面對市場競爭 門企如何應(yīng)對“漲價潮”

在國家房地產(chǎn)調(diào)控的勁腕遏制下，木門企業(yè)指數(shù)倍增長的勢頭戛然而止，而隨著上游產(chǎn)業(yè)原材料的漲價呼聲，使得木門產(chǎn)品的利潤更是微乎其微。

在全面通貨膨脹的情況下，隨著原材料的上漲，漲是必然的，而問題不是漲不漲，而是何時漲和如何漲。當然，漲價不是一出僅由木門企業(yè)表演的獨角戲，成功的漲價，實際上是企業(yè)與消費者、與同業(yè)對手博弈的結(jié)果，其中最主要的還是與競爭對手的博弈。木門企業(yè)市場競爭中價格戰(zhàn)已經(jīng)司空見慣了，利潤也大大減少。那么木門企業(yè)應(yīng)該如何面對這場價格戰(zhàn)呢?漲價時應(yīng)該注意哪些方面呢?

通貨膨脹直接導(dǎo)致的是成本上升，即便如此，產(chǎn)品價格也由不得企業(yè)說漲就漲，隨意而為。木門企業(yè)應(yīng)該將漲價視為一項戰(zhàn)略決策。通過漲價來達到什么樣的戰(zhàn)略目的和能夠達到什么樣的戰(zhàn)略目的，大企業(yè)與小企業(yè)的策略是不同的。

不同規(guī)模的木門企業(yè)，其原料的采購規(guī)模、議價能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價格波動的能力比較強，小木門企業(yè)的抗?jié)q能力相當有限。小企業(yè)因此就應(yīng)該率先漲價嗎?澳隴家具市場負責人認為，事實剛好相反。由于小木門企業(yè)、雜牌企業(yè)在市場上缺乏定價話語權(quán)，漲價對行業(yè)缺乏影響力，如果它們單方面漲價，就像與消費者為敵。從某種意義上說，漲價是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)力求肅清市場，借機擴張，小企業(yè)只能伺機行事，謀求生存。

通貨膨脹帶來的行業(yè)洗牌

通貨膨脹對于一些擁有足夠資源支撐、有足夠能力抵御通脹壓力的木門企業(yè)來說，可能是一次實現(xiàn)大擴張、大發(fā)展的機遇。它們憑借品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，有充足的利潤空間和雄厚的資金實力，將原價格扛到最后一刻，在別的木門企業(yè)紛紛漲價的時候保持原價，等把小對手清洗出行業(yè)后，自己再行漲價。

對于小木門企業(yè)，如果行業(yè)龍頭企業(yè)漲價，自己只能做“跟隨者”。比照大企業(yè)漲，人家漲10塊，自己跟著漲9塊8塊的。如果對手不漲，小木門企業(yè)弱品牌率先漲價，即便有一萬個理由，消費者也不會諒解，如此一來，其盲動可能正中競爭對手下懷。大企業(yè)按兵不動，坐等消費者離你而去，等小木門企業(yè)的能量耗盡，直至退出木門市場。所以，小木門企業(yè)必須認清自己在行業(yè)中的地位和影響力，漲幅要與大品牌相同或者略低。同時，可以在對手的弱勢產(chǎn)品上定些差異化價格，一些產(chǎn)品可以漲價保利潤，另一些產(chǎn)品可以保持價格不變甚至降價搶市場?？傊?，保市場求生存是第一位的。

木門企業(yè)的漲價謀略

在漲價戰(zhàn)略目標確立之后，實施當中要注意時機、技巧和方法，盡量做到明漲與暗漲相結(jié)合。明漲不用多解釋，暗漲是指推出新規(guī)格、新包裝，借此暗漲。暗漲的好處是，不容易引起消費者反感，競爭對手應(yīng)對起來也難一些，復(fù)雜了許多。

策略與執(zhí)行要相結(jié)合。在讓木門經(jīng)銷商確信“漲價不可避免”的同時，木門企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的。一般木門企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給木門渠道商以原價多進一些貨的機會有時還會適度限量，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

另外，執(zhí)行與防范要相結(jié)合。漲價時期是企業(yè)最不穩(wěn)定最容易發(fā)生問題的時期，在堅決執(zhí)行木門企業(yè)漲價政策的同時，要加強對木門經(jīng)銷商的管理，一是在終端促銷工作上絲毫不能放松，二是密切關(guān)注競爭對手，提防橫生枝節(jié)，以便及時應(yīng)對。

漲價與增值相結(jié)合。這個漲法有點反其道而行之的意味。比如在全行業(yè)標準越來越低、成本越來越低、讓消費者一次次失望的乳品行業(yè)，如果哪家企業(yè)采用遠高出國標的原料奶加工生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，大張旗鼓地走優(yōu)質(zhì)高價之路，是不是可以獨樹一幟脫穎而出呢?我們相信，一定會得到追求生活質(zhì)量的高端消費者的贊賞和歡迎。

來源：九正建材網(wǎng)

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