樓市迎微利時(shí)代薄利多銷助恒大跑贏大市

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，價(jià)格上漲城市66個(gè)，不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然被剛性需求夯實(shí)。昨日，以激活剛需、薄利多銷為策略的恒大地產(chǎn)在香港公布了2012年業(yè)績(jī)報(bào)告，多項(xiàng)核心指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。數(shù)據(jù)顯示，恒大總資產(chǎn)大漲三成至2389.9億元（人民幣，下同），全年銷售額923.2億元，蟬聯(lián)香港內(nèi)房企（指內(nèi)地在港上市房企，下同）第一；銷售面積1548.5萬(wàn)平方米，全國(guó)第一。恒大掌門(mén)人許家印多次在公開(kāi)場(chǎng)合宣稱，恒大主打民生牌，要建老百姓買(mǎi)得起的房子。看來(lái)此番戰(zhàn)略再次獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　激活剛需

　　贏得行業(yè)領(lǐng)跑地位

　　3月22日，中房研測(cè)評(píng)報(bào)告指出，在房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化的背景下，一、二線城市主要成交產(chǎn)品的面積在120平米以下，客戶群體以剛性需求為主，剛需依然是房企贏得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生命線。

　　憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和一如既往的薄利多銷策略，恒大去年贏得業(yè)績(jī)多項(xiàng)全國(guó)第一。3月26日，恒大在港公布的年報(bào)顯示，2012年恒大總資產(chǎn)全年同比大增33.5%至2389.9億元，銷售額923.2億元，蟬聯(lián)在港內(nèi)房企銷售冠軍；凈利潤(rùn)91.8億元，排名行業(yè)前三甲。

　　公開(kāi)資料顯示，恒大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中端及中高端、旅游地產(chǎn)、高端三部分組成，占比分別為70%、15%、15%，與當(dāng)前剛性市場(chǎng)需求的物業(yè)類型比例吻合；三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，也符合調(diào)控政策導(dǎo)向。

　　事實(shí)上，中央已在不同場(chǎng)合表示要加大普通商品房供給，支持首套購(gòu)房需求。數(shù)次召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也都提出，進(jìn)一步鞏固調(diào)控效果，增加普通商品住房供給，滿足自主性購(gòu)房需求。

　　薄利多銷

　　低利潤(rùn)率創(chuàng)高利潤(rùn)

　　樓市現(xiàn)回暖，而調(diào)控未曾放松，樓市專家認(rèn)為，目前房企已經(jīng)迎來(lái)微利時(shí)代，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)策略是轉(zhuǎn)型的重要的方向。

　　對(duì)比各家龍頭房企業(yè)績(jī)來(lái)看，恒大的核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)率排名末位，遠(yuǎn)低于A股和香港上市房企15%的平均凈利潤(rùn)率。但恒大通過(guò)薄利多銷的方式“以量取勝”，市場(chǎng)認(rèn)可度極高，全年凈利潤(rùn)91.8億元，排名行業(yè)前三甲。

　　業(yè)內(nèi)分析，在通過(guò)管理降低成本以后，本具備較大利潤(rùn)空間的恒大選擇了讓利于民，嚴(yán)格控制利潤(rùn)率，是恒大區(qū)別于其他房企的主要差別。恒大全年銷售均價(jià)在減去精裝修1500元/平方米的成本價(jià)后不足5000元，且大部分項(xiàng)目分布在剛需旺盛的二、三線城市，契合民生需求。

　　“恒大的利潤(rùn)主要來(lái)自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來(lái)自于超強(qiáng)的成本控制能力，來(lái)自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢(qián)，要多建老百姓買(mǎi)得起的精品民生住宅?！比珖?guó)政協(xié)常委、恒大集團(tuán)董事局主席許家印在各類場(chǎng)合多次提到。

　　今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)信貸緊張、資金成本高企依然是市場(chǎng)主流，也成為房企追求利潤(rùn)的攔路虎。因此，高周轉(zhuǎn)將在相當(dāng)一個(gè)階段成為行業(yè)逐利的主要策略。微利時(shí)代中，“薄利多銷”、“快進(jìn)快出”將成房企取得佳績(jī)的利器。

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

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