地板企業(yè)應(yīng)避免陷入循環(huán)往復(fù)的促銷消耗戰(zhàn)

　　地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價(jià)、不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

　　六月剛進(jìn)，記者隨意走訪了幾家地板賣場(chǎng)，感受最深的是大大小小的促銷活動(dòng)，一波接著一波，每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而，市場(chǎng)需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費(fèi)者對(duì)促銷讓利的依賴及麻木，使得市場(chǎng)看似熱鬧，但其實(shí)頻頻遇冷。

　　商家促銷頻率加大

　　在走訪了多家建材裝修店后記者得知，準(zhǔn)備在近期舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶不在少數(shù)，更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動(dòng)的想法。 3·15和5·1兩大節(jié)點(diǎn)，使得整個(gè)地板市場(chǎng)促銷不斷，喧囂一片。由于去年下半年，商家對(duì)2013年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)都有一個(gè)不好的預(yù)判，所以卯足勁要在上半年就主動(dòng)出擊，大舉搶單。

　　“一次次的活動(dòng)，促銷的花樣及規(guī)格都在升級(jí)。”激烈的競(jìng)爭讓商家在營銷中也勤練內(nèi)功，細(xì)到員工的內(nèi)部培訓(xùn)，比如消費(fèi)者會(huì)提些什么問題，遇到突發(fā)情況如何應(yīng)對(duì)，售前、售中、售后現(xiàn)場(chǎng)指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　消費(fèi)者麻木觀望

　　地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價(jià)、不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場(chǎng)新鮮感。

　　地板促銷方式有待創(chuàng)新

　　盡管木地板市場(chǎng)上的活動(dòng)頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個(gè)個(gè)優(yōu)惠力度都很大，但業(yè)內(nèi)人士提醒，木地板商戶如何才能將自己的活動(dòng)做出新意，是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。

　　“這正如消費(fèi)者所言，每次都是特價(jià)，款款都是最低，到底什么時(shí)候才是真的低?每年促銷的噱頭都是‘超低價(jià)’、‘廠商特供’等，看得多了消費(fèi)者也容易產(chǎn)生 ‘審美疲勞’?！蹦称放频匕遑?fù)責(zé)人說，隨著消費(fèi)者的日漸理性，往常簡單的“促銷低價(jià)戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣，“如何把活動(dòng)做得有新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，是地板經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)也應(yīng)成為當(dāng)下地板廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的關(guān)鍵所在?！?/p>

來源：九正建材網(wǎng)

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