木門行業(yè)營銷模式 亟待企業(yè)改進

　　現(xiàn)下，對于木門行業(yè)來說，營銷已經(jīng)不僅僅意味著一個點子，一個廣告，而是一套完整的流程和管理規(guī)范的綜合體。要想通過營銷手段獲得更多收益，木門企業(yè)就必須多下功夫。然而，縱觀目前木門行業(yè)營銷模式，仍有很多不完善之處，亟待木門企業(yè)改進。

　　重價格不重價值

　　為爭奪有限的市場份額，一些復(fù)合木門廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去?！耙环皱X一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

　　魚與熊掌大小通吃

　　盡管市場容量不斷擴大，但企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，木門企業(yè)不能適應(yīng)消費者的消費習(xí)慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

　　大小通吃，往往導(dǎo)致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌不能兼得”在這種情況下，部分外地入滬企業(yè)為了將產(chǎn)品打入市場，甚至想出了“聰明”的辦法，多品牌生產(chǎn)。即幾個品牌系同一廠生產(chǎn)，卻取了不同的姓氏，公司名稱或商標，投放市場后最終引發(fā)渠道沖突、價格沖突經(jīng)銷商苦不堪言。

　　過度促銷缺乏核心競爭力

　　曾有一知名大型建材商場，過完“木門節(jié)”過“木門周”再過“木門盛會”等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。

　　在區(qū)域市場上，各木門品牌亦在促銷手段上花樣百出，炒作概念、血拼價格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

　　過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。

　　重企業(yè)形象忽略產(chǎn)品形象

　　這種形象在大中型復(fù)合木門企業(yè)中較為集中。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

　　人員管理只重結(jié)果

　　復(fù)合木門行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。企業(yè)不僅要為提升公司的業(yè)績而培訓(xùn)，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)，以增強員工對變革的適應(yīng)性。要做到這些，就必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

　　重售中輕售前與售后

　　銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人。其實很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務(wù)的水準，更無法進行市場細分。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀