木門潛力與挑戰(zhàn)并存 品牌致勝才是王道

　　按形態(tài)來看，我們可將混沌比作零，將三角形中的頂梁柱比作壹，可以發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)將逐漸步入由零步壹的過程。這個過程，將是行業(yè)由混亂轉(zhuǎn)為規(guī)范的科學(xué)發(fā)展過程。從行業(yè)到企業(yè)，都可以看出這個過程演變的趨勢。

　　木門行業(yè)中，成品木門在近3-5年內(nèi)發(fā)展勢頭迅速，需求量每年以30%的速度在提升。在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的帶動下，木門市場在迅速擴(kuò)大，如此快速的發(fā)展自然吸引了諸多企業(yè)家的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國上規(guī)模的木門生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)三千家以上。每年還有大量企業(yè)涌入，如此快速擴(kuò)張的勢頭，使其發(fā)展的不成熟和企業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)定性可想而知。

　　這樣現(xiàn)狀的形成，一是木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并有迅速蔓延之勢，在門業(yè)市場形成鋪天蓋地的態(tài)勢。在價格戰(zhàn)的逼迫下，有些二線品牌也放棄了原則，開始降標(biāo)準(zhǔn)、降價格去競爭市場。這樣的結(jié)局對木門行業(yè)是有害無益，也更造成了木門行業(yè)的紊亂;第二，在企業(yè)運(yùn)營上，多數(shù)企業(yè)初入市場，由于經(jīng)營戰(zhàn)略前瞻性不夠，只落在為生存而拼命，而沒有著眼于構(gòu)建品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　可以看到，木門企業(yè)都正面臨著發(fā)展困境。當(dāng)然，這是行業(yè)發(fā)展必須面臨的一個過程。在行業(yè)逐漸成熟的過程中，也必將面臨著不斷調(diào)整的過程，不遵循科學(xué)發(fā)展的企業(yè)將會逐漸被淘汰或轉(zhuǎn)型，而一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)也將顯現(xiàn)，將進(jìn)入行業(yè)“金三角”發(fā)展。

　　
據(jù)行業(yè)調(diào)查，2009年我國的木門行業(yè)產(chǎn)值已超過600億元，而且還在以每年近20%的速度增長，預(yù)計(jì)未來木門行業(yè)的市場空間還會更大。然而，由于中國木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高、時間不長，進(jìn)入門檻低，加上木門行業(yè)的特殊性——非標(biāo)和手工制作，導(dǎo)致今天的中國木門市場仍處于“群雄逐鹿，諸侯割據(jù)”的混亂局面?？梢哉f，中國的木門市場，還沒有形成真正意義上一家獨(dú)大的行業(yè)品牌，迄今為止，還沒有哪個品牌的銷量占到行業(yè)銷量的2%。

　　
　　縱觀當(dāng)前木門行業(yè)，可以看到，有些企業(yè)正在開創(chuàng)全國市場，建立全國性品牌。而大多數(shù)企業(yè)還停留在原始的競爭階段，沒有品牌意識，僅憑產(chǎn)品和價格在競爭，這種同質(zhì)化的“產(chǎn)品和價格戰(zhàn)”對我們整個行業(yè)的發(fā)展都不利。

　　俗話說，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，四流的企業(yè)打價格戰(zhàn)。對于一個行業(yè)來說，一流的企業(yè)畢竟是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)還正在走品牌發(fā)展之路，唯有走品牌發(fā)展之路才能帶給我們更多的機(jī)會。如果大多數(shù)企業(yè)還處于做產(chǎn)品和打價格戰(zhàn)的階段，它所帶來的將是行業(yè)的無序競爭和對自我的傷害。

　　希臘數(shù)學(xué)家阿基米德說過：給我一個支點(diǎn)，我就能撬起地球。對于我們行業(yè)來說，這個支點(diǎn)就是品牌建設(shè)。品牌建設(shè)之所以可以讓行業(yè)走上良性發(fā)展之路，是因?yàn)槠放瓶梢蕴岣吒郊又?、有文化和思想，也有感情色彩，一旦產(chǎn)品穿上“品牌”這件華麗的外衣，它就變得更豐富和更有價值，同時也將變得更有競爭力。正如可口可樂的一位前總裁說過，如果一夜之間，我們的工廠被一把火燒了，我們第二天就可以重建，如果一夜之間把我的品牌毀了，我將無能為力?？梢?，品牌的力量是強(qiáng)大而出奇制勝的。

　　談到品牌建設(shè)，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的品牌，如果沒有渠道，它也只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺。如今，我們木門行業(yè)的渠道建設(shè)更多的是如何把經(jīng)銷商和代理商服務(wù)好，讓他們有錢賺，能賺得輕松、愉快。

　　筆者個人的觀點(diǎn)是，品牌建設(shè)和渠道建設(shè)是互為因果的，強(qiáng)大的品牌可以推動渠道建設(shè)，而優(yōu)質(zhì)的渠道同時又能支撐品牌的強(qiáng)大。沒有品牌去做渠道是艱難的，有了渠道沒有品牌，也同樣不容易。

　　一個企業(yè)有了使命感，它才會走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)定。一個企業(yè)也只有把品牌做好，才能讓渠道商家做得更輕松，才能與之共同前行，一起開拓更廣闊的市場空間。用營銷學(xué)里的一句話來說，就是品牌制勝，渠道為王。

來源：九正建材網(wǎng)

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