木門產(chǎn)業(yè)逆境下新發(fā)展：渠道變革

　　2012年是世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)負(fù)重前行的一年。整體而言，今年的世界經(jīng)濟(jì)有所增長，但持續(xù)低位運(yùn)行。中國經(jīng)濟(jì)增速同樣下滑，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示 2012年前三季度我國GDP同比增速逐季回落：第一季度為8.1%，第二季度為7.6%，第三季度為7.4%。從2011年一季度9.8% 的高點(diǎn)，到2012年三季度末7.4%的低點(diǎn)，GDP同比增速已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度下行。

　　木門行業(yè)在這樣的大環(huán)境之下，加上國家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控所帶來的短期負(fù)面影響，整體也受到了重創(chuàng)，大多數(shù)的企業(yè)都陷入了業(yè)績下滑，或者是業(yè)績稍有增長，但整體利潤還是下滑的局面。大型企業(yè)業(yè)績普遍下滑，中小企業(yè)倒閉、大型賣場(chǎng)撤場(chǎng)、展會(huì)效果大打折扣、經(jīng)銷商日趨謹(jǐn)慎等現(xiàn)象，預(yù)示著中國木門市場(chǎng)開始停滯甚至萎縮。

　　這樣的現(xiàn)狀是木門行業(yè)所遇到的前所未有的逆境，也使得行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷商以及賣場(chǎng)業(yè)主都開始認(rèn)識(shí)到，中國木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，不管行業(yè)是否愿意，也不管企業(yè)是否做好準(zhǔn)備。整個(gè)產(chǎn)業(yè)供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場(chǎng)主導(dǎo)的情況下，市場(chǎng)的競爭態(tài)勢(shì)變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜，不再是單純的產(chǎn)品水平和制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競爭。

　　逆境之下迎來新時(shí)代

　　多年罕見的國際金融危機(jī)突如其來，給中國各行各業(yè)帶來了巨大沖擊。自2008年上半年起，先是沿海地區(qū)出口受阻，增幅逐月下滑，進(jìn)入10月份后形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，國際金融危機(jī)的影響，迅速從中小企業(yè)蔓延到大中型企業(yè)，從出口部門蔓延到其他部門，從東部沿海地區(qū)蔓延到內(nèi)陸地區(qū)。這讓很多新世紀(jì)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，在第一個(gè)十年，都感到了彷徨和壓力。2009年，木門行業(yè)迎來了短暫的旺季，也只是曇花一現(xiàn)。從2010年開始，到2012年，整個(gè)行業(yè)都感受到了一年難過一年，市場(chǎng)一年比一年慘淡。

　　窮則思變，企業(yè)在外部大環(huán)境艱難的時(shí)候，不能坐以待斃，要想在逆境中求生存、求發(fā)展就必須思考如何變革，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。2012年，中國的木門企業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)特殊的時(shí)期，而這個(gè)時(shí)期對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)企業(yè)員工來說都是一次難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?？v觀整個(gè)行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)大環(huán)境由消極等待回暖到現(xiàn)在的積極應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)渠道開始多元化，產(chǎn)品創(chuàng)新受到企業(yè)的重視，服務(wù)理念提升到新的高度，產(chǎn)品的風(fēng)格更加豐富，全國木門產(chǎn)業(yè)朝著均衡化發(fā)展等。雖然困難重重，但整個(gè)行業(yè)卻在承受中前進(jìn)。

　　新時(shí)代渠道的變革

　　有行業(yè)專家分析認(rèn)為，2012年是中國木門行業(yè)渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷售渠道以前大賣場(chǎng)一家獨(dú)大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗(yàn)店開始在全國開花，大企業(yè)的獨(dú)立店日漸成熟，定制木門風(fēng)靡全國，大的房產(chǎn)商加入市場(chǎng)競爭等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開始啟動(dòng)，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會(huì)使整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

　　在這之前，我國木門產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中，不斷發(fā)生新的變化，從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，產(chǎn)品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大，甚至可以說沒有什么變化，模式相當(dāng)單一，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣場(chǎng)“地主”式的租賃形態(tài)，一種是獨(dú)立店形態(tài)。大賣場(chǎng)低級(jí)的“地主”形態(tài)，伴隨著木門行業(yè)的發(fā)展，體態(tài)不斷擴(kuò)大，大量的新賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩，但是在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。在2012 年許多大賣場(chǎng)悄然撤場(chǎng)，新賣場(chǎng)招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣場(chǎng)不斷降低招商的標(biāo)準(zhǔn)，以往招商對(duì)象只限一二線品牌的高端賣場(chǎng)，現(xiàn)在也開始容納名不見經(jīng)傳的新品牌。我們似乎看到了“地主”們的無奈和技窮。

來源：中外涂料網(wǎng)

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