木門市場極速擴(kuò)容 木門企業(yè)將如何洗牌

　　由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競爭加劇，全國各大建材家居賣場已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、管理人員頻繁變動、租金難收等問題，而木門等家居賣場在全國各大中心城市展開‘土地爭奪戰(zhàn)’，‘跑馬圈地’成了建材家居大賣場最熱衷的投資點。家居賣場過剩的話題已經(jīng)不是一個新鮮事了。面對市場的極速擴(kuò)容，寄居賣場的木門企業(yè)又將如何洗牌?

　　
“五一促銷馬上就來了，現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷才能拉動人氣，心里很焦慮?！比涨埃患揖淤u場的木門品牌負(fù)責(zé)人跟記者說，經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓今年家居市場競爭更加慘烈。“人們總是說家居市場面臨洗牌，其實洗牌已經(jīng)開始……”

　　另一木門品牌企劃部負(fù)責(zé)人跟記者說：“剛剛過去的‘3·15’促銷，即使促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往，但客流、銷售額都難言樂觀。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動，完不成任務(wù)有撤職危險，壓力很大?！?br>

　　市場現(xiàn)狀：粥多僧少

　　記者獲悉，今年“國五條”出臺，房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大，也隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當(dāng)其沖的就是家居市場擴(kuò)張?zhí)欤踔劣悬c過剩，讓各大木門商家一下子有了僧多粥少的感覺。

　　“往往只有賺不到錢的時候，商家才會考慮放棄，撤場也是無奈之舉?！币荒鹃T品牌總經(jīng)理表示，雖然企業(yè)表面上是因租撤場，但是如果沒有全國連鎖的高端家居賣場出現(xiàn)飛速擴(kuò)張，造成一些品牌流失，消費者被分流，利潤攤薄等現(xiàn)象，企業(yè)也不至于無法承擔(dān)漲租壓力。

　　是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵M者說了算。在眾多木門品牌撤場后，去年同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣場倒閉的現(xiàn)象而今年，一些開業(yè)不久的家居賣場又開始出現(xiàn)資金緊張以及商戶撤場的問題。如果市場進(jìn)一 步低迷，那么一些實力不強(qiáng)的賣場也將面臨倒閉。這樣的趨勢，說明了木門等家居市場開始洗牌。

　　木門商家：入不敷出

　　擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢?給賣場內(nèi)眾多木門品牌又會造成什么樣的影響呢?

　　近日，記者先后到幾家知名家居賣場調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些木門店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位木門銷售店的促銷員說：“一天見不到幾個顧客，來了一個顧客即使明知道他只是來看看，也會拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了?！?br>

　　“一天每人至少得打100多個推銷電話，今年比去年辛苦?！痹谀辰ú氖袌?，銷售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過電話營銷的工作人員，一天最少得打100多個電話。但是打這么多電話，還不見得來人。

　　
　　據(jù)悉，家居市場形勢不容樂觀，再加上賣場極速擴(kuò)容，消費者被分流，不僅導(dǎo)致低價營銷成集體行為也導(dǎo)致了市場混亂。例如，許多賣場由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動千篇一律，不惜以價格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營手段求得生存。如此一來，2折、3折商品充斥市場，虛假團(tuán)購活動不斷。

　　一位不愿透露姓名的木門商家向記者表示，低價營銷讓家木門品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道木門的利潤有這么高么?”

　　另外，賣場擴(kuò)張過度導(dǎo)致賣場過剩，家居市場過于失衡，客觀上助長了消費惰性，使市場進(jìn)一步萎縮。該木門商家還告訴記者，大賣場在擴(kuò)張的同時，往往將裝修、宣傳、 運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。

　　未來：木門業(yè)前途憂慮

　　“盡管家居賣場過度擴(kuò)張，政府堅持的原則是市場調(diào)節(jié)，沒有特別的理由不會介入市場經(jīng)營。”商務(wù)委員會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在市場調(diào)節(jié)下，賣場擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營檔次更高的賣場內(nèi)。不過，家居市場與房地產(chǎn)市場有很大的關(guān)聯(lián)，樓市調(diào)控對家居市場影響很大，即使是三線城市也有很大的影響，目前有些家居賣場確實出現(xiàn)了經(jīng)營艱難的情況。因此，建議那些在家居市場繼續(xù)擴(kuò)張的商家，在進(jìn)入市場前，最好做一個全面的市場調(diào)查，了解消費層次以及消費的能力，然后做好市場定位以及產(chǎn)品定位，并為市場找到一個合適的切入點。

　　“猛烈擴(kuò)張之后再突遇市場變冷，這樣的生存狀況對行業(yè)來說的確是有點難，但有一句生意經(jīng)，就是‘找對人，做對事’。”對于目前家居市場過度擴(kuò)張，一家木門賣場總經(jīng)理也分析說，有倒下的賣場就還會有再開業(yè)的賣場，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢面前，賣場向市場所需的正常體量靠攏是必然。因此，對于整個家居市場來說，賣場體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。事實上，目前在市場過剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中，家居市場已悄然發(fā)生著變化，開一個賣場已經(jīng)不是投資多少錢，不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經(jīng)銷商增加門店時，賣場規(guī)模很重要，但專業(yè)的運營管理團(tuán)隊更顯重要。

　　厚樸門業(yè)市場負(fù)責(zé)人等業(yè)界人士認(rèn)為，家居賣場明顯過剩是造成家居賣場紛紛倒閉的主要因素，這在很大程度上波及到了依靠賣場生存的眾多木門品牌。對于目前這種現(xiàn)狀，木門業(yè)的發(fā)展的確很讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂。

來源：九正建材網(wǎng)

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