中國木門企業(yè)如何找到適合自己的變革之路

　　有行業(yè)專家分析認(rèn)為，2013年是中國木門行業(yè)渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗店開始在全國開花，大企業(yè)的獨立店日漸成熟，定制木門風(fēng)靡全國，大的房產(chǎn)商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

　　在這之前，我國木門產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中，不斷發(fā)生新的變化，從賣方市場到買方市場，產(chǎn)品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大，甚至可以說沒有什么變化，模式相當(dāng)單一，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣場“地主”式的租賃形態(tài)，一種是獨立店形態(tài)。大賣場低級的“地主”形態(tài)，伴隨著木門行業(yè)的發(fā)展，體態(tài)不斷擴(kuò)大，大量的新賣場不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致賣場嚴(yán)重過剩，但是在市場運(yùn)作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。

　　在2013年許多大賣場悄然撤場，新木門賣場招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣場不斷降低招商的標(biāo)準(zhǔn)，以往招商對象只限一二線品牌的高端賣場，現(xiàn)在也開始容納名不見經(jīng)傳的新品牌。我們似乎看到了“地主”們的無奈和技窮。

　　舊模式的腐化和衰敗是新模式發(fā)展的溫床，大賣場的困局之下，必定會孕育出新的模式。隨著消費(fèi)群體的年輕化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化，電子商務(wù)和定制木門悄然興起，電子商務(wù)正在一步一步威脅到傳統(tǒng)大賣場。

　　渠道的變革，也將帶動產(chǎn)業(yè)的變革，制造企業(yè)為了順應(yīng)新時代的發(fā)展，必將從內(nèi)部開始變革。適度木門的總經(jīng)理李立山表示，2013年適度將大力投入電子商務(wù)平臺，并將開發(fā)適合電子商務(wù)的新品，增設(shè)電子商務(wù)方面的銷售團(tuán)隊和管理團(tuán)隊。在小編的采訪和調(diào)查中，正在和準(zhǔn)備走電子商務(wù)渠道的企業(yè)幾乎是80%。

　　隨著媒體環(huán)境、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及新傳播技術(shù)的革命，媒體數(shù)量和種類蓬勃發(fā)展，全球可以獲得的信息呈現(xiàn)指數(shù)化增長勢頭。網(wǎng)絡(luò)提速，數(shù)字電視和智能手機(jī)普及，使得一些以互動性為旗幟的新興信息傳播渠道大量出現(xiàn)。比如微博、微信、群發(fā)短信等等。這使得企業(yè)在樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力時，有了更多的選擇。

　　同時，由于媒體傳播渠道增多了，比如手機(jī)短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)日志、BBS、網(wǎng)絡(luò)通信等由新技術(shù)產(chǎn)生的新的溝通方式分割了現(xiàn)代受眾的生活，他們花費(fèi)在單一媒介上的時間日趨有限，但是面對的信息卻越來越多，越來越復(fù)雜。每天被各類海量的信息刺激著的受眾，對廣告的刺激已經(jīng)反應(yīng)遲鈍，注意力也逐漸分散、記憶力不斷下降，甚至產(chǎn)生信息抵制的心理狀況。比如一些植入式的廣告，起初都能接受，到現(xiàn)在反感的也越來越多，特別是一些像春晚之類的植入廣告，讓全國的觀眾發(fā)出噓聲?，F(xiàn)在的受眾，對信息的處理開始表面化，他們慣于閱讀簡短的文章、快速瀏覽圖片，采用“速食”式的信息解讀方式。

　　因此，企業(yè)過去簡單的品牌傳播方式：選擇單一的媒體或者單一的傳播方式，已經(jīng)不再適應(yīng)新時代的發(fā)展。面對更加激烈的市場競爭，和更加精明的消費(fèi)者，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，企業(yè)創(chuàng)建品牌之路越來越艱難。新時代變革之下的品牌識別體系更加復(fù)雜、品牌形象與個性更加多樣化、品牌在不同市場上不斷延伸，與此同時還要保持品牌的統(tǒng)一性。其中的任何一項工作都要比以前更加復(fù)雜。這對品牌傳播提出了更高的要求，而僅靠廣告這一種傳播手段已不能勝任品牌傳播的任務(wù)。在這種情況下，營銷者必須整合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、贊助活動、事件營銷、促銷活動等多種傳播手段，根據(jù)不同傳播手段各自的優(yōu)勢，將它們分別運(yùn)用到品牌傳播的各個環(huán)節(jié)中，讓它們共同為品牌服務(wù)，發(fā)揮整合的效果。

　　新時代的來臨，企業(yè)只有在變革的大局中，尋找適合自己的變革之路，才能突破舊的瓶頸，才能找到新的發(fā)展之路。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀