市場競爭方式的變化為門企帶來挑戰(zhàn)

　　中國門窗與德國、美國、瑞士等歐美一些國家相比，從功能、材料、設(shè)計以及競爭模式上，還有一定差距。那么只有走出去我們才知道自己的距離。

　　現(xiàn)在的世界已經(jīng)不是一個產(chǎn)品的世界，也不是一個簡單的產(chǎn)品的競爭。它是一個在互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段共同作用之下，在微博、微信等各種新的傳播工具共同推動之下，以英語為主，以美式模式為主導(dǎo)，以德國制造和中國市場結(jié)合為主要形式的競爭方式。這種競爭方式將會對中國門業(yè)市場產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)呢?

　　門窗業(yè)的競爭實際上是一個視覺競爭。所謂視覺競爭，就是眼睛看上去，然后才是內(nèi)心感受。所以視覺競爭最為關(guān)鍵的就是視覺力。第二個競爭是風(fēng)格競爭，產(chǎn)品風(fēng)格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，還是中國明清時代的風(fēng)格?不同的風(fēng)格代表著不同的競爭力，這就是風(fēng)格競爭。第三是設(shè)計競爭。第四是材料競爭，實際上就是方案競爭。第五是人才競爭。第六是品牌競爭。品牌競爭到底競爭的是什么?材料、花式、環(huán)保、技術(shù)、品味和文化。

　　門窗行業(yè)中，有的產(chǎn)品售價很高，而有的產(chǎn)品的價格卻非常低。這有什么道理呢?

　　我們來看一下企業(yè)或者是經(jīng)銷商到底想賣什么款式的門。誠信的企業(yè)和誠信的經(jīng)銷商賣的是產(chǎn)品，把合適的東西賣給有需要的人。這是誰都會做的。聰明的企業(yè)賣品牌，把貴的東西賣給有需求的人，這是第二種人。第三種呢，是精明的企業(yè)賣身份。最高明的企業(yè)賣思想。所以，最貴的東西就是賣思想，把沒有的東西賣給需要的人。所以門窗行業(yè)未來的競爭一定是朝著轉(zhuǎn)型升級，多元化的方向發(fā)展。

　　80、90后消費者具有個性化、獨特化、時尚化以及經(jīng)典化的消費特點。

　　這幾個特點的含義是不一樣的。經(jīng)典是不變的，時尚是不斷在變化的并且被潮流的人士所接受，那我們來看一下德國門窗產(chǎn)品遵循的六個關(guān)鍵：1.專注。在德國門窗行業(yè)，木門、鋁合金門、塑鋼門窗產(chǎn)品各自不搭界，許多企業(yè)都經(jīng)營了二三十年時間。2.標(biāo)準(zhǔn)。德國門窗企業(yè)堅持標(biāo)準(zhǔn)主義。3.精確。4.完美。5.次序。6.厚實。

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。到目前為止，我們國家還沒有一個關(guān)于房地產(chǎn)建筑門窗統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這點是非常遺憾的。但是我相信我們的行業(yè)協(xié)會以及國家正在積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。在發(fā)達國家和地區(qū)，好的門窗產(chǎn)品有五個特點：抗風(fēng)壓性、空氣泄漏性、雨水滲透性、保溫性、隔聲性。中國門窗在競爭當(dāng)中，我認(rèn)為要先把盈利模式做好。在工程上，企業(yè)雖然可以做量，但很難把品牌做大。所以，我認(rèn)為企業(yè)最終要靠的還是店面，走市場化之路，而不是單一的靠關(guān)系。

　　那我們來預(yù)想一下，門窗行業(yè)進入成熟階段之后，會是什么樣的規(guī)模?高檔做體驗，中檔做展示、低檔做陳列、雜牌做區(qū)域，傳播靠口碑，影響市場和品牌的是賣場終端、社區(qū)，也是互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)老板一定要把眼光放到十年后，習(xí)慣談?wù)撨^去的人將會被市場淘汰，習(xí)慣談?wù)摤F(xiàn)在的人是一個落后的人，只有站在未來的角度來看今天，才能走得更遠(yuǎn)。所以老板作為企業(yè)的掌舵人，必須學(xué)會做編劇，定方向。未來十年，我要做誰的生意。

　　企業(yè)規(guī)劃就是做劇本。門窗行業(yè)有許多做得好的企業(yè)，幾年之后卻消失了，為什么?他們沒有對未來進行規(guī)劃。因此，門窗企業(yè)要做就做連續(xù)劇，定方向，設(shè)方案，想辦法，抓訓(xùn)練，找模式。所以說，做門窗市場不是簡單的銷售產(chǎn)品。企業(yè)老板要具備全球的視野、本土的雄心、工匠的精神，才可能把企業(yè)做大、做強。中國不缺經(jīng)理，不缺百萬經(jīng)理，不缺好老板，缺的是崗位上一輩子只做一件事情的員工。

來源：九正建材網(wǎng)

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