地板電商分銷漸成趨勢(shì) 一路困難重重

　　隨著電子商務(wù)的迅速崛起，現(xiàn)代地板企業(yè)著重加強(qiáng)了與用戶的線上互動(dòng)，在如今的電子商務(wù)市場(chǎng)，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務(wù)本質(zhì)，經(jīng)過(guò)兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開(kāi)放、更個(gè)性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機(jī)也同時(shí)展現(xiàn)給了更多的投資者。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢(shì)，但也不得不面臨幾個(gè)硬傷。究其原因，不外乎以下三大硬傷：

　　價(jià)格體系

　　價(jià)格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營(yíng)，全國(guó)一盤棋的情況下，價(jià)格體系是至關(guān)重要的。而價(jià)格體系代表的消費(fèi)者對(duì)一家地板企業(yè)的認(rèn)同感，而且近十年來(lái)，價(jià)格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對(duì)消費(fèi)者而言是好事，但與地板生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

　　銷售體系

　　通路之傷是指?jìng)鹘y(tǒng)地板分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，地板生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的地板企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級(jí)分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會(huì)影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長(zhǎng)，是每一家傳統(tǒng)地板企業(yè)最大的傷。

　　渠道體系

　　在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)地板企業(yè)對(duì)渠道的管控能力不一，強(qiáng)勢(shì)的可以如臂使指，弱勢(shì)的對(duì)“竄貨”、“銷售價(jià)格”都指導(dǎo)無(wú)力，再加上拉動(dòng)銷售的政策，返利、返點(diǎn)，大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢(shì)，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)地板企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

　　如何解決線上與線下的渠道平衡問(wèn)題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，誰(shuí)的功力強(qiáng)，誰(shuí)能平衡得更好，誰(shuí)能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這兩個(gè)不同渠道的關(guān)系，誰(shuí)就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對(duì)于電子商務(wù)，地板企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無(wú)論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率，降低成本”兩個(gè)根本目標(biāo)就可以了，剩下要做的是解決好實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　在發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、找準(zhǔn)定位，重視電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質(zhì)，但服務(wù)要有所差異，根據(jù)網(wǎng)購(gòu)新興渠道，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，大家一起培育和共享市場(chǎng)。而最終樹(shù)立傳統(tǒng)地板企業(yè)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標(biāo)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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