陶瓷市場價格炒作不斷 質(zhì)量問題引擔(dān)憂

　　市場上，有關(guān)價格的肯定是消費者最為關(guān)心的，近段時間關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴的價格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場的標(biāo)價虛高就讓消費者甚為不滿，而前陣子的價格戰(zhàn)更是讓消費者從中看到了價格差距，不僅想問：究竟陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的底價是多少?混亂的價格讓消費者在選擇時無所適從，更讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)陷入了無序競爭中。

　　陶瓷價格混亂 質(zhì)量問題引擔(dān)憂

　　近幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展十分迅速，同時各種問題也隨著這樣的高速發(fā)展暴露出來，威脅著陶瓷行業(yè)的進一步發(fā)展。就市場而言，消費者最為不滿的就是目前陶瓷產(chǎn)品價格混亂，商家亂標(biāo)價導(dǎo)致消費者心里沒底，另一方面各陶瓷企業(yè)間盲目打價格戰(zhàn)，三天兩頭促銷打折，這對消費者來說是好事，可是過于便宜的價格買到的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證卻成了消費者心中的擔(dān)憂。

　　陶瓷市場價格炒作不斷

　　有的店主向消費者介紹高溫?zé)o菌概念：溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱，我們的產(chǎn)品在燒制時都達到2800度以上，低于這個的都不合格。到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅(qū)動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費者。

　　世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進行了注冊，在中國生產(chǎn)，運到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時就具有了貴族的血統(tǒng)。

　　產(chǎn)品價格清晰化難實現(xiàn)

　　陶瓷產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致陶瓷價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因。陶瓷行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。

　　我國陶瓷價格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實現(xiàn)陶瓷價格的透明化還有相當(dāng)長的一段路要走。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價也是根據(jù)消費者的購買習(xí)慣而定的，消費者愛砍價的習(xí)慣也從一個側(cè)面助長了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費者的共同努力。

　　一位品牌陶瓷營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，陶瓷廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運營成本就能實現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉摹?br>

　　市場一旦無序競爭，很多企業(yè)就會遭殃，在競爭中不能只顧著眼前利益而在價格上動手腳。如此一來，雖然能獲取短暫的利益，可是卻失去了消費者的信任。

　　進入七月，陶瓷行業(yè)迎來季節(jié)性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區(qū)較多，陶瓷市場穩(wěn)中趨低，宏觀利好薄弱，終端行業(yè)不景氣在短期內(nèi)無法改變，企業(yè)、商家靜待筑底反彈之期。

　　2012上半年，受制國際經(jīng)濟形勢、國內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，陶瓷行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價格平臺整體下移，議價空間混亂不堪，生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年，陶企紛紛作出預(yù)判，適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)措施，改善策略，苦練內(nèi)功，加強新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場空間，做好“過長冬”、“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

　　平穩(wěn)運行是下半年主基調(diào)

　　繼6月8日降息后，7月5日晚間，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，金融機構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.31個百分點;其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。貸款利率下調(diào)幅度大于存款利率，貨幣環(huán)境再度寬松。

　　行業(yè)專家分析，央行降息對于房地產(chǎn)而言是一個比較明顯的提振，但提振并不表示提價，未來房價仍然會處于合理的平衡狀態(tài)。國內(nèi)經(jīng)濟的主要推動體現(xiàn)在實體經(jīng)濟的發(fā)展方面，房地產(chǎn)占據(jù)實體經(jīng)濟的大份額。房地產(chǎn)市場的提升將帶動經(jīng)濟形勢的上漲，經(jīng)濟環(huán)境利好將有助于房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)發(fā)展，雙方是互利互助的。

　　自從2010年4月“國十條”中首次提出地方政府可根據(jù)實際情況采取臨時限購措施以來，全國各大城市都相繼進入了樓市成交慘淡的局面。龍年伊始，伴隨著各地樓市的微調(diào)、公積金貸款利息向下微調(diào)、剛性需求爆發(fā)等因素，各地樓市成交量漸有起色。

　　繼樓市成交量出現(xiàn)3月“小陽春”和“紅5月”之后，6月份“購房熱”持續(xù)蔓延，南京、深圳等城市甚至出現(xiàn)千人排隊購房的盛況表明，市場需求釋放開始由弱轉(zhuǎn)強，供需達到全面活躍。

　　從下半年房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢來看，雖然目前無論從成交量還是從市場信心來看，房地產(chǎn)市場正逐漸走出低迷，復(fù)蘇跡象不斷增強，但中央政府對于地方政策微調(diào)觸碰紅線的把控依舊十分嚴(yán)格，調(diào)控整體趨勢沒有改變。累積的高庫存依舊需要市場長期消化，供需短期不會發(fā)生明顯的改變，市場下半年走向仍會以穩(wěn)定為主。

　　不過，從目前來看，房地產(chǎn)市場的回暖對于建材行業(yè)的刺激還不太明顯，建材市場冷清的局面依然并為得到全面改善，建材市場生意仍十分慘淡。有業(yè)內(nèi)人士認為，相對于商品房而言，建材市場的回暖要稍滯后一些。在購買商品房的業(yè)主中，有一部分是用來投資的，還有一部分并不會馬上裝修。因此，一經(jīng)購買就到建材市場采購裝修材料的業(yè)主大約只有30%，甚至更低。隨著商品房銷量的增長，建材市場生意回暖可能要到明年。

　　房地產(chǎn)的回暖讓眾多企業(yè)聞到了建材春天到來的氣息，不過下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯，市場也將處于動態(tài)平衡的狀態(tài)。

　　淡旺季區(qū)別不明顯

　　從6月開始，建材行業(yè)進入了傳統(tǒng)的淡季，建材市場的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比，商家有了喝下午茶的時間，卻沒有了喝下午茶的心情。據(jù)部分企業(yè)反映，受天氣的影響，裝修業(yè)主明顯減少，相比5月，企業(yè)銷量明顯下降。

　　不過，事實上，從今年以來，建材市場就持續(xù)著蕭條的狀態(tài)?！?.15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;“5.1”促銷聲勢猛烈，不過市場卻較冷清，客流稀少，難達企業(yè)與商家的預(yù)期;6月，兒童節(jié)與端午節(jié)也成為了建材商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

　　2012年對于建材行業(yè)來說可謂是流年不利，往年所呈現(xiàn)的淡旺季分明的現(xiàn)象在今年并沒有上演，整個上半年呈現(xiàn)出淡季很淡，旺季不旺的尷尬境地。依然陶瓷總裁唐勇也認為，陶瓷行業(yè)目前已經(jīng)沒有明顯的淡旺季之分。

　　隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價走量成為了快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

　　在過去的幾個月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價格幾乎觸及底線。時下，在終端賣場中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷方式成為了企業(yè)和商家低價走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應(yīng)。

　　走差異化發(fā)展路線

　　在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)陶瓷企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)等品率、減少浪費等方面，來實現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價值，開發(fā)新的市場空間，獲取更大的市場份額。

　　經(jīng)過上半年市場的低迷期，企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理楊文超指出，“沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時候都有機會”。他認為，市場永遠提供給新生力量，對于新興陶瓷品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競爭力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場環(huán)境下生存與發(fā)展下去。

　　相較于規(guī)模和實力都較強的企業(yè)，中小企業(yè)在市場低迷的形勢下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經(jīng)理張浩斌認為，市場始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個性化產(chǎn)品填補市場空白，以此尋找生存空間。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，營銷是企業(yè)拓展市場的手段。在市場低迷時期，除了需要好的產(chǎn)品來打動消費者，還需要在營銷手法上有所創(chuàng)新和突破。薇沙瓷磚市場部經(jīng)理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經(jīng)銷、直營、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢，整合設(shè)計師資源，在家居設(shè)計中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運用范圍和空間，達到充分營銷的目的。

　　市場上，有關(guān)價格的肯定是消費者最為關(guān)心的，近段時間關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴的價格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場的標(biāo)價虛高就讓消費者甚為不滿，而前陣子的價格戰(zhàn)更是讓消費者從中看到了價格差距，不僅想問：究竟陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的底價是多少?混亂的價格讓消費者在選擇時無所適從，更讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)陷入了無序競爭中。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀