中小門企如何擠掉“名門企業(yè)”雄霸

　　國內(nèi)木門市場競爭堪稱愈演愈烈，各個(gè)具備高消費(fèi)能力的城市都擠滿了高端木門品牌，有稱“龍頭企業(yè)”，有稱“名門企業(yè)”。面對如此惡劣的競爭環(huán)境，眾多的中小木門企業(yè)又該如何解決企業(yè)發(fā)展中的難題，小編認(rèn)為策略有四：

　　1、利用好成本優(yōu)勢

　　進(jìn)入2013年以來木門行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力，很多企業(yè)都不得不的依靠漲價(jià)來保持利潤率。但對于消費(fèi)者來說，特別是二三線市場的消費(fèi)者是不愿意接受產(chǎn)品漲價(jià)的。中小木門企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢，降低成本，減少產(chǎn)品漲價(jià)，利用價(jià)格優(yōu)勢參與競爭。

　　對于木門行業(yè)，成本漲幅最大的幾個(gè)方面主要體現(xiàn)在：原材料、人工、物流等方面。據(jù)筆者了解，進(jìn)入2011年以來全國各個(gè)行業(yè)的人工成本都大幅上升，木門行業(yè)亦然，有些企業(yè)人工成本漲幅超過30%。由于中小木門企業(yè)處于二三線城市，所以人力成本相對較低。

　　據(jù)了解，在木門行業(yè)物流成本大約占整個(gè)成本的10%以上，雖然現(xiàn)在很多一線木門品牌在全國各地都設(shè)有工廠，但是還是很難覆蓋全國，隨著有獎的不斷攀升，物流成本將會進(jìn)一步提高。但物流成本對本地木門企業(yè)的壓力相對較小。首先，區(qū)域較小，所以運(yùn)輸成本降低很多，第二，能夠有效減少倉儲成本。

　　2、做有針對性的產(chǎn)品

　　一二線品牌所做的產(chǎn)品更加大眾化，雖然木門產(chǎn)品性能差異不會很大，但是每個(gè)區(qū)域的需求點(diǎn)肯定會有區(qū)別，比如：顏色喜好;受家裝影響可能對木門設(shè)計(jì)風(fēng)格的特色要求等等。做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個(gè)方面制定營銷策略和產(chǎn)品策略。

　　3、用好服務(wù)優(yōu)勢

　　一二線品牌在其區(qū)域市場肯定會設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，但是從經(jīng)濟(jì)方面考慮售后服務(wù)點(diǎn)必定不多，而且技術(shù)人員多是當(dāng)?shù)厝?，對產(chǎn)品了解度也不一定夠。本地中小木門企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢，首先，企業(yè)的一線技術(shù)人員度可以出去提供技術(shù)服務(wù)，其次技術(shù)人員對產(chǎn)品、當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境等都更加了解，第三，可以多設(shè)置服務(wù)點(diǎn)甚至可以將企業(yè)就作為提供服務(wù)基地。

　　4、用好宣傳優(yōu)勢

　　一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對某個(gè)特定的區(qū)域制定廣告宣傳計(jì)劃。本地中小木門企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢，針對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，做有針對性的產(chǎn)品宣傳。

　　中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加強(qiáng)中小門企的優(yōu)勢建設(shè)，有利于提高門企的市場競爭力，中小門企可嘗試走這一發(fā)展路線。

來源：九正建材網(wǎng)

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