陶瓷薄板國內(nèi)市場當前運營情況分析

　　作為一種新型的建筑裝飾材料，陶瓷薄板有著諸多的優(yōu)勢，實用性很強，意大利在1996年即推出3毫米薄板，在歐美國家薄板的市場接受度比較高，而在國內(nèi)陶瓷薄板起步較晚，市場接受度相對較低?？紤]到市場對陶瓷薄板的具體訴求，陶瓷薄板的營銷方式與傳統(tǒng)的瓷磚有著極大的差異，對營銷團隊的素質(zhì)要求也比較高。在此，我跟大家分享一下自己對于陶瓷薄板在國內(nèi)市場運營狀況的一些見解，希望對大家有幫助。

　　陶瓷薄板在國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　目前中國國內(nèi)制造薄板的企業(yè)不多，蒙娜麗莎自2007年開始率先生產(chǎn)銷售陶瓷薄板，并將規(guī)格定為900×1800毫米的大板;新中源，金海達，BOBO，皇瓷等企業(yè)在制造600×1200毫米規(guī)格的薄型磚，另外有日泰，惠德來，夾江金陶等外圍企業(yè)在推廣薄板，合景生輝，和成衛(wèi)浴在推廣硅酸鈣板;跟進推廣的中大型企業(yè)不多，觀望徘徊的企業(yè)不少，據(jù)悉有些大型企業(yè)在作薄板的市場調(diào)研和推廣準備，如RAK，東鵬，金意陶，匯亞，順成，惠達等。目前已經(jīng)在推廣的較有影響力的薄板企業(yè)主要集中在廣東。

　　國內(nèi)市場對陶瓷薄板的接受度目前不高，消費者習慣性接受傳統(tǒng)產(chǎn)品，認為傳統(tǒng)產(chǎn)品使用安全可靠，價格低廉，施工方便。薄板首先沒有被大眾所認知，加上前期推廣價格不菲，在終端沒有形成大的消費趨勢，消費群體缺失。

　　陶瓷薄板目前存在應用方面的認知缺失，消費者大多不太知道如何用陶瓷薄板打造家居空間，一般裝飾的應用設計沒有跟上去;施工技術方面存在較大問題，專業(yè)的施工技術人員缺乏，一般的泥水工不愿意接受薄板施工，相關的輔助材料和技術培訓沒有跟上;干掛施工更加復雜，相關的保溫一體化問題沒有很好的解決，薄板企業(yè)自身與保溫材料企業(yè)的聯(lián)盟合作沒有得到應有的重視。

　　國家相關的薄板及應用標準和施工驗收標準滯后，多數(shù)工程設計單位和監(jiān)理人員不愿意擔當責任，有些地方甚至出現(xiàn)陶瓷薄板外墻施工完成后因為沒有相關驗收標準而無法通過驗收的事情，這也在很大程度上影響了薄板在國內(nèi)的推廣工作。

　　目前薄板企業(yè)的國內(nèi)市場主要渠道方式是工程渠道，由設計院校，工程單位和一些工裝公司，幕墻公司在聯(lián)手合作推廣，這方面蒙娜麗莎和新中源都做得不錯，并已經(jīng)有不少有影響力的項目使用薄板;家裝推廣方面因為一般消費者接受程度較低而沒有太多投入，行業(yè)里在家裝方面規(guī)劃建設較好的企業(yè)是金海達瓷業(yè)有限公司，產(chǎn)品規(guī)劃，渠道構(gòu)建和人力資源的匹配都有實時跟上。

　　陶瓷薄板目前在國內(nèi)的市場占有率極低，遠沒有占到建筑陶瓷制品市場份額的0.5%，全國薄板銷量不足500萬平方，現(xiàn)有設備的制造能力卻超出了1000萬平方以上，各企業(yè)均存在產(chǎn)大于銷的現(xiàn)象，部分企業(yè)開開停停，生存壓力較大。

　　作為較早在國內(nèi)推廣薄瓷板的企業(yè)之一，蒙娜麗莎為這個行業(yè)做了大量的工作，自身也在相關的標準制定方面占盡了先機，有效促進了其品牌薄板的市場占有率;在市場推廣方面蒙娜麗莎也嘗試了不少模式，在設計院層面和工程層面重點投入，找到一套符合他們自身的發(fā)展路線，目前穩(wěn)居各薄板企業(yè)之首;其他企業(yè)也有的仿效有的惡意競爭，目前的幾家企業(yè)沒有能夠團結(jié)在一定的高度去集體提升陶瓷薄板這一類型產(chǎn)品在市場的影響力，商業(yè)行為過重，早早的就開始了價格戰(zhàn)，這也愈加要求企業(yè)未雨綢繆，夯實基礎，盡快找準適合自己的發(fā)展模式!各企業(yè)既然將陶瓷薄板作為藍海戰(zhàn)略來考量，就要彼此互信，良性競爭，共同推動陶瓷薄板在中國市場的發(fā)展。

　　陶瓷薄板前期主要在華東，華中表現(xiàn)活躍，現(xiàn)在各重點城市尤其是設計前衛(wèi)的城市都對陶瓷薄板這一新型材料有較好的接受，在國內(nèi)比較受歡迎的市場集中在山東，江蘇，浙江，福建，湖南，湖北，四川，河南，陜西等省份，各企業(yè)都將主要精力集中在這幾個省，重點拓展工程市場。

　　陶瓷薄板在國內(nèi)的發(fā)展前景分析

　

　　陶瓷薄板作為一種新型的裝飾應用材料，本身擁有著對傳統(tǒng)材料無可比擬的替代優(yōu)勢，可以替代石材，玻璃幕墻，墻紙，鋁單板，傳統(tǒng)瓷磚，保溫板，家具面板等等，可有效防潮，防霉，減輕建筑荷載，美化裝飾效果，是一種綜合型的裝飾集成材料，應用領域廣闊，現(xiàn)在還主要停留在幕墻材料和替代部分傳統(tǒng)瓷磚及石材的層面，沒有進一步延伸其應用范圍，一旦在其他域打開市場局面，用量會更大。

　　陶瓷薄板因為其大，薄，輕，硬等特性，在“節(jié)能減排”的大環(huán)境下，深受國家層面的支持。中國是一個受污染較重的國家，各地飽受霧霾之苦，陶瓷薄板的制造相比傳統(tǒng)瓷磚可以節(jié)省60%的綜合能耗和降低50%的碳排放，利國利民。國家相關部門對陶瓷薄板的推廣予以了肯定和支持，并陸續(xù)出臺了一些陶瓷薄板和薄型磚的標準，在政府的一些大型公共項目中優(yōu)先推薦使用陶瓷薄板，帶動其他商業(yè)地產(chǎn)項目和家裝使用該類產(chǎn)品。

　　隨著相關的標準出臺和各企業(yè)的公關，許多設計單位開始設計使用陶瓷薄板，工程單位也有一些在接受薄板，如地鐵，隧道，醫(yī)院，學校和其他一些樓盤。有了一些樣板工程可供參考后，越來越多的建筑開始使用薄板，甚至一些家裝也在開始使用薄板，尤其是一些別墅裝修和二次裝修。噴墨技術在薄板上的應用使得薄板花色多樣化，具備一定的質(zhì)感，應用空間在延伸;早前的推廣主要集中在工裝方面，企業(yè)在招投標流程方面下了許多功夫，將后在店面推廣及家裝應用方面也會有所突破。

　　陶瓷薄板推廣所需的瓷磚膠，保溫材料和配套用的工具越趨完善，相關企業(yè)之間的聯(lián)系和合作越趨緊密，為工程的施工和終端的人員培訓做出了系列的跟進工作，解除了應用方面的顧慮，使得消費者更容易理解和接受陶瓷薄板,這也為薄板在終端的推廣起到了助推劑的作用。

　　隨著市場需求的增長，越來越多的企業(yè)會關注陶瓷薄板的發(fā)展，甚至會積極參與其中，有的企業(yè)在在籌劃建立生產(chǎn)線，有的企業(yè)在考慮以OEM的方式先行切入市場。參與的企業(yè)多了，薄板這一產(chǎn)品分支才會真正成型，上游的材料和設備企業(yè)才會規(guī)?；l(fā)展，從而有效降低了制造方面的成本;市場接受度高了，市場份額占有率多了，推廣的難度就會低一些，推廣的成本也會相應降低一些。從制造到推廣的成本都普遍降低以后，最終的價格也會回到一個合理的區(qū)間，價格將不會成為制約推廣的因素。

　　其他非建筑領域如保溫板，家居面材，天花板的拓展，這也是陶瓷薄板的一塊大蛋糕。

　　新營銷模式的創(chuàng)新會促成薄板銷量的突飛猛進，如電商，工程聯(lián)盟等。

　　現(xiàn)階段各地采用陶瓷薄板的項目不斷出現(xiàn)，對傳統(tǒng)材料形成了一定的沖擊，薄板市場增長的趨勢及其明顯，相信明年會有一個小高峰，3年左右會有很多新的成員出現(xiàn)在薄板家族。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀