木門企業(yè)改變營銷渠道拓展市場份額

　　銷售渠道的改變，決定著企業(yè)營銷手段的調(diào)整。隨著市場的成熟和發(fā)展，實木門企業(yè)面臨著銷售的巨大壓力，迫切需要渠道的拓展。目前，大部分的企業(yè)都在調(diào)整自身的營銷策略，往四個大方向發(fā)展。

　　一、 營銷重心的下移：

　　營銷重心的下移主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1 營銷渠道重心下移

　　隨著木門市場競爭的加劇，在一二級木門市場由于競爭的白熱化，木門企業(yè)的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，木門市場突破的困難重重，因而眾多木門企業(yè)為規(guī)避在一二級木門市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級木門市場趨勢，主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級木門市場設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細分木門市場進行更為細致的木門市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。

　　2 營銷管理重心的下移

　　由于營銷渠道的重心由一二級木門市場轉(zhuǎn)移至三、四級木門市場，木門企業(yè)對木門市場的管理工作相應(yīng)要進行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級木門市場的開發(fā)、維護和經(jīng)銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級木門市場協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護木門市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在木門市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級木門市場的投放與管理。

　　二、 銷售渠道運作專業(yè)化

　　為實現(xiàn)木門市場的精細化運作，提升木門企業(yè)的競爭能力，獲取木門市場的份額，木門企業(yè)對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結(jié)合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍進行更為專業(yè)的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結(jié)合不同渠道的特點進行區(qū)別對待。

　　三、 營銷區(qū)域細分化

　　過去木門企業(yè)對營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進行木門市場開發(fā)，在現(xiàn)代木門市場營銷環(huán)境下，眾多的木門企業(yè)對經(jīng)銷商的區(qū)域開始進行細分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)木門市場的需求和代理商的運力、財力將木門市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個實木門市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細化促使經(jīng)銷商代理商對木門市場精耕細作做深做透木門市場。

　　四、 產(chǎn)品品項分離

　　在木門市場競爭中，木門企業(yè)往往通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副品牌來提升競爭力，為了對產(chǎn)品品項進行管理，提升各產(chǎn)品品項的競爭力，木門企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品品項的特點，將產(chǎn)品品項進行組合，選擇多個經(jīng)銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷商由過去經(jīng)銷商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過整體銷量規(guī)模獲取利潤的方式轉(zhuǎn)為小而精通過提升各品項銷量和競爭力來獲取利潤。

　　隨著時間的過去，木門市場的環(huán)境再已不是最初那個“人人能做，但是人人不精”的局面，企業(yè)要想謀得長遠發(fā)展，必須在每個地方都做到審時度勢，及時調(diào)整策略。

來源：木城網(wǎng)

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