木門品牌“百花爭艷”新產(chǎn)品難獲市場認(rèn)可

　　在中國木門行業(yè)中，對(duì)于經(jīng)銷商來說，通常是冒著一股子沖動(dòng)選擇了一個(gè)木門品牌做加盟，幾年后經(jīng)營不善便想著要換一個(gè)品牌，期待新的品牌的名氣能夠使自己的銷路有所起色。但往往是得不償失。經(jīng)銷商如果僅僅在加盟的品牌上糾結(jié)的話，最終也想不出什么有效的解救自己的方法。

　　木門市場大格局已經(jīng)形成，突破機(jī)會(huì)不大。賣木門的人還是那撥人，只是今天做這個(gè)木門品牌，明天賣那個(gè)木門品牌，市場也還是那個(gè)市場，也不會(huì)因?yàn)閾Q了幾塊牌子而有什么大的改變。木門經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，姑且不論這種頻頻“改嫁”木門品牌的結(jié)果到底會(huì)怎么樣，單是從木門市場本身來說，這種折騰著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不少。

　　消費(fèi)者品牌依賴性

　　木門經(jīng)銷商原來做得好，也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個(gè)人結(jié)合了起來，形成了良好的認(rèn)知;而更換新木門品牌后，木門消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　新產(chǎn)品難獲市場認(rèn)可

　　這一條原因也是木門經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)的問題。對(duì)于市場而言，銷售的木門產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場，就成為一個(gè)很難邁過的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的木門經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

　　新品牌市場定位模糊

　　通常情況下，木門經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及要地市場對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。

　　品牌公信力挑戰(zhàn)

　　做得好的木門經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于日益蕭條的木門市場是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适?，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了?br>

　　曾經(jīng)做得好的木門經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會(huì)重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的木門品牌環(huán)境下有所作為，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠(yuǎn)的后頭。

　　木門經(jīng)銷商的“跳板”加盟方式也是一種愛折騰的表現(xiàn)。在加盟的時(shí)候多考慮權(quán)衡利弊之后再做決策，同時(shí)也應(yīng)該與代理品牌的總公司保持思想態(tài)度上的一致，多多開展有效的促銷活動(dòng)，一定能夠走出難關(guān)，走向成功。

來源：九正建材網(wǎng)

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