“國(guó)五條”影響下 木門企業(yè)如何化弊為利？

　　國(guó)五條限制的主要是房?jī)r(jià)，而不是房量。不管是一二線城市，還是三四線城市，剛性需求都比較大，這對(duì)于木門企業(yè)來說反而是一種機(jī)會(huì)。加上新農(nóng)村和城鎮(zhèn)化建設(shè)，三四線城市需求總量不斷增加，使得木門在三四線城市獲得了廣闊的發(fā)展前景。

　　展電子商務(wù)

　　電子商務(wù)主要是網(wǎng)上展示產(chǎn)品，線下成交仍然由經(jīng)銷商來完成。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品后，會(huì)到當(dāng)?shù)亟ú某堑膶Ｙu店購(gòu)買產(chǎn)品。目前，電子商務(wù)主要起到展示和宣傳產(chǎn)品的作用。等到條件成熟后，企業(yè)將進(jìn)一步推進(jìn)電子商務(wù)模式，逐步實(shí)現(xiàn)線上展示、線下成交的功能。

　　渠道下沉

　　目前，很多門業(yè)正在進(jìn)行渠道下沉，以三四線城市為主，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也設(shè)立了專賣店。

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，最大的問題就是運(yùn)輸。因?yàn)閷⒛鹃T運(yùn)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸并不十分方便。為解決這一問題，木門企業(yè)采取扶持和鼓勵(lì)縣城經(jīng)銷商發(fā)展下一級(jí)分銷商的策略。企業(yè)大力支持經(jīng)銷商開店，包括開業(yè)、店面設(shè)計(jì)、后期跟蹤服務(wù)、培訓(xùn)等，從而將銷售渠道延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　走個(gè)性化路線

　　任何一種產(chǎn)品要想吸引消費(fèi)者，必須具備一定的特點(diǎn)，才能產(chǎn)生“眼球效益”。對(duì)木門產(chǎn)品來說，走個(gè)性化發(fā)展路線的難度比以前更大。以往，產(chǎn)品只要在品質(zhì)和環(huán)保方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，就能取得很好的銷售業(yè)績(jī)。但現(xiàn)在，木門除了要保證質(zhì)量和環(huán)保性能，還需要在款式設(shè)計(jì)、用材上增加個(gè)性化內(nèi)容。因?yàn)?0、90后已成為家居消費(fèi)的主力軍，他們更注重產(chǎn)品所體現(xiàn)的獨(dú)特的品味。

　　擺脫同質(zhì)化困局

　　產(chǎn)品同質(zhì)化在木門行業(yè)已存在多年。由于木門行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高，很容易產(chǎn)生同質(zhì)化問題，特別是近兩年，這種現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

　　要想擺脫同質(zhì)化問題必須做到以下三點(diǎn)：

　　1.堅(jiān)持誠(chéng)信原則。企業(yè)要誠(chéng)信守時(shí)，在用材和用量上都必須遵守承諾，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。

　　2.不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要及時(shí)改正出現(xiàn)的問題，理順生產(chǎn)流程，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能獲得旺盛的生命力。

　　3.改進(jìn)生產(chǎn)工藝。企業(yè)還需要在用材上進(jìn)行一定的創(chuàng)新。以往，經(jīng)銷商總是擔(dān)心木門的運(yùn)輸問題。一旦磕碰，木門表面就會(huì)凹凸不平，另外木門的外觀給人的感覺也過于生硬，這都需要企業(yè)對(duì)鋼木門的生產(chǎn)工藝進(jìn)行改良。

　　目前，木門的市場(chǎng)占有率沒有達(dá)到飽和。企業(yè)如果能進(jìn)一步提高占有率，特別是在三四線城市，將獲得廣闊的發(fā)展空間。要想達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)就需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品附加值。

　　向中高端方向發(fā)展將成為木門行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)積極地去改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、材料，提高產(chǎn)品附加值，展現(xiàn)出木門的個(gè)性化特點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。

來源：九正建材網(wǎng)

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