一線地板品牌打贏渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的五大策略

　　在地板行業(yè)漸進(jìn)成熟的階段，再加之渠道下沉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度達(dá)到了一個(gè)空前的高度，特別對(duì)于一線地板品牌而言，二三線品牌在市場(chǎng)上本來(lái)是本土的區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，一線品牌要想突破還需重點(diǎn)把握。

　　加強(qiáng)品牌的鮮明度

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)地板品牌就會(huì)趨之若鶩?這恰恰是地板品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，地板品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。

　　相關(guān)專家指出，2013年的文化營(yíng)銷會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);即地板品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。1.核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。2.核心價(jià)值的傳播。地板企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。

　　點(diǎn)面結(jié)合、合理布局

　　二、三線地板品牌一般來(lái)講都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)地板品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌的夢(mèng)想，其市場(chǎng)必須突破區(qū)域限制，向全國(guó)延伸。所以，2013年，二、三線地板品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局，具體來(lái)說(shuō)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)：

　　首先，通過(guò)中心市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域地板品牌在全國(guó)市場(chǎng)布局?？梢哉f(shuō)，省外市場(chǎng)的開拓將成為區(qū)域地板品牌未來(lái)幾年增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場(chǎng)占有。最后，為了滿足巨大的市場(chǎng)需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實(shí)施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”。

　　加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不要和一線地板品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。2013年，二、三線地板品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張是整個(gè)地板行業(yè)的主旋律。2013年，相對(duì)于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性地板品牌的的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求。

　　經(jīng)銷策略要準(zhǔn)

　　兵法云“以奇勝，以正合”。2013年，二、三線地板品牌的營(yíng)銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對(duì)經(jīng)銷商選擇上并不會(huì)完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開發(fā)，同時(shí)也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。

　　產(chǎn)品品牌化

　　一般來(lái)講，二、三線地板品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問(wèn)題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費(fèi)認(rèn)知混淆。2013年，二、三線地板品牌會(huì)通過(guò)組織加以區(qū)分。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的沖突與競(jìng)爭(zhēng);三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。

　　二、三線地板品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來(lái)?首先要明確了地板品牌的品牌核心價(jià)值主張，在這個(gè)統(tǒng)一的核心價(jià)值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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