分析地板二三線品牌如何夾縫中生存？

　　隨著渠道下沉影響，不少一線木地板品牌企業(yè)紛紛入駐二三線城市，這對原本扎根于此的二三線品牌企業(yè)來說，無疑是個巨大的沖擊。一線品牌憑借其雄厚的資金、廣闊的渠道和強(qiáng)勁的營銷手段能迅速在市場上獲得消費(fèi)者的青睞，同時又有不少的雜牌企業(yè)憑借其超強(qiáng)的復(fù)制能力、超低的價格吸引消費(fèi)者的眼球。

　　在據(jù)調(diào)查顯示，87%的消費(fèi)者在購買地板產(chǎn)品時首要關(guān)注產(chǎn)品的品牌，認(rèn)為這是選購時最重要的因素。而價格所占比重為82%，排在第二位。這就說明品牌和價格是消費(fèi)者在購買地板時考慮的最主要的兩個因素，而二三線品牌在這兩方面均無突出優(yōu)勢，處在市場中不上不下的尷尬位置。一線品牌和雜牌的雙重擠壓，讓二三線品牌生存在夾縫中。
市場競爭風(fēng)起云涌，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”。那么如何突破困境，獲得一份專屬的市場份額?筆者認(rèn)為，一千個人心中有一千個哈姆雷特，市場經(jīng)濟(jì)下，由于不同的消費(fèi)者有不同的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)空間較大，目前木地板市場尚未有哪家品牌一家獨(dú)大，因此，二三線品牌企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢，單獨(dú)發(fā)力，開發(fā)獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

　　投資核心技術(shù) 慎選多元化戰(zhàn)略

　　筆者有探訪過幾家二三線品牌企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)旗下產(chǎn)品類別繁雜，價位、質(zhì)量、特色均不一，然而并無哪一類產(chǎn)品銷量具有突出性優(yōu)勢，究其原因，即多元化讓企業(yè)受累。生產(chǎn)多種產(chǎn)品，確實(shí)可以滿足不同階段的消費(fèi)者需求，然而，由于中小型企業(yè)資金、渠道、推廣實(shí)力均有限，且受原材料成本影響大，分散力量的做法最終導(dǎo)致無法獲得穩(wěn)定的市場份額，甚至有淘汰的危險，畢竟，讓消費(fèi)者記住的產(chǎn)品才是有前途的產(chǎn)品。因此，二三線品牌應(yīng)去繁從簡，從研發(fā)到管理盡量扁平，確定主打產(chǎn)品的定位，集中發(fā)力。

　　原材料結(jié)構(gòu)升級 控制成本是硬道理

　　受國際環(huán)保組織和相關(guān)國家政府政策的影響，一些稀有木材的供應(yīng)非常緊張，這就使原材料的成本成為企業(yè)利潤的制約因素。因此，二三線品牌企業(yè)應(yīng)致力于原材料結(jié)構(gòu)升級研究上，研發(fā)新型環(huán)保材料，減少對國際木材的依賴，有條件更可完善產(chǎn)業(yè)鏈，自建木材生產(chǎn)基地。

　　多渠道管理 電商及自媒體推廣

　　除傳統(tǒng)渠道外，利用新媒體時代下的電子商務(wù)和自媒體推廣。二三線城市大型家居賣場畢竟數(shù)量有限，而電子商務(wù)正是線上銷售推廣的有利形式。同時移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更是減少了推廣成本，畢竟，相比請明星代言，這樣的推廣和銷售模式省錢又省力。

　　集中區(qū)域 與消費(fèi)者深度溝通

　　鑒于二三線品牌的實(shí)力，如果沒有吃透一個區(qū)域，那么多區(qū)域并行的戰(zhàn)略同樣不可取，未來消費(fèi)趨勢是以消費(fèi)者為核心的趨勢，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都要圍繞著消費(fèi)者的利益而來，而二三線品牌最大的優(yōu)勢就是“親民”，一般起初就駐扎在二三線城市的企業(yè)都要更了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，保持優(yōu)勢，與消費(fèi)者深度接觸，了解消費(fèi)者的喜好，那么在產(chǎn)品功能和質(zhì)量都相差不大的前提下，消費(fèi)者勢必會選擇“熟人”的產(chǎn)品。

　　總之，市場就是一個萬花筒，反映出消費(fèi)者不同的需求，只要找準(zhǔn)定位，把握方向，用對方法，也會找到“屬于自己的天空”。

來源：九正建材網(wǎng)

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