木門企業(yè)需創(chuàng)新開拓多種銷售渠道

眾所周知，營銷的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒有鮮明的特色，沒有別具一格的訴求，沒有另辟蹊徑的打造策略，只是人云亦云、隨波逐流，那就會永遠(yuǎn)落在別人的后面，淹沒在滾滾洪流中永無出頭之日。木門行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為：企業(yè)目前自行壓縮內(nèi)部成本，減少運營成本的做法，只是暫時行為，主要還需木門企業(yè)提升市場競爭力，創(chuàng)新營銷模式，開拓多種銷售渠道，以提升企業(yè)的整體實力和品牌知名度。

創(chuàng)新需要做兩套預(yù)算：第一套是營業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費用;另外則需要為未來制訂第二套獨立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來的第二套預(yù)算，是木門企業(yè)決心創(chuàng)造未來和走在變革者前面的承諾。

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾凱旋拿進(jìn)駐奧運村說事，“佐登堡杯”木門設(shè)計大賽等，此類公關(guān)營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式創(chuàng)新的方法：

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等。通過搞互動式營銷，資源共享，可以提高客戶對品牌的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制、能平等的獲取信息和展示自己等優(yōu)點。它是中小木門的獨門"利器"，可以使小企業(yè)迅速擴大知名度。 TATA 木門就是通過成功的網(wǎng)絡(luò)營銷而崛起的。

來源：九正建材網(wǎng)

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