分析：木門企業(yè)怎樣做好營銷渠道管理與控制

　　隨著木門行業(yè)的高速發(fā)展，渠道拓展也成為眾多木門企業(yè)最為關(guān)心的問題。

　　現(xiàn)今，許多木門企業(yè)紛紛致力于營銷渠道的開拓，卻對(duì)現(xiàn)有渠道的管理不夠重視，甚至存在疏忽。其實(shí)，渠道的開拓與管理同樣重要：開拓新的渠道是木門企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、促進(jìn)發(fā)展的必要手段，而渠道的管理就好像企業(yè)的后援團(tuán)，是企業(yè)立穩(wěn)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)利益的重要策略。那么木門企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢?

　　木門企業(yè)需做好渠道管理

　　渠道沖突是不可避免的，在同一木門品牌的分銷商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

　　木門企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對(duì)經(jīng)銷商的管理。木門企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快產(chǎn)品的流通速度。加強(qiáng)對(duì)木門經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

　　木門企業(yè)在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對(duì)木門經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

　　管理方案助企業(yè)合理管理

　　木門企業(yè)要做好對(duì)經(jīng)銷商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。

　　首先，木門市場(chǎng)營銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的木門企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。最后，確定渠道模式。

　　面對(duì)管理問題，有針對(duì)性進(jìn)行處理

　　有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬事大吉，木門企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問題：1渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。2渠道冗長造成管理難度加大。3渠道覆蓋面過廣。4企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。5忽略渠道的后續(xù)管理。6盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。7新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。

　　如何解決常見渠道管理中的問題?

　　木門企業(yè)如果對(duì)這些問題控制與管理不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的問題：

　　首先，統(tǒng)一木門企業(yè)的渠道政策。使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應(yīng)加強(qiáng)巡查，為防止倒貨應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)建立獎(jiǎng)懲措施，人性化管理和制度化管理有效結(jié)合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

　　其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，木門廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。

　　再次，木門廠家必須具備關(guān)注每個(gè)區(qū)域的運(yùn)作的實(shí)力，提高渠道管理水平，積極應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。

　　最后，對(duì)中間商的選擇，不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，木門廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。選擇木門渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?br>

　　木門市場(chǎng)競爭將來越來越激烈，木門廠商能夠主動(dòng)將市場(chǎng)前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無疑會(huì)在激烈的競爭中占得先機(jī)。

來源：中華門窗網(wǎng)

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