如何加強(qiáng)國(guó)內(nèi)木門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全球化？

　　國(guó)內(nèi)建筑木門(mén)窗企業(yè)樹(shù)立品牌是為了擁有更多的市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)很大，很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)前是經(jīng)濟(jì)全球化，為了適應(yīng)和利用環(huán)境的變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。中國(guó)加入WTO干什么?現(xiàn)在有個(gè)地球村的概念，大家不要光想國(guó)家老鄉(xiāng)喝酒的時(shí)候才是老鄉(xiāng)，全人類(lèi)都是一個(gè)地球村的村民，不管白人、黑人都在一個(gè)村子里生活。因?yàn)閲?guó)家加入WTO，國(guó)家在本地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)，任何一個(gè)地方的市場(chǎng)，都是當(dāng)今人類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)的一部分。通過(guò)與業(yè)內(nèi)人士的交流，小編總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)全球化有三個(gè)重點(diǎn)要注意。

　　加強(qiáng)國(guó)際考察

　　國(guó)際考察有三大考察：一個(gè)是技術(shù)考察，一個(gè)是市場(chǎng)考察，一個(gè)是企業(yè)考察。目前國(guó)內(nèi)建筑木門(mén)窗配套件的產(chǎn)品能滿足國(guó)內(nèi)的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。據(jù)委員會(huì)對(duì)定點(diǎn)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年出口雖然受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)的影響，但整體上出口銷(xiāo)售額還是呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有配套件的企業(yè)，產(chǎn)品出口竟達(dá)到70-80個(gè)國(guó)家。因此國(guó)外市場(chǎng)的拓展，在配套件行業(yè)是有基礎(chǔ)的，也是需要繼續(xù)開(kāi)展和推動(dòng)的。在座的都是中國(guó)的企業(yè)家，要有著全球的理念，不能光想著自己的本地區(qū)不錯(cuò)、本地區(qū)做的比較好，要敢于去國(guó)際比較，要走向國(guó)際市場(chǎng)，要廣泛的開(kāi)展國(guó)際考察。

　　參與國(guó)際會(huì)展

　　剛才說(shuō)了歐洲，國(guó)家中國(guó)這么多人參加會(huì)展，國(guó)家的企業(yè)不能僅滿足于產(chǎn)品的單一出口，要把企業(yè)的品牌從行業(yè)品牌發(fā)展到社會(huì)品牌，直到國(guó)際品牌的思路，要參與國(guó)際會(huì)展、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的宣傳。國(guó)家國(guó)內(nèi)的會(huì)展也是國(guó)際會(huì)展的一部分。國(guó)家去年在北京開(kāi)展的門(mén)窗幕墻展，今年在上海開(kāi)展，是目前亞洲規(guī)模最大的門(mén)窗幕墻展，國(guó)家的構(gòu)配件要參與展出，這也是國(guó)際展覽。

　　發(fā)展華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

　　大力發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售非常關(guān)鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，為其開(kāi)設(shè)門(mén)窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格、建立門(mén)窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人體制、規(guī)范門(mén)窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度、健全門(mén)窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德。國(guó)家給他們提出要求，讓他們?yōu)閲?guó)家服務(wù)。你推銷(xiāo)我多少產(chǎn)品，我給你多少收益，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍為本企業(yè)產(chǎn)品向全世界營(yíng)銷(xiāo)。

　　在一場(chǎng)國(guó)際研討會(huì)上，一位木門(mén)專(zhuān)家發(fā)了對(duì)此事的意見(jiàn)。他認(rèn)為：一個(gè)叫本土化戰(zhàn)略，一個(gè)叫屬地化經(jīng)營(yíng)。所謂屬地化經(jīng)營(yíng)就是銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)貒?guó)家民俗要求、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，不能讓人家遵守你中國(guó)的要求。國(guó)家現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與所銷(xiāo)售的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經(jīng)營(yíng);第二個(gè)本土化策略，就是利用當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)厝A僑?，F(xiàn)在很多外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展，發(fā)展的很大，為什么?靠高價(jià)雇傭的中國(guó)大學(xué)生、技術(shù)人才，離開(kāi)中國(guó)人才，外國(guó)企業(yè)再有本事也不行。

　　同樣的，國(guó)家到外國(guó)去要利用當(dāng)?shù)氐娜瞬?。?guó)家的中建總公司的海外公司在香港，香港大概是每四個(gè)人住的房子便有一所是國(guó)家中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當(dāng)?shù)厝耍?0%是內(nèi)陸地區(qū)的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場(chǎng)，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。因?yàn)閲?guó)家這個(gè)配套件在全國(guó)發(fā)展不均勻，大家要注重市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)如西北地區(qū)，這些地區(qū)也離不開(kāi)配套件，還沒(méi)有一個(gè)像樣的企業(yè)在那里生產(chǎn)，還需要國(guó)家去發(fā)展壯大。

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