實(shí)木門行業(yè)那些被“拋棄”的“失樂(lè)園”

　　隨著木門市場(chǎng)的持續(xù)“惡化”，很多實(shí)木門企業(yè)都在感慨，生意不好做了，市場(chǎng)陰影與競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了。這是事實(shí)，稍有憂患意識(shí)的木門企業(yè)家都會(huì)把當(dāng)前的形式分析的頭頭是道，各種因素都了解的很清楚，但是市場(chǎng)真的沒有了嗎?

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。當(dāng)前，門業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營(yíng)銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營(yíng)銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給一些中小企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力，對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來(lái)主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)獲取高利潤(rùn)。這些因素都降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　金融危機(jī)曾讓很多以出口為主的實(shí)木門企業(yè)開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使原本就硝煙彌漫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是加劇了，很多人都只看到了這一點(diǎn)，但是我們也應(yīng)該看到我們的市場(chǎng)是多么的巨大，關(guān)鍵是我們?cè)鯓佑靡环N新的眼光去看待它，怎樣用新的方式去利用它。

　　市場(chǎng)困局探秘

　　很多人都會(huì)思考，既然有市場(chǎng)，為什么產(chǎn)品就是賣不好呢，為什么銷售額在下降呢?是的，現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)和我們的理論分析存在了很大的差距，中國(guó)這么大的市場(chǎng)，怎么消費(fèi)能力就這么低呢，為什么消費(fèi)者不掏錢去買呢，木門作為最密切的生活消費(fèi)品為什么會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步呢，很顯然并不是消費(fèi)者沒有消費(fèi)能力，那問(wèn)題就是出在我們木門企業(yè)上，出在我們實(shí)木門行業(yè)的問(wèn)題上。市場(chǎng)在變，人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)理念在變，而我們沒有跟上這種變化的腳步。我們不是在找市場(chǎng)，而是在追市場(chǎng)。

　　能夠分析當(dāng)前的形式很重要，反思自身就成了最重要的問(wèn)題了，現(xiàn)在的木門企業(yè)先撇開研發(fā)設(shè)計(jì)不說(shuō)這一點(diǎn)都做的不好，從實(shí)木門工廠到木門專賣店的每個(gè)流程都應(yīng)該好好的推敲一下，實(shí)木門產(chǎn)品真的有哪么復(fù)雜嗎?從采購(gòu)到的板材到賣掉后手里的人民幣，這中間我們可能存在著數(shù)不清的問(wèn)題。我們現(xiàn)在的體制是最好嗎?沒有人敢肯定的回答。每個(gè)行業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該都清楚木門的成本和價(jià)格之間的差距，但是這個(gè)差距產(chǎn)生的利潤(rùn)是消耗在了什么地方是我們必須關(guān)注和反思的一個(gè)問(wèn)題。真正的利潤(rùn)應(yīng)該是落在產(chǎn)品本身包括設(shè)計(jì)附加值和品質(zhì)和服務(wù)上，而一旦偏離就會(huì)讓消費(fèi)者覺得不值，就不會(huì)掏錢去買。

　　現(xiàn)在關(guān)鍵是很多實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了自身存在的很多問(wèn)題，也想去解決這樣的問(wèn)題，但是找不到好的方法，木門企業(yè)有著自身的獨(dú)特性，可以借鑒其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)但是還需要診斷好自身的疾病才能下藥，我們還需要更多的人專注于木門行業(yè)。

　　找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì) 正確定位市場(chǎng)

　　一級(jí)市場(chǎng)擠滿了，太激烈了，混不下去了，就開始發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)，很多木門企業(yè)都在這樣隨波逐流著，如果不能清醒的認(rèn)識(shí)到自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不給自己一個(gè)清醒的產(chǎn)品定位，就會(huì)在隨波逐流中被淘汰。不是市場(chǎng)太殘酷，而是我們還沒學(xué)會(huì)生存。十三億人的大市場(chǎng)多一個(gè)企業(yè)不多，少一個(gè)企業(yè)不少，找到自身的癥結(jié)所在，給自己一個(gè)清晰的定位，總有一份市場(chǎng)屬于你。市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和大自然的生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)原理，大自然每天都在演示給我們和諧共贏的商業(yè)秘訣，違背自然規(guī)律的都是自取滅亡的。食物鏈就像一個(gè)供應(yīng)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的生存方法，關(guān)鍵是搞清楚你自己是誰(shuí)，還有你的進(jìn)化的方法和原理。道理都是相通的。茂密的熱帶雨林中一顆小草也有快樂(lè)生長(zhǎng)的一片土地。

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