產(chǎn)品定位準確是木門企業(yè)獲得成功第一步

　　木門企業(yè)的所有工作都源于產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位，也就是指確定產(chǎn)品的檔次是高檔、中檔，還是低檔;消費群體是高端、中端，還是低端等。產(chǎn)品檔次決定了企業(yè)應(yīng)聘請何種水平的工人生產(chǎn)，決定了什么類型的經(jīng)銷商適合經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品，同時也決定了企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品銷售給何種類型的消費群體。

　　木門的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以說是依附關(guān)系。目前住房需求的主體是上世紀70和80年代這一批年輕人，而從中國的社會結(jié)構(gòu)來看，這基本上是第一代獨生子女或者準獨生子女，也就是王石津津樂道的“超女”一代。從實際財務(wù)狀況來看，這一代人確實不缺乏住房消費能力，但這種消費能力并非他們自己的。真正有消費能力的是他們的上一代人，也就是一對年輕夫妻上面的四個老人。上一代人幾十年的積蓄轉(zhuǎn)化為下一代獨生子女的住房，這就是城市中為什么高價房仍能賣得出去的重要原因，這也就意味著在設(shè)計生產(chǎn)木門的時候該木門企業(yè)可能需要同時考慮不同年代的消費人群的喜好，當然也可以以這個為支撐點將市場細分。

　　為了使消費者對品牌有差別的認知，木門企業(yè)首先需要定位自己品牌的差別性。以前的差別化往往只是追求產(chǎn)品自身的差別化：產(chǎn)品的功能、原材料、大小、外觀設(shè)計、包裝、色彩、價格等等，通過產(chǎn)品自身的差別來謀求跟競爭品牌的區(qū)別。

　　我國的城市木門市場和農(nóng)村木門市場有著顯著不同的特點，農(nóng)村木門市場由于信息比較閉塞，憑借渠道形式就能夠左右消費者的購買形態(tài)，而在城市木門市場上僅僅用渠道形式已不能決定消費者的需求，因此產(chǎn)品在城市中進行推廣時，推廣形式往往要大于渠道形式，只有讓需求產(chǎn)生之后，木門企業(yè)的產(chǎn)品進入賣場才會更有效。如果這個木門市場還沒有產(chǎn)生需求或者需求量還不大，產(chǎn)品進入賣場就會產(chǎn)生銷售困難，這是一個大的區(qū)域結(jié)構(gòu)問題。

　　比如，一種木門產(chǎn)品要想進入農(nóng)村木門市場，那么木門企業(yè)要做的就是進行渠道力的整合和公關(guān)，而不是把更多的精力用在木門市場的啟發(fā)式教育和木門市場建設(shè)上。因為，對于農(nóng)村的消費者來說，村子里面的建材店擺上什么產(chǎn)品，他們就只能消費什么產(chǎn)品，而不是他們知道什么產(chǎn)品，就一定能夠購買這個產(chǎn)品。所以說，農(nóng)村的渠道控制力要強于城市木門市場的渠道控制力。

　　產(chǎn)品定位準確是企業(yè)獲得成功的第一步。那么，如何對產(chǎn)品進行定位?經(jīng)營者要根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品的特色來確定消費群體和銷售渠道，切不可盲目跟風。企業(yè)應(yīng)力爭通過產(chǎn)品定位在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，或成為某一領(lǐng)域、某一地區(qū)，某一木種的引領(lǐng)者，或在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)速度、服務(wù)質(zhì)量方面名列前茅，從而產(chǎn)生獨特的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

來源：九正建材網(wǎng)

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