地板行業(yè)發(fā)展前景分析 工裝渠道有“錢(qián)途”

　　近年來(lái)，精裝房已經(jīng)開(kāi)始逐漸普及也獲得了眾多消費(fèi)者的青睞，尤其是對(duì)于上班工作壓力較大的年輕人來(lái)說(shuō)，裝修的確是一件頭疼的事，精裝房的市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)于地板企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了更大的空間。

　　精裝房成消費(fèi)需求

　　其實(shí)精裝房在重慶市場(chǎng)上出現(xiàn)已有10年之久。 業(yè)內(nèi)人士分析，前幾年，由于市場(chǎng)和政策的不夠成熟，部分開(kāi)發(fā)商只是把精裝修作為一個(gè)噱頭，并沒(méi)有真正地貫徹到實(shí)際操作中，半成品房或者清水房依舊是重慶樓市的主流。

　　而經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商如萬(wàn)科、恒大等引領(lǐng)，融匯、協(xié)信等不斷加入，很多品牌房企都擁有自己的精裝項(xiàng)目，并且不斷的探索和創(chuàng)新，在精裝項(xiàng)目上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。重慶樓市產(chǎn)業(yè)格局已悄然發(fā)生了變化。據(jù)晟城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查，重慶主城區(qū)已有超過(guò)60%的購(gòu)房者表示愿意接受和購(gòu)買(mǎi)精裝成品房。省時(shí)、省力，同時(shí)可避免在裝修時(shí)大改大拆，交房后便可入住等特點(diǎn)，正在讓精裝房成為置業(yè)大趨勢(shì)。

　　“80后”對(duì)精裝修房的需求和接受程度更高?！捌綍r(shí)太忙，自己裝房子確實(shí)沒(méi)有那個(gè)精力?！卑最I(lǐng)小黃表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在重慶，買(mǎi)套房子能直接住進(jìn)去是最好的。另外一群喜歡精裝房的，是自己曾經(jīng)裝過(guò)房子的購(gòu)房者。融匯江山的營(yíng)銷(xiāo)人員小曾說(shuō)，她的一位客戶自己以前裝過(guò)兩套房子，這次死活也不愿意再親自動(dòng)手了。

　　地板企業(yè)應(yīng)積極打通工裝渠道

　　在客源增長(zhǎng)有限的情況下，地板賣(mài)場(chǎng)的增加以及小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業(yè)績(jī)受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來(lái)越多的地板品牌意識(shí)到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。其中，建設(shè)工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商積極嘗試的新領(lǐng)域。

　　地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，地板企業(yè)需要通過(guò)各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表，工程項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表，并及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書(shū)，企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和工程報(bào)價(jià)規(guī)范等。

　　此外，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產(chǎn)品型號(hào)來(lái)定樣板，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的送樣和被認(rèn)可的程度，來(lái)確定有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板產(chǎn)品。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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