木門企業(yè)進軍工程市場還有很長的路要走

　　最近十年，受益于國內房地產市場的高速發(fā)展，城市化進程得以提速、居民居住條件得到改善，木門行業(yè)發(fā)展十分迅速，產值與規(guī)模都極速擴張。但行業(yè)里卻一直沒有形成一個全國性大品牌，沒有“行業(yè)寡頭”。而近幾年，由于樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等種種壓力，木門行業(yè)雖然整體仍在向前發(fā)展，但逐漸出現(xiàn)了庫存積壓、企業(yè)利潤被壓縮等現(xiàn)象，木門行業(yè)的景氣度遠不如前。在這種大背景下，許多木門企業(yè)紛紛開始轉向工程市場。

　　隨著房地產市場的快速發(fā)展，木門工程市場近年顯現(xiàn)出比較強的發(fā)展勢頭，然而與同是建材裝飾產品如陶瓷類和外窗類行業(yè)相比，差距非常大。究竟是什么阻礙了木門行業(yè)進軍工程市場的腳步呢?帶著這一疑問，小編在第十二屆中國國際門業(yè)展覽會上對多家木門企業(yè)進行了走訪。

　　木門工程市場潛力巨大，企業(yè)并非沒有意識到這一點。春天集團工程部副總經理楊玉友就表示木門企業(yè)普遍“想往這個方向工程市場走，尤其是大型企業(yè)已經開始轉向工程市場，但都有所顧慮”。那么是什么桎梏了木門企業(yè)進入工程市場呢?

　　首先，從木門行業(yè)自身來講，行業(yè)準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復問題嚴重。對此，楊玉友稱木門行業(yè)起步晚，目前仍不健全，標準缺失直接導致木門無法如防盜門那樣進行批量化生產。另一方面，鋪天蓋地的品牌、概念、稱謂層出不窮，讓消費者眼花繚亂，正是基于此，木門工程市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。

　　另外，木門工程市場的不成熟，也讓很多門企望而卻步。首先工程市場需求量雖大，但開發(fā)商壓價現(xiàn)象非常嚴重。在走訪過程中，廣東圣保羅門業(yè)有限公司銷售部經理葛紹春像記者透露稱，目前圣保羅的業(yè)績有10%來自工程市場，但主要的工程案例都集中在酒店項目上。因為現(xiàn)在普通商品房地產項目，開發(fā)商已經把價格壓到6折，所以圣保羅只和高端房地產項目合作。因此就出現(xiàn)了一個比較有趣的事情，圣保羅設有專門的工程部，但部門卻是主要給經銷商提供服務的。與此同時，開發(fā)商一味的壓價，讓一些大企業(yè)對工程市場望而卻步后，一些小企業(yè)卻趨之若鶩，不惜以超低價來贏得合同，但其產品質量往往難以得到保證，最終導致行業(yè)市場更加混亂。

　　其次，和開發(fā)商合作會占用大量企業(yè)資源。同開發(fā)商合作，前期要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，項目施工過程中要提供大量的技術、施工人員予以配合，后期還要有專人負責資金的回籠。由于通常工程訂單量大，有時一個工程訂單就得讓中小木門企業(yè)忙碌大半年以上。

　　本身因為壓價嚴重，利潤就已經非常低了，如果再投入如此多的資源，著實讓企業(yè)不堪重負。所以在采訪時，天華木業(yè)集團中國區(qū)營銷中心網(wǎng)絡部經理王軍就坦言，“和開發(fā)商合作資源量占的過大，還不如服務好經銷商”。

　　更讓木門企業(yè)頭疼的是工程市場資金回籠周期長，呆賬過多、壞賬準備率高，工程建設拖欠款現(xiàn)象比較嚴重，尤其是房地產開發(fā)項目墊資太多。這不僅讓一些中小企業(yè)心生畏戒，即便是大型木門企業(yè)在和開發(fā)商合作時也會也是顧慮重重。

　　除了行業(yè)發(fā)展不成熟、壓價嚴重、資源占的過大、回款存在風險等問題，木門企業(yè)想要進入工程市場還面臨著營銷理念陳舊、專業(yè)人才缺失、市場風險控制缺失等問題?？梢姡磥砟鹃T企業(yè)進入工程市場還有很長的路要走。

來源：新浪地產

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