分析地板市場營銷渠道 創(chuàng)新成主角

　　目前，我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，只有改變觀念、創(chuàng)新發(fā)展才有可能在日趨激烈的市場中分的一杯羹，因此。創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為地板企業(yè)刻不容緩的大事。

　　賣場銷售地板

　　賣場是大多數(shù)品牌地板企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于地板產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，地板廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場開始逐步涉足地板行業(yè)，對(duì)賣場的其他地板品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

　　但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多地板企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對(duì)地板產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多地板品牌對(duì)賣場“欲罷不能”。

　　自營店銷售模式

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的地板品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。地板企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)地板企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

　　“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌地板企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

　　地板網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為地板行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)地板產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　但同時(shí)，也有一些地板企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的地板企業(yè)對(duì)這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。

來源：中華地板網(wǎng)

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