如何在必需品的木門中進(jìn)入品牌訴求升級

　　何謂品牌訴求?品牌訴求，是關(guān)于品牌精神和內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費(fèi)者對一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價(jià)值。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非常看重。舉個(gè)例子，對于牙膏牙刷等日用品，消費(fèi)者基本上只需要獲得使用功能，而對于鉆石珠寶等商品，消費(fèi)者更多是需要獲得一種對身份和財(cái)富的肯定。

　　木門業(yè)如今同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，基本的使用功能已經(jīng)不是獲得市場占有率俘虜消費(fèi)者心的有力舉措了，如何在必需品的木門中進(jìn)入品牌訴求升級，是所有的木門品牌企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

　　產(chǎn)品質(zhì)量過硬是基本

　　小編認(rèn)為，如果把一個(gè)品牌的生命階段分為幾個(gè)不同的階段的話，分為誕生、生存、成長階段，而要升華為如今的成長階段則勢必要保證品牌在生存階段已無大礙，準(zhǔn)確來說，即最基本的產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，甚至要優(yōu)于同行業(yè)同類型的其他品牌產(chǎn)品。只有到這個(gè)階段才有資格和實(shí)力來考慮升級品牌訴求，打個(gè)比方，假如有家公司定位做高端木門，專門服務(wù)于成功人士和高端消費(fèi)者，但連最基本的木門都做不到標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，含水率、甲醛等因素都控制不到最優(yōu)，則這家公司的定位就不當(dāng)了。

　　品牌定位要迎合時(shí)代發(fā)展

　　改革開放前，人們都滿足于基本的溫飽，但三十年后，人們已不再滿足于此，而是追求更高的精神享受。木門行業(yè)同樣如此，在經(jīng)過品牌經(jīng)營者的精心耕耘，使其品牌的知名度、美譽(yù)度等品牌資產(chǎn)的不斷擴(kuò)大和影響力、競爭力不斷增強(qiáng)，單一的功能性已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者內(nèi)心的一種需求。這時(shí)一個(gè)品牌的生命階段已經(jīng)從成長階段進(jìn)入到了另一個(gè)階段：成熟階段，而此時(shí)其品牌訴求也從理性訴求功能性訴求階段，進(jìn)入到了另一個(gè)階段：感性訴求情感訴求階段。這時(shí)企業(yè)就得思考如何深入消費(fèi)者的內(nèi)心，比如美的空調(diào)，“原來生活可以更美的”等等，就抓住了消費(fèi)者的情感訴求。木門企業(yè)就應(yīng)該從消費(fèi)者的精神層面出發(fā)，比如城市工薪階層的疲憊，對自然的渴望，老人小孩的孤獨(dú)等等，都可以帶來靈感。

　　總之，在木門品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型期，要實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的華麗轉(zhuǎn)身，就要在充分挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上升級產(chǎn)品和品牌，完成與時(shí)俱進(jìn)的“改革”。

來源：中華門窗網(wǎng)

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