地板電商“錢”景大好 前行之路需摸索

　　電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，尤其在近幾年的發(fā)展速度之快讓人尤為側(cè)目。但打破傳統(tǒng)的新規(guī)則未必適合每個行業(yè)，地板行業(yè)有其特殊性，對于電商的操作并沒有成功前例可借鑒，因此其發(fā)展思路恐怕還需下大力氣去探索。

　　擾亂傳統(tǒng)渠道

　　相比傳統(tǒng)企業(yè)的思維，電商思維是勢利而無情的，但他們在“放水養(yǎng)魚”方面舍得花大力氣投入，其目的也十分明確，那就是榜樣效應(yīng)。

　　顯然，電商平臺企業(yè)最迫切想獲得的客戶，是那些傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的大品牌，因為它們有資金、有發(fā)展的意愿，也容易被說服進行主動嘗試。它們本身就有一定的品牌認知度，會提升平臺的品質(zhì)，增強對消費者的黏度。而且，它們是免費的廣告，對于業(yè)內(nèi)同等品牌或中小品牌而言，具有很強的帶動性。

　　于是，近兩年我們看到了大企業(yè)動輒數(shù)千萬、上億元的戰(zhàn)績，也看到了許多草根一夜成功的故事。這其中，當(dāng)然有企業(yè)付出應(yīng)得的回報，但很多事情的真?zhèn)我仓档蒙倘?。某電商?nèi)部人士說，他們的重要策略之一就是要攪局，要讓傳統(tǒng)渠道亂起來。

　　事實證明，這一招數(shù)非常有效，以天貓為例，當(dāng)初只有曲美、全友等幾個家居大品牌支撐，之后幾年，傳統(tǒng)企業(yè)的加入量都在以幾何倍數(shù)增長。這樣的發(fā)展正中平臺商下懷，但對于入駐的企業(yè)而言，競爭只會愈發(fā)激烈。很多資源不再免費，不僅利益要分成，客流導(dǎo)入也需要付費，成本越來越高。

　　探索中前行

　　必須承認，電商的快速發(fā)展已經(jīng)打亂了現(xiàn)有渠道的結(jié)構(gòu)和格局，開始倒逼家居行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率。但是，新技術(shù)只代表先進的方向，并不代表一定成功。電子商務(wù)也須遵從商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷自我完善。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，電商創(chuàng)造的新型商業(yè)關(guān)系，應(yīng)該是制造新需求，而不是讓入駐的地板企業(yè)左右互搏。比如，電商讓受空間因素影響，想買卻不能買到某品牌產(chǎn)品的人得償所愿，這就是積極的。而如果只是無底線地拼價格，那就是消極的。

　　無論是電商思維還是傳統(tǒng)思維，有一部分人已就一個觀點達成了共識——電商并非傳統(tǒng)渠道的終結(jié)者，它有可能會成為一個與線下賣場平行的虛擬大平臺。

　　如今，它正處于自發(fā)的初級階段，“有農(nóng)貿(mào)市場、有早市、有街邊攤”。消費者也相對隨意而盲目，一聽打折或者清倉大甩賣，就會有人飛奔過去。而這種法律監(jiān)管不足，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異很大卻要同臺唱戲的情況，不會一直持續(xù)。這個平臺會隨著需求而變換形式和規(guī)則，有升級改造的，有做精品店的，也有剝離出去開獨立賣場的……到那時，地板企業(yè)之間拼的是產(chǎn)品、是服務(wù)、是綜合滿意度，而不是誰更會忽悠、誰更有手段。對于消費者而言，也才更有保障。

　　小編寄語：沒有人否認電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會有反復(fù)和波折。地板行業(yè)的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業(yè)內(nèi)人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。

來源：九正建材網(wǎng)

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