，預(yù)計(jì)上半月可破6000套，純商品住宅也可達(dá)5000套左右。

　　根據(jù)麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，2012年12月下半月環(huán)比下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。其中二手高端住宅成交量為137套，新房成交量為258套。

　　CBD核心區(qū)高端項(xiàng)目瑞安·君匯項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，實(shí)際豪宅市場(chǎng)由于客戶(hù)群相對(duì)較窄，客戶(hù)更加注重產(chǎn)品本身，受外界市場(chǎng)波動(dòng)影響較小，因此，一直以來(lái)高端市場(chǎng)的行情相對(duì)普通住宅市場(chǎng)都顯得更平穩(wěn)。項(xiàng)目自2011年12月份開(kāi)盤(pán)，從去年整年的成交情況來(lái)看，波動(dòng)都不算大。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，一方面是受到春節(jié)假期影響，另一方面，一定程度上也反映出開(kāi)發(fā)商對(duì)于市場(chǎng)判斷預(yù)期在改變。

　　開(kāi)發(fā)商普遍謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　對(duì)于今年房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)判斷，萬(wàn)科執(zhí)行副總裁毛大慶表示，房地產(chǎn)行業(yè)受到宏觀調(diào)控的影響較大，開(kāi)發(fā)商需要審時(shí)度勢(shì)，但是對(duì)于2013年宏觀調(diào)控政策形勢(shì)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商還不敢樂(lè)觀。

　　確如其言。去年年底被視為政策風(fēng)向標(biāo)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議率先釋放堅(jiān)定不移堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的信號(hào)。12月25日召開(kāi)的“2013年全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議”上，住建部部長(zhǎng)姜偉新表示，2013年要堅(jiān)定不移地進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策和限購(gòu)措施。這被業(yè)內(nèi)人士解讀為對(duì)2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策基調(diào)的一個(gè)表態(tài)，為防止房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)復(fù)性反彈，給市場(chǎng)提前打預(yù)防針。

　　瑞安·君匯項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，從去年12月份項(xiàng)目推出全新升級(jí)的新品房源，包括19套極具特色的特殊戶(hù)型，而且新品樓座位置更優(yōu)越，目前已是現(xiàn)房銷(xiāo)售，項(xiàng)目大堂、園林等配套都將實(shí)景呈現(xiàn)，因此，對(duì)于項(xiàng)目在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)還是非常具有信心，但他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，對(duì)于高端項(xiàng)目而言，平穩(wěn)肯定是主基調(diào)。

　　高端市場(chǎng)品質(zhì)為王

　　在市場(chǎng)前景預(yù)判比較謹(jǐn)慎的大勢(shì)下，項(xiàng)目如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略？第一太平戴維斯項(xiàng)目策劃總經(jīng)理徐偉成認(rèn)為，今年開(kāi)發(fā)商要贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，尤其對(duì)于高端住宅而言，更要注重軟實(shí)力打造，依靠品質(zhì)制勝。

　　交房環(huán)節(jié)往往是體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)最重要的關(guān)口。記者在瑞安·君匯項(xiàng)目了解到，該項(xiàng)目去年12月15日首批客戶(hù)交房，交房滿(mǎn)意度非常高，有些客戶(hù)甚至還帶了驗(yàn)房師，但是最終的監(jiān)測(cè)結(jié)果，都反映良好，甚至交房當(dāng)天就有客戶(hù)入住。

　　另外，記者從世茂、萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋等涉及高端項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的品牌房企同樣了解到，今年高端住宅開(kāi)發(fā)商普遍都將有更多變革性的動(dòng)作，全力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度，例如針對(duì)特有的國(guó)際化商務(wù)人群及高端涉外客群，積極整合國(guó)際化資源，開(kāi)展一些國(guó)際化的圈層活動(dòng)，力爭(zhēng)為客戶(hù)打造國(guó)際化的社交平臺(tái)，進(jìn)而吸引客戶(hù)。

　　“支撐房企穩(wěn)步前進(jìn)的原動(dòng)力永遠(yuǎn)在于客戶(hù)。目前以客戶(hù)導(dǎo)向，樹(shù)立品質(zhì)為王，是企業(yè)最為明智的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，也是高端住宅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)大的軟性力量體現(xiàn)?！毙靷コ稍俅螐?qiáng)調(diào)。

來(lái)源：京華時(shí)報(bào)　

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