“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小木門企業(yè)最常用的策略

　　目標(biāo)市場的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小木門企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。

　　中小型木門企業(yè)在資金、品牌等綜合實(shí)力上無法觸及大型木門企業(yè)的高度，可想而知，在市場份額的占有上中小型木門企業(yè)也是無法與大型木門企業(yè)所媲美的。所以中小型木門企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上要采取點(diǎn)面結(jié)合的方式，積累拓展市場，即“滾雪球”戰(zhàn)略。

　　具體來講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場為企業(yè)市場拓展的“根據(jù)地”和“大本營”，進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”和“大本營”市場做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為企業(yè)將來進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。

　　在“根據(jù)地”市場占有了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個(gè)市場的目的，形成滾雪球式發(fā)展。

　　穩(wěn)步踏實(shí)發(fā)展

　　
　　“滾雪球”市場拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有木門市場車?yán)伪徽碱I(lǐng)之后才向新的周邊市場拓展，秉持穩(wěn)健踏實(shí)的理念，達(dá)到步步為營的目標(biāo)。

　　資源跟進(jìn)度減緩

　　木門市場滾動(dòng)的開始是以“根據(jù)地”市場的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)的。已做大做強(qiáng)的“根據(jù)地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營銷實(shí)踐成為木門企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?，因而在木門市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

　　降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

　　“根據(jù)地”的營銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范。木門企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地”市場的過程中，對產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。“根據(jù)地”營銷經(jīng)驗(yàn)的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財(cái)富和資本，營銷的失誤會(huì)進(jìn)一步減少。隨著市場的不斷滾動(dòng)拓展，木門企業(yè)的“根據(jù)地”市場地盤的擴(kuò)大，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)愈加豐富，木門市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越低。

來源：九正建材網(wǎng)

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