實木門企業(yè)需學(xué)會換思維方式經(jīng)營

　　傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，實木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?！扒罏橥酢?，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會帶來新的風(fēng)險和考驗。

　　愛恨交織，這是目前實木門制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，實木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會帶來新的風(fēng)險和考驗。

　　勞動力方面。勞力成本曲線對整體成本的推動非常顯著。上世紀(jì)90年代末，一家世界排名第一的電動工具生產(chǎn)企業(yè)決定在蘇州投資設(shè)廠，當(dāng)時每人每小時的成本是0.8美元。去年，這家公司在蘇州的工廠人均成本上升至3.8美元。根據(jù)該公司全球測評的結(jié)果，現(xiàn)在中國內(nèi)地勞動力成本已基本超過南美，以及除日本、新加坡、香港、臺灣之外的亞洲大部分地區(qū)。

　　資金成本要素方面。1990年以來，我國原材料采購成本20年漲了3倍，年平均增長率達(dá)17%。與10年前相比，住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房的銷售價格也已翻番。與國際大型銀行相比，中國銀行業(yè)的存貸款利息差較高。同時，銀行議價能力大幅提升，甚至將存款作為發(fā)放貸款的前提條件。于是，許多中小實木門企業(yè)不得不求助于年利率更高、風(fēng)險更大的民間信貸。

　　稅收方面。雖然從表面上看我國規(guī)定的企業(yè)所得稅稅率并不是特別高，但從稅收減免后跨國公司實際支付的稅率排名來看，我們?nèi)愿哂诮^大多數(shù)的發(fā)展中國家和新興國家。

　　可見，高成本已經(jīng)成為我國實木門企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)化因素，各實木門企業(yè)經(jīng)營層需要調(diào)整心態(tài)。放眼全球，高成本并不意味著失去競爭力，而是要學(xué)會換一種思維方式去經(jīng)營。

　　傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為實木門企業(yè)的一把雙刃劍?！皩嵞鹃T行業(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。

　　“實木門行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠實木門賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，實木門制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費者來買單。

　　目前實木門企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了實木門賣場之外的獨立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個新興渠道。很多具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的實木門企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的實木門行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。

來源：中華門窗網(wǎng)

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