2013年國內(nèi)瓷磚市場惡性競爭當(dāng)?shù)?/b>

　　近幾年，隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展火爆，交房量的不斷增加，瓷磚行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。瓷磚拒水、透氣性強、自重輕等性能優(yōu)勢，軟瓷技術(shù)的安全優(yōu)勢，風(fēng)格和花紋顏色等多種多樣的表現(xiàn)力優(yōu)勢和施工優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢等使之成為裝修中不可缺少的部分，瓷磚備受消費者的喜愛。

　　近日，到家居城、建材中心以及裝飾城等多家瓷磚的店面進(jìn)行了走訪。據(jù)九正建材網(wǎng)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在瓷磚行業(yè)非常火爆，因品牌眾多、競爭激烈，惡性競爭屢見不鮮。再加之原材料上漲，成本提高，一些商家降價降質(zhì)、混淆視聽，令消費者上當(dāng)受騙，買到存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的商品，從而導(dǎo)致瓷磚行業(yè)不被信任、消費者流失。這樣問題重重的瓷磚行業(yè)不僅讓消費者怨聲載道，也讓很多行業(yè)人士頭疼萬分。鑒此，記者采訪了多家瓷磚品牌的銷售經(jīng)理，看他們面臨這些難題如何解決，有些什么具體措施?

　　惡性競爭風(fēng)頭正盛

　　房地產(chǎn)市場的興起，使瓷磚行業(yè)嘗到了甜頭，于是，行業(yè)門檻不高的瓷磚行業(yè)就如雨后春筍般出現(xiàn)了許多瓷磚品牌。在美豐精品裝飾城就有許多像大唐合盛、諾貝爾、陶一郎、歐神諾、金牌亞洲、宏宇......國內(nèi)國外的品牌。品牌的繁多，導(dǎo)致該市場的過度膨脹，從而引發(fā)各個品牌間的惡性競爭，一些商家用價格戰(zhàn)促銷折扣戰(zhàn)來提高自己在行業(yè)中的優(yōu)勢。

　　很多消費者喜歡在促銷或者折扣時才來逛一逛，進(jìn)店就會問你打不打折，好久打折，有沒有搞什么活動。消費者總是想買既便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品，但這種事情又是很難兩全其美的。諾貝爾瓷磚的負(fù)責(zé)人反映道。記者在采訪中也觀察到，在規(guī)格為800800的瓷磚中，便宜的單價一般在100——200元之間，較中等的單價一般在300——500元之間，貴的瓷磚的單價有些可以高達(dá)幾千元。便宜的自然受歡迎，但有些質(zhì)量上就得不到保證。瓷磚市場現(xiàn)狀分析 惡性競爭風(fēng)頭正盛

　　面對一些商家的價格誘惑、惡性競爭，很多商家也開始從自身的服務(wù)和特色上進(jìn)行改善，大打服務(wù)牌、創(chuàng)新牌、特色牌。像大唐合盛瓷磚就有一系列的服務(wù)項目，他們可以專門為你上門量尺寸，也會根據(jù)你的裝修風(fēng)格為你挑選合適的瓷磚。他們也擁有自己的鎮(zhèn)店之寶。這款龍袍玉系列的中國紅就是我們的鎮(zhèn)店之寶，這個名叫《禮佛圖》的瓷磚也是我們的特色瓷磚。大唐合盛的馬經(jīng)理介紹道。諾貝爾瓷磚一款名為地毯磚的瓷磚也非常的有特色，這種磚在視覺上看起來和地毯非常的相像。除特色牌外，金牌兗州瓷磚則是打出了創(chuàng)新牌，他們研究出使用噴墨的第三代瓷磚。這些特色和創(chuàng)新都為他們贏得了相當(dāng)一部分的消費者。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，商家更加注重產(chǎn)品的服務(wù)、質(zhì)量、創(chuàng)新是一種極好的現(xiàn)象，是令瓷磚行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C的可取之道，這些新手段的推出有利于促進(jìn)市場秩序向更好更穩(wěn)定的方向發(fā)展，但是這需要一個漫長的過渡時間，才能達(dá)到良好的效果。

　　瓷磚行業(yè)是暴利?

　　一篇“瓷磚暴利如此般!”的帖子稱，目前瓷磚出廠價與銷售價相差甚遠(yuǎn)，存在較大暴利空間。其寫道，綜合多個知情人士爆料可知，瓷磚的成本價一般在市場價的10%至30%左右。網(wǎng)帖一出，引來眾多網(wǎng)友關(guān)注。

　　帖子：店面出售價可達(dá)成本價8倍

　　是否瓷磚市場如此暴利?是什么因素左右瓷磚價格近日，記者走訪各大裝飾材料賣場和咨詢了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士了解情況。記者了解發(fā)現(xiàn)，目前，市場魚龍混雜，一些企業(yè)只顧銷量，不顧質(zhì)量，只做推廣，不做研發(fā);另外，設(shè)計師、家裝公司和瓷磚銷售商達(dá)成協(xié)議，收取回扣，也推高了瓷磚價格。

　　有網(wǎng)友寫道，注重研發(fā)和設(shè)計的大品牌一般成本較高，但也有急功近利的所謂“大品牌”并沒有自己的設(shè)計研發(fā)，只是靠大量宣傳推廣炒起價格，宣傳推廣費用自然也計入成本。

　　以一塊出廠成本價120元的瓷磚為例，這塊瓷磚出廠價為200元，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)生的費用約為100元，綜合成本價為300元，最終店面以標(biāo)價1000元的價格售出。

　　瓷磚的生產(chǎn)原料較低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各種品牌用的原料相差無幾，大品牌的設(shè)備要好些，但主要差距還在于設(shè)計、工藝和技術(shù)研發(fā)。中間如此大的利潤，最終進(jìn)了誰的口袋?

　　網(wǎng)帖的分析引來眾多網(wǎng)友關(guān)注。網(wǎng)友“朱俊杰1983”說自己是在陶瓷廠做工程師，他介紹，一塊60cm×60cm拋光磚的成本價才12元左右，仿古磚大概是30元到50元。

　　有網(wǎng)友埋怨道，自己是裝修的外行，去賣場也不懂分辨瓷磚好壞，結(jié)果在裝修時買的拋光磚是180元一塊，就這價格在賣場里都不算高的了。

　　走訪：商家打五折還有三成以上毛利

　　記者近日走訪惠州三環(huán)裝飾城、江北瓷磚專賣店、水口瓷磚門店等發(fā)現(xiàn)，不同品牌的瓷磚，雖然質(zhì)量相仿，但是價格相差較大。

　　記者以消費者身份走進(jìn)一家瓷磚店進(jìn)行咨詢。記者看中一款80cm×80cm的瓷磚，標(biāo)價168元。該店銷售人員介紹，此款瓷磚可以5折優(yōu)惠出售，但是貨源較緊;若是要貨急，就可考慮另外一個品牌同等質(zhì)量的瓷磚，價格上每塊可便宜30元。

　　銷售人員不斷推銷稱，價格雖然更便宜，但質(zhì)量差別不大，因為兩個品牌屬于同一廠家。

　　據(jù)銷售人員透露，很多瓷磚生產(chǎn)廠家都會同時生產(chǎn)幾個品牌的瓷磚，其實不同品牌間的質(zhì)量差不多，但是價格卻不一樣。記者現(xiàn)場也看到，質(zhì)量相仿的瓷磚，價格還是會有20元到400元不等的差別。

　　此外，很多瓷磚的商家為吸引客戶，會打出優(yōu)惠信息，看上去很有吸引力：“滿1000送400”、“購物有禮”、“五折優(yōu)惠”、“一元磚”等。

　　業(yè)內(nèi)人士晏曉波認(rèn)為，“一塊瓷磚打五折，一般市民會覺得很優(yōu)惠。但實際上，五折賣給你，商家仍然有30%以上的毛利?！奔词菇?jīng)過層層打折，陶瓷仍然保持一定的利潤空間，商家不可能做虧本生意。

　　業(yè)內(nèi)：有設(shè)計師吃回扣高達(dá)成交額五成

　　一平方米的瓷磚出廠價格是多少呢?業(yè)內(nèi)人士分析，同樣是一平方米的瓷磚，材質(zhì)和生產(chǎn)工藝不同，價格也差異很大，有的廠家標(biāo)價每平方米兩三百元，有的廠家標(biāo)價只需每平方米十來元，這跟品牌、技術(shù)、人工、運輸成本都有關(guān)系，“瓷磚的利潤空間可達(dá)生產(chǎn)成本的四倍?！?br>

　　是什么因素推高了瓷磚的銷售價格呢?

　　記者發(fā)現(xiàn)，在小型瓷磚銷售門店，其瓷磚價格與裝飾城、專賣店等相比，就便宜得多。

　　“我們這里是市郊區(qū)，鋪租會相對便宜一些，價格也相對低一些?！痹谒谧隽?年瓷磚生意的張先生說，鋪租、水電費、運費、人工等費用都會算入成本，最終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上;大賣場各種費用都相對高一些，價格也就水漲船高了。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士曾先生透露，在家裝行業(yè)，裝飾材料價格相差懸殊，其中一個原因是商家會給予設(shè)計師一定的回扣做“導(dǎo)購費用”，這也導(dǎo)致價格升高。

　　記者也曾接到過這方面的投訴。有業(yè)主反映因不懂建材，在裝修房子選購材料時都是聽家裝設(shè)計師的，對方帶她到某建材市場一次性購進(jìn)1萬多元的裝飾材料，后來一打聽，才知自己買的材料比市場價還高出近2000元，后來經(jīng)人指點才明白，建材商給設(shè)計師回扣了。

　　一名不愿透露姓名的建材商告訴記者，因建筑行業(yè)的特殊性，裝修業(yè)主大多是建材行業(yè)的“門外漢”，選購材料時，裝修業(yè)主會聽家裝公司設(shè)計師的建議，由此建材行業(yè)形成了一個“潛規(guī)則”：只要設(shè)計師和業(yè)主一起購買建材，店鋪老板就會給家裝公司或者設(shè)計師回扣，給回扣的成本，自然也就算在業(yè)主頭上。

　　商家給家裝公司或設(shè)計師的回扣最近越來越高，數(shù)額一般是成交額的20%至30%，有的甚至高達(dá)40%至50%。在這個行業(yè)潛規(guī)則中，裝修業(yè)主成為回扣的埋單者。對設(shè)計師吃回扣這種現(xiàn)象，許多消費者表示深惡痛絕但又很無奈。

來源：九正建材網(wǎng)

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