競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)門窗市場(chǎng)面臨諸多“困”

　　在行業(yè)冬天來臨之際，門窗企業(yè)投資者會(huì)被迫回歸理性，把生存放在第一位，由非理性的擴(kuò)張向保守穩(wěn)健運(yùn)行轉(zhuǎn)變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)門窗市場(chǎng)，如何形成企業(yè)自身的、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力?當(dāng)下門企可謂是四面楚歌。

　　渠道之困

　　一二線市場(chǎng)近年來出現(xiàn)了一個(gè)大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)通路進(jìn)行封殺，對(duì)整個(gè)行業(yè)中的門窗品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對(duì)局部二線市場(chǎng)也進(jìn)行封殺。

　　至此，一線市場(chǎng)擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前一線市場(chǎng)現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場(chǎng)擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占一線市場(chǎng)的時(shí)間已不太多。

　　市場(chǎng)之困

　　高端市場(chǎng)國際品牌地位難以撼動(dòng)。以盼盼和TATA為主的國內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)上更是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級(jí)市場(chǎng)開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場(chǎng)。

　　由此看出，目前一線市場(chǎng)是品牌的天下，對(duì)國內(nèi)品牌而言，一線市場(chǎng)既是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是陷阱，甚至說是不歸路。

　　低端市場(chǎng)品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對(duì)終端的掌控能力不強(qiáng);低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競(jìng)爭(zhēng)日臻白熱化。

　　品牌傳播之困

　　在傳播層面，門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)?！?、買“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風(fēng)暴中，一些非理性擴(kuò)張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會(huì)退出市場(chǎng)。今年甚至更長(zhǎng)久的未來，其市場(chǎng)份額將向一些注重管理，財(cái)務(wù)健康，運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。

　　產(chǎn)品概念之困

　　特別是近兩年，門窗行業(yè)的產(chǎn)品概念一股風(fēng)似的均迎頭趕上。產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了隔熱、智能熱，各個(gè)品牌紛紛推出智能概念產(chǎn)品;仿古主義卷土重來，仿木材、仿金屬的風(fēng)潮的掀起，各門窗企業(yè)更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產(chǎn)品概念旗幟，宣揚(yáng)自身品牌主張。整個(gè)門窗市場(chǎng)更是沉浸在一片產(chǎn)品同質(zhì)概念之中。在所有的門窗產(chǎn)品中，木門的花色和款式更新?lián)Q代是最快的，讓人應(yīng)接不暇。

來源：九正建材網(wǎng)

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