分析地板企業(yè)如何走出促而不銷的怪圈

　　在地板促銷日益泛濫的今天，只有找到實(shí)實(shí)在在的差異化促銷，才能避免陷入“促而不銷”的陷阱，才能規(guī)避“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷”的怪圈，才能真正打破“雷聲大，雨點(diǎn)小”的魔咒，根據(jù)地板促銷差異化的四大形式，地板企業(yè)走次此類怪現(xiàn)象，從而讓促銷發(fā)揮效用，成為廠商有效撬動(dòng)市場(chǎng)的引擎和利器。

　　促銷種類差異化。廣義的促銷，最起碼包括常規(guī)促銷、人員推廣、廣告、公關(guān)這四項(xiàng)。我們可以做促銷組合，但不要千篇一律。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做常規(guī)的買贈(zèng)、特價(jià)時(shí)，我們不妨做社區(qū)促銷，專業(yè)去做地板營(yíng)銷人員推廣，利用這一對(duì)一的溝通，增大現(xiàn)場(chǎng)售賣的幾率。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也來(lái)做常規(guī)促銷、人員推廣時(shí)，我們可以在做好這些的同時(shí)，通過(guò)廣而告之，加大顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，牽引或者指引顧客前來(lái)購(gòu)買，當(dāng)然，也可以在一些媒體發(fā)布廣告，開拓團(tuán)購(gòu)客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在地板促銷的設(shè)計(jì)上，更多地偏重于商業(yè)化時(shí)，我們不妨做些義賣、捐贈(zèng)等一些公益活動(dòng)，在提高企業(yè)的美譽(yù)度的同時(shí)，也樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象，從而無(wú)形當(dāng)中，增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的好感，打動(dòng)顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購(gòu)買。

　　促銷形式差異化。常見的地板促銷形式有特價(jià)、折扣、買贈(zèng)、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯(lián)合促銷，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場(chǎng)或者顧客人群，通過(guò)采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈(zèng)品或附加產(chǎn)品。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品，比如，有的美容院，當(dāng)你購(gòu)買了美容產(chǎn)品后，可以附贈(zèng)你美容服務(wù)等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。

　　促銷內(nèi)容差異化。如果在舉辦地板促銷活動(dòng)時(shí)，促銷的形式確實(shí)避不開同質(zhì)化，那么，我們就要盡量在內(nèi)容上加以區(qū)別。比如，同樣是做買贈(zèng)，我們可以在贈(zèng)品的種類、數(shù)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，同時(shí)，我們也可以做連環(huán)促銷，什么是連環(huán)促銷呢?就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買一套產(chǎn)品，除了享受打折之外，還贈(zèng)送小禮品，達(dá)到一定的金額，還可以再享受抽獎(jiǎng)等等，這種連環(huán)促銷，滿足了地板顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當(dāng)，禮品吸引人，就可以達(dá)到較好的拉動(dòng)效果。 閆福磊

　　促銷主題差異化。促銷主題是促銷的靈魂，是對(duì)促銷最終意義的升華和總結(jié)。在地板企業(yè)促銷實(shí)施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業(yè)在節(jié)假日做促銷時(shí)，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現(xiàn)了這家企業(yè)“感恩社會(huì)，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業(yè)濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對(duì)于企業(yè)和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實(shí)際的效果，即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益綜合來(lái)加以衡量和評(píng)估。

來(lái)源：中華地板網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀