聚焦：地板行業(yè)渠道下沉的主基調(diào)

　　在如今的地板行業(yè)中，渠道下沉是一個(gè)相當(dāng)熱門的話題，有這樣一個(gè)段子也在地板營銷圈廣為流傳：對他負(fù)責(zé)，就建議他去二、三線市場，因?yàn)槟鞘恰梆W餅”;對他不負(fù)責(zé)任，就建議他去二、三線市場，因?yàn)槟鞘窍葳濉?br>

　　今年來，不管是在實(shí)木地板等家居建材行業(yè)還是在其它行業(yè)，一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場也在逐步的趨于穩(wěn)定和飽和;而從另一方面來說，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。地板企業(yè)需有效抓住三四線市場。

　　產(chǎn)品要實(shí)施“變形計(jì)”

　　面對逐漸成長起來的三四線市場，消費(fèi)者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　戰(zhàn)略要下沉品牌要突出

　　地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。據(jù)悉，截至2011年，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多零售商紛紛下沉，零售商下沉必然帶動(dòng)作為供應(yīng)商的地板企業(yè)品牌下沉。

　　貼近三四線市場需求

　　許多高端地板企業(yè)在開發(fā)新品時(shí)，往往有意無意忽略三四線市場消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象，不利于地板企業(yè)進(jìn)軍一線城市。就舉個(gè)業(yè)外的例子，哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象，相反卻大大增強(qiáng)了其品牌知名度和市場占有率，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價(jià)格和出色的品質(zhì)

　　大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與環(huán)保，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的日趨接近中，實(shí)木地板等家居建材產(chǎn)品需求旺盛，因此，企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

　　總之種種原因，讓“下沉”成為眾多地板企業(yè)的共識，但從真正啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗(yàn)才真正拉開序幕。

　　商海如逆水行舟，不進(jìn)則退，原地踏步、不思進(jìn)取是行不通的。

來源：木城網(wǎng)

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